律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!匆匆而過(guò)的2018年，對(duì)于中國(guó)酒業(yè)有太多的風(fēng)花雪月，也有太多的跌宕起伏。而以海南椰島為代表的健康酒，一如噴薄的旭日在藍(lán)色海洋騰挪飛馳，在詩(shī)與遠(yuǎn)方書(shū)寫(xiě)自己的未來(lái)與春天!
2018年是黨的十九大開(kāi)局之年，也是國(guó)家首提大健康產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億市場(chǎng)容量的一年。這一年，央視國(guó)家品牌計(jì)劃揭開(kāi)了椰島新征程，也按下了其攪動(dòng)健康酒市場(chǎng)的快捷鍵，而酒業(yè)少帥馬金全履職椰島，并強(qiáng)勢(shì)登陸成都春糖，迅速掀起一股藍(lán)色風(fēng)暴，無(wú)疑成為了春糖最大的亮點(diǎn)。
首戰(zhàn)告捷，椰島便著力“四大轉(zhuǎn)型”(產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)型、組織管理轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系轉(zhuǎn)型)，聚焦海王酒占領(lǐng)餐飲渠道市場(chǎng)，成為了其渠道戰(zhàn)略的漂亮一役，也讓其有了“北伐”的底氣和勇氣。
于是，從五月份開(kāi)始，椰島陸續(xù)北上江蘇、河南、湖北、山東、江西等傳統(tǒng)酒水消費(fèi)聚集地，以點(diǎn)劃線、以線帶面、以面帶片，用“高品質(zhì)高顏值”全方位滲透渠道，引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)，讓業(yè)內(nèi)看到了一個(gè)全新的、脫胎換骨的酒業(yè)中堅(jiān)，正向新的方向和目標(biāo)加速奔跑。
而小試牛刀的椰島并未就此止步。橘子洲頭，瀟灑之地，歷來(lái)有“小酒王國(guó)”的美譽(yù)。秋糖“長(zhǎng)沙會(huì)戰(zhàn)”再次成為椰島的“練兵場(chǎng)”，由“108將”組成的椰島戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)籌帷幄，再次創(chuàng)造了經(jīng)銷(xiāo)商簽單量、關(guān)注度、展位數(shù)等多項(xiàng)第一。10萬(wàn)瓶150ML椰島海王酒的派贈(zèng)品鑒讓整個(gè)長(zhǎng)沙飄滿來(lái)自海南的酒香。
2018年前幾個(gè)月，椰島猛沖猛打，強(qiáng)勢(shì)出擊，闖出了一片屬于自己的天，市場(chǎng)渠道、品牌知名度、業(yè)內(nèi)專家和消費(fèi)者認(rèn)可度等都實(shí)現(xiàn)了新突破。隨后召開(kāi)的椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)，更是被稱為“渡江戰(zhàn)役”的前夜，吹響了向全國(guó)發(fā)動(dòng)總攻的沖鋒號(hào)。
但最讓業(yè)界關(guān)注的還是其重磅發(fā)布的“五年規(guī)劃”，以及通過(guò)“三步走”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)椰島影響力由量變到質(zhì)變?nèi)婵焖佘S升的戰(zhàn)斗宣言。
2018年椰島成績(jī)有目共睹，尤其是受到業(yè)內(nèi)普遍點(diǎn)贊的六個(gè)主要關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)
即將過(guò)去的一年，椰島能取得如此成績(jī)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)為共同目標(biāo)的拼搏與奮斗。這方面最讓業(yè)界印象深刻的是，除了馬金全身體力行、親力親為，銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳濤和媒體總監(jiān)李雪琴一絲不茍的工作態(tài)度，以及做到極致的工作要求。而馬金全的團(tuán)隊(duì)“圈層”目標(biāo)，正是以最核心圈層的標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度，層層帶動(dòng)、層層引領(lǐng)更大的圈層團(tuán)隊(duì)，從而全面重塑椰島的精神和靈魂。
定位
產(chǎn)品規(guī)劃上，椰島鹿龜酒定位于高端品質(zhì)的禮品市場(chǎng)，椰島海王酒定位于餐飲渠道，聚焦年輕一代大眾消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“雙輪”甚至“多輪”的驅(qū)動(dòng)。2018年，椰島海王酒更是在行業(yè)內(nèi)掀起了一股“藍(lán)色旋風(fēng)”。
品質(zhì)
品牌的核心是品質(zhì)。椰島堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新相統(tǒng)一，在堅(jiān)持采用道地藥材的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新“五大核心技術(shù)”為椰島“品質(zhì)革命”賦能。椰島酒業(yè)聯(lián)合海南大學(xué)食品學(xué)院與四川省食品發(fā)酵工業(yè)研究設(shè)計(jì)院釀酒研究院成立了海南椰島健康酒工程技術(shù)研究中心，致力鑄造中國(guó)健康酒典范。
服務(wù)
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的用心服務(wù)，使椰島創(chuàng)造了每天新增加一個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的紀(jì)錄。2018年，關(guān)注椰島的細(xì)心人士都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在任何一個(gè)酒界盛會(huì)，都會(huì)看到馬金全帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)辦公的身影，這也成為了會(huì)場(chǎng)間隙最溫暖的片斷和瞬間。
渠道
2018年初，椰島在全國(guó)市場(chǎng)的渠道布局十分落后，即使在海南省想喝一瓶椰島鹿龜酒都不容易。而一年來(lái)，椰島通過(guò)面上布局、點(diǎn)上突破，小區(qū)域、高占有，以及攜手電商平臺(tái)大范圍深耕，其渠道實(shí)現(xiàn)了新突破和新跨越。目前，椰島的渠道布局已基本實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)省市的全覆蓋。
模式
廠商共贏共創(chuàng)共建一直是椰島努力的方向。而在椰島11月28日召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上提出的“投資商、廠家、商家共建模式”，更讓業(yè)界看到了椰島以新型廠商組織為保障，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)資本化轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)酒業(yè)的單一盈利模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫茦I(yè)、證券化的復(fù)合盈利模式。
回望2018年，椰島乘風(fēng)破浪、砥礪前行，展望2019，椰島直濟(jì)云海、更上層樓!大時(shí)代大格局大夢(mèng)想大健康，新的一年，征程已開(kāi)啟，揚(yáng)鞭在腳下。
2019年，是椰島明確意義上的“五年規(guī)劃”實(shí)施第一年，是其發(fā)展的探索階段年。這一年，椰島將在鞏固團(tuán)隊(duì)、渠道、品質(zhì)、技術(shù)、模式等成果的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)新跨越。核心團(tuán)隊(duì)也許會(huì)發(fā)生裂變，使圈層不斷擴(kuò)大，重塑整個(gè)椰島創(chuàng)業(yè)團(tuán)體;渠道上也許會(huì)在新渠道上下更大的氣力，廠商合作新模式會(huì)具體落地實(shí)施，給經(jīng)銷(xiāo)商和投資商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利好。
2019年，繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)和技術(shù)的傳承與創(chuàng)新。在產(chǎn)品上，繼續(xù)集聚椰島海王酒系列，在側(cè)翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補(bǔ)養(yǎng)生酒;在組織架構(gòu)上，以“四度兩化”為指導(dǎo)，制定人力資源“三步走”戰(zhàn)略，向培育出1000個(gè)市場(chǎng)操盤(pán)手、100個(gè)分公司中心總經(jīng)理、50個(gè)高級(jí)管理人才、20個(gè)高級(jí)工程師等目標(biāo)挺進(jìn)。
2019年，椰島將繼續(xù)緊緊抓住大健康風(fēng)口，在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道深度下沉、消費(fèi)者認(rèn)知能力不斷加強(qiáng)的新形勢(shì)下，將按照既有規(guī)劃打好自己的“特色牌”。在市場(chǎng)上，聚焦圍繞“123456”戰(zhàn)略，在全國(guó)27個(gè)大區(qū)，打造數(shù)個(gè)億級(jí)市場(chǎng)及眾多千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。
2019，迎著新年的第一縷陽(yáng)光，椰島又站在新的起點(diǎn)眺望未來(lái)!奮斗沒(méi)有完成時(shí)，拼搏就是進(jìn)行時(shí)!
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