會(huì)場(chǎng)

　　12月28日，2018年度貴州茅臺(tái)全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心大禮堂舉行，來自全國各地的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂，共同籌劃未來藍(lán)圖。

　　出席本次大會(huì)開幕式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：貴州省國資委黨委委員、副主任陳健，遵義市人民政府副市長(zhǎng)魯成軍，仁懷市政協(xié)主席楊英。

茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)歡迎來自全國各地的經(jīng)銷商

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳作重要講話，黨委副書記王焱致歡迎辭，黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ�，黨委委員、紀(jì)委書記卓瑪才讓，黨委委員、總法律顧問劉漢林，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲�永，茅臺(tái)集團(tuán)總工程師王莉，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理張家齊、何英姿、萬波、李明燦、鐘正強(qiáng)，股份公司監(jiān)事會(huì)主席羅國慶在主席臺(tái)就座。開幕式由楊建軍主持。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳講話

　　據(jù)悉，今年以來，茅臺(tái)認(rèn)真貫徹落實(shí)貴州省委、省政府有關(guān)工作部署和國家有關(guān)部門要求，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，以“做足酒文章，擴(kuò)大酒天地”為工作遵循，緊緊圍繞“夯基礎(chǔ)、揚(yáng)文化、提服務(wù)、強(qiáng)隊(duì)伍、穩(wěn)價(jià)格”的工作思路，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、奮力拼搏前行，推動(dòng)營(yíng)銷工作邁上新臺(tái)階，多項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)超預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了更有效益、更有質(zhì)量，更可持續(xù)的發(fā)展。

　　“保持戰(zhàn)略定力，做深文化引領(lǐng)發(fā)展；聚力管理增效，做精服務(wù)贏得市場(chǎng)”是今年大會(huì)的核心主題。茅臺(tái)提出，2019年是新中國成立70周年，也是茅臺(tái)奔向千億的沖刺之年，李保芳說:茅臺(tái)要繼續(xù)堅(jiān)持“能快則快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起來摘桃子”，努力實(shí)現(xiàn)更好業(yè)績(jī)，全力推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　廠商同心同向同行攜手度過特殊時(shí)期

　　今年是改革開放40周年，也是茅臺(tái)“市場(chǎng)化”的20年。對(duì)茅臺(tái)而言，過去這一年可以說極不容易、極不簡(jiǎn)單、極不平凡。

　　據(jù)介紹，一方面，茅臺(tái)全年發(fā)生了很多大事，從年初開始，相繼經(jīng)歷了價(jià)格調(diào)整、班子調(diào)整、股價(jià)跌停、“國酒”商標(biāo)等一系列重大事情，特別是下半年，幾乎月月都有。另一方面，廠商還共同面臨茅臺(tái)營(yíng)銷體制理順和完善的新任務(wù)。李保芳多次提到了2018年在茅臺(tái)發(fā)展史上是“特殊的”“罕見的”。他開宗明義地表示，基于今年工作的特殊性，茅臺(tái)特別希望能通過這次會(huì)議，與大家開誠布公地交流，讓大家客觀、準(zhǔn)確地看待茅臺(tái)、期待茅臺(tái)，吃下一顆“定心丸”，一如既往地與茅臺(tái)一道，保持定力，凝聚共識(shí)，再創(chuàng)佳績(jī)。

　　李保芳在發(fā)言中，將茅臺(tái)經(jīng)銷商放在了首要感謝的位置，足見其重視程度。在他看來，經(jīng)銷商們既是茅臺(tái)的“忠實(shí)伙伴”，也是“堅(jiān)實(shí)力量”，是“親密家人”，更是面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，保持定力、砥礪前行的“底氣”。

　　正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱在致辭時(shí)所說，過去一年，茅臺(tái)堅(jiān)持廠商同心、同向、同行，全心全力夯基礎(chǔ)、抓品質(zhì)、塑品牌，深入實(shí)施文化建設(shè)和服務(wù)提升工程，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展新形勢(shì)、新特點(diǎn)和新要求，推動(dòng)茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷穩(wěn)中向好，超過預(yù)期。

　　隨著茅臺(tái)營(yíng)銷體制理順和完善，有些經(jīng)銷商內(nèi)心忐忑，擔(dān)心自己利益受損。對(duì)此，李保芳也在會(huì)上鄭重表態(tài)：“請(qǐng)大家放心，守法、合規(guī)、誠信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商朋友不會(huì)受到傷害。”

　　“事實(shí)上看，‘茅臺(tái)’這兩個(gè)字，已經(jīng)緊緊地把我們聯(lián)系在了一起，茅臺(tái)好，大家才會(huì)好；茅臺(tái)發(fā)展，大家才會(huì)受益，反之亦然。”李保芳一番掏心窩的話，給經(jīng)銷商們吃了一顆“定心丸”——

　　無論過去、現(xiàn)在還是將來，茅臺(tái)在制定政策、出臺(tái)措施、安排計(jì)劃時(shí)，都會(huì)把切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)益、充分兼顧經(jīng)銷商合理利益當(dāng)成大事，并將其作為市場(chǎng)工作的出發(fā)點(diǎn)來考慮，統(tǒng)籌兼顧、綜合平衡，全力做到“雙贏”。

　　“所以，大家不必為營(yíng)銷體制的理順和完善，而擔(dān)心合法權(quán)益、合理利益會(huì)受到傷害，大家要做的，是把精力集中到進(jìn)一步做好市場(chǎng)服務(wù)、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)、提高消費(fèi)者滿意度上來。只有這樣，才會(huì)形成更加強(qiáng)大的廠商合力，實(shí)現(xiàn)共同受益，這也是我們特別期待的。”

　　遵義市人民政府副市長(zhǎng)魯成軍在致辭時(shí)表示，遵義市委、市政府始終堅(jiān)持“一看三打造”戰(zhàn)略，明確提出打造世界醬香酒基地的目標(biāo)。為此，市委市政府專門出臺(tái)了支持茅臺(tái)集團(tuán)做大做強(qiáng)的綜合扶持舉措，重點(diǎn)支持茅臺(tái)集團(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心，推進(jìn)營(yíng)銷體制機(jī)制改革，推動(dòng)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展，早日跨越千億級(jí)大關(guān)。希望茅臺(tái)集團(tuán)不忘初心，在厚植市場(chǎng)深耕品牌上下功夫；做好頂層設(shè)計(jì)，在深化改革推動(dòng)創(chuàng)新上下功夫；弘揚(yáng)工匠精神，在堅(jiān)守工藝精于管理上下功夫，攜手經(jīng)銷商砥礪奮進(jìn)、再接再厲，以最優(yōu)異的成績(jī)迎接新中國成立70周年。

　　發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)中有進(jìn)，四大收獲值得肯定

　　今年以來，茅臺(tái)牢牢把握“高質(zhì)量”發(fā)展內(nèi)涵，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從供給側(cè)發(fā)力，持續(xù)保持了茅臺(tái)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，圓滿完成了年度計(jì)劃，實(shí)際結(jié)果比預(yù)期更好。

　　“過去一年，我們?cè)谛蝿?shì)一片大好而又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)背景下，沒有丟掉理性，始終保持了清醒，把該穩(wěn)的穩(wěn)住了，能做的做足了，進(jìn)一步夯實(shí)了茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)。”李保芳對(duì)2018年茅臺(tái)營(yíng)銷工作給出了充分肯定。

　　回頭來看，李保芳認(rèn)為，全年?duì)I銷工作最大的收獲，主要在于四個(gè)方面：維護(hù)了市場(chǎng)的總體穩(wěn)定、文化建設(shè)成為最大亮點(diǎn)、市場(chǎng)服務(wù)有了重大轉(zhuǎn)變和新的發(fā)展動(dòng)能正在加速聚合。

　　從2018年1月1日起，茅臺(tái)上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右，這也是茅臺(tái)5年來首次上調(diào)價(jià)格。面對(duì)價(jià)格調(diào)整帶來的社會(huì)集中關(guān)注和持續(xù)緊張的供需關(guān)系，茅臺(tái)始終牢記政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持從大局出發(fā)，采取了一攬子強(qiáng)力有效措施——

　　在價(jià)格策略上，通過統(tǒng)籌計(jì)劃安排、開展市場(chǎng)巡查等方式，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行系統(tǒng)性引導(dǎo)，有效防止了價(jià)格過快上漲、虛高不下，平穩(wěn)渡過了價(jià)格調(diào)整的過渡期，市場(chǎng)零售價(jià)總體處于平穩(wěn)可控水平。

　　在需求平衡上，堅(jiān)持“買得到”才是最有效的供給，著力強(qiáng)化產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)，從生產(chǎn)、供應(yīng)、物流上全力保障，特別是在元旦、春節(jié)和中秋、國慶傳統(tǒng)旺季期間，通過集中“放量”供應(yīng)，分別投放了8100余噸、9000余噸茅臺(tái)酒，較好地平衡了市場(chǎng)需求。

　　此外，茅臺(tái)還持續(xù)深化與阿里、京東、中石化等知名電商和大商的合作，全力保障了消費(fèi)者在“線上”和“路上”的需求。

　　2018年是茅臺(tái)文化建設(shè)暨服務(wù)提升年，“文化”和“服務(wù)”也成為了今年茅臺(tái)的高頻詞匯。據(jù)介紹，今年茅臺(tái)圍繞“文化建設(shè)”年主題，廣大經(jīng)銷商積極探索、不拘形式、持續(xù)創(chuàng)新，深入開展了一系列領(lǐng)域較為廣泛、內(nèi)容較為豐富的活動(dòng)，文化建設(shè)邁出了極為重要的一步。

　　在此次大會(huì)，茅臺(tái)特地向經(jīng)銷商發(fā)放了文化茅臺(tái)工程優(yōu)秀案例�？�——《茅臺(tái)芳華》，匯集了2018年茅臺(tái)和經(jīng)銷商開展的優(yōu)秀活動(dòng)案例，提供給廣大經(jīng)銷商借鑒和學(xué)習(xí)。

　　這些案例，或是文化推廣，或是捐資助學(xué)，或是扶貧幫困，或是生態(tài)保護(hù)，讓社會(huì)各界對(duì)茅臺(tái)的工藝、品評(píng)、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)與情懷，有了更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，不再覺得“茅臺(tái)離我很遠(yuǎn)”。

　　“最為重要的是，大家重文化、做文化的思想更加統(tǒng)一，主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，氛圍也日益濃厚起來了，‘文化茅臺(tái)’的味道正越來越醇厚并不斷釋放。”李保芳說。

　　一個(gè)可喜的變化是，經(jīng)銷商們立足于傳播茅臺(tái)文化、建設(shè)文化茅臺(tái)，一批“外有形象、內(nèi)有故事”的專賣店建起來了、亮起來了，初步呈現(xiàn)了一個(gè)“有品質(zhì)、有品牌、有內(nèi)涵”的“文化茅臺(tái)”。

　　在市場(chǎng)服務(wù)方面，茅臺(tái)緊盯突出短板、薄弱環(huán)節(jié)，著力提升服務(wù)水平，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，在“賣產(chǎn)品”到“做服務(wù)”的轉(zhuǎn)變上，展現(xiàn)了新的作為，實(shí)現(xiàn)了新的提升。

　　一方面，堅(jiān)持政策穩(wěn)定，為市場(chǎng)工作有序有效開展，提供了良好保障。另一方面，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的服務(wù)意識(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　在李保芳看來，今年十分重要的一大轉(zhuǎn)變，就是過去開門待客，現(xiàn)在出門迎客；過去用話打發(fā)，現(xiàn)在用心作答；過去上門取貨，現(xiàn)在送貨上門，“消費(fèi)者滿意度明顯提高，今年基本上都笑起來了”。

　　隨著今年聯(lián)誼會(huì)“傳承人工作部”的增設(shè)和第二屆全球“茅粉節(jié)”的成功舉辦，茅臺(tái)發(fā)展的底氣更足了，人氣更旺了，新的發(fā)展動(dòng)能正在加速聚合。

　　李保芳表示，設(shè)立“傳承人工作部”，意味著在“茅二代”、傳承人的培養(yǎng)發(fā)展上，有人專司專責(zé)，市場(chǎng)隊(duì)伍規(guī)模化、年輕化、專業(yè)化的格局將不斷形成和完善。

　　而舉辦的第二屆全球“茅粉節(jié)”更展示了茅臺(tái)的開放、包容和創(chuàng)新，除了邀請(qǐng)的嘉賓外，還有相當(dāng)一部分“茅粉”自發(fā)自愿前往，充分表明“文化茅臺(tái)”正在不斷深入人心。

　　保持定力、凝聚共識(shí)抓好2019年工作

　　前不久召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，但我國仍處于并將長(zhǎng)期處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，明年會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作主基調(diào)。

　　“我們相信，一系列‘穩(wěn)’的措施，將會(huì)釋放諸多‘進(jìn)’的紅利，將為消費(fèi)升級(jí)帶來新的利好和空間。最為重要的是，以現(xiàn)有基礎(chǔ)和條件，茅臺(tái)與宏觀形勢(shì)不會(huì)是完全的正相關(guān)關(guān)系。”李保芳在冷靜分析后判斷，茅臺(tái)酒供求緊張、產(chǎn)品短缺的特征，短期內(nèi)不會(huì)改善、也不會(huì)改變，明年市場(chǎng)的基本面仍將是穩(wěn)定的，仍會(huì)處于上升期，繼續(xù)保持平穩(wěn)有序健康發(fā)展的勢(shì)頭，不會(huì)被“唱衰”。

　　對(duì)于2019年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，李保芳強(qiáng)調(diào)，要以穩(wěn)定的市場(chǎng)關(guān)系、穩(wěn)定的價(jià)格水平、穩(wěn)定的經(jīng)銷隊(duì)伍、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，唱響文化與服務(wù)兩大主題，抓住品質(zhì)與品牌兩大要害，著力穩(wěn)增長(zhǎng)、促效益，推動(dòng)茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　據(jù)介紹，2019年度，茅臺(tái)酒將按3.1萬噸左右的總量進(jìn)行投放。“需要說明的是，這個(gè)量不會(huì)全部用作經(jīng)銷合同計(jì)劃。具體安排上，我們?nèi)詴?huì)堅(jiān)持以不犧牲‘守法、合規(guī)、誠信’經(jīng)銷商的利益為前提。”

　　李保芳表示，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際，茅臺(tái)將以2017年計(jì)劃量為基數(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”，和經(jīng)銷商簽訂2019年經(jīng)銷合同，此舉意味著今后不會(huì)再有對(duì)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的計(jì)劃追加，也意味著2019年將成為進(jìn)一步理順和完善營(yíng)銷體制的“破局之年”，“茅臺(tái)不會(huì)讓老實(shí)人吃虧，明年開始計(jì)劃安排將逐步透明起來，今后大家都以計(jì)劃為準(zhǔn)，這樣更公平”。

　　增量部分則實(shí)行合理調(diào)控，一方面擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，包括擴(kuò)大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷點(diǎn)等；另一方面，適度調(diào)增附加值高的產(chǎn)品計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　李保芳特別強(qiáng)調(diào)，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商，“希望經(jīng)銷商能倍加珍惜手中的經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)機(jī)會(huì)、這份職業(yè)，不是隨便能得的，不要因?yàn)檫`規(guī)而被處理”。

　　在茅臺(tái)酒價(jià)格問題上，李保芳也再次重申：“稀缺不等于天價(jià)，價(jià)格不能成為’脫韁的野馬’。他表示，茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格，既不能過度干預(yù)，也不能放松管理，要理性對(duì)待、保持穩(wěn)定，從講政治的高度和消費(fèi)者認(rèn)同的角度，來管住、管好價(jià)格。

　　“當(dāng)前，茅臺(tái)的利潤(rùn)已經(jīng)很客觀了，不能看到別人漲價(jià)就盲目跟風(fēng)。”李保芳在會(huì)上明確表態(tài)，明年乃至更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。

　　為解決老百姓“買酒難”的問題，盡最大努力滿足社會(huì)期待，明年茅臺(tái)將在策略上進(jìn)一步優(yōu)化，以“就近服務(wù)”把握區(qū)域平衡，因地施策實(shí)行差異化投放。

　　據(jù)悉，為更好支持省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，茅臺(tái)將對(duì)貴州市場(chǎng)適當(dāng)傾斜，加大遵義、仁懷、茅臺(tái)公司本部直銷，防止茅臺(tái)國際大酒店、文化城和仁懷市中樞直銷點(diǎn)等地“開門營(yíng)業(yè)沒酒賣”。

　　同時(shí)，針對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的需求差異，實(shí)施非均衡安排。包括春節(jié)前向市場(chǎng)投放普通茅臺(tái)酒7500噸左右，豬年生肖酒也將在元旦節(jié)后集中投放市場(chǎng)，確保春節(jié)前投放量達(dá)到30%左右。

　　值得一提的是，在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳在發(fā)言中再次用大幅篇章提到文化建設(shè)與服務(wù)提升。“靠短缺制勝，非長(zhǎng)久之計(jì)，茅臺(tái)一定不能有‘短缺依賴’。”李保芳指出，只有做文化、做服務(wù)，才有生命力、競(jìng)爭(zhēng)力，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，都要將文化建設(shè)與服務(wù)提升，當(dāng)成市場(chǎng)工作的重中之重來抓，以文化引領(lǐng)發(fā)展，以服務(wù)贏得市場(chǎng)。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在現(xiàn)場(chǎng)談文化茅臺(tái)時(shí)表示，文化茅臺(tái)是繼品質(zhì)茅臺(tái)、營(yíng)銷茅臺(tái)之后的戰(zhàn)略新時(shí)代，是千億茅臺(tái)時(shí)代的發(fā)展基石，是茅臺(tái)品牌吸引力、感召力和影響力的集大成者。

　　在楊光看來，品質(zhì)茅臺(tái)時(shí)代樹立了茅臺(tái)品質(zhì)天花板的地位，營(yíng)銷茅臺(tái)時(shí)代成就了茅臺(tái)行業(yè)龍頭的地位，而文化茅臺(tái)將既有的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)聚焦、升華和放大，文化茅臺(tái)將構(gòu)建茅臺(tái)可持續(xù)優(yōu)勢(shì)，成就茅臺(tái)持續(xù)第一。

　　“品質(zhì)和品牌，事關(guān)茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根基，抓品質(zhì)、樹品牌是茅臺(tái)的頭等大事。”

　　李保芳強(qiáng)調(diào)，明年市場(chǎng)營(yíng)銷工作要牢牢抓住品質(zhì)、品牌兩大要害，要永葆一流品質(zhì)，視質(zhì)量為生命，弘揚(yáng)工匠精神，堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝；塑造一流品牌，尊崇社會(huì)誠信、恪守商業(yè)道德，履行好扶貧、環(huán)保等社會(huì)責(zé)任，并樂見和支持同行兄弟企業(yè)的發(fā)展。

　　在談到當(dāng)前茅臺(tái)營(yíng)銷體制時(shí)，李保芳坦誠地表示，茅臺(tái)的營(yíng)銷體制雖然“補(bǔ)丁”打了不少，但新的問題也在不斷暴露，“要順應(yīng)時(shí)代和形勢(shì)發(fā)展要求，堅(jiān)持‘渠道暢通、管控有力、扁平化’，進(jìn)一步理順和完善，才能防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭”。

　　突出有序有效，穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型升級(jí)，仍將是茅臺(tái)明年工作的重點(diǎn)之一。據(jù)悉，茅臺(tái)將突出問題導(dǎo)向，運(yùn)用系統(tǒng)思維，按照“存量?jī)?yōu)化控制，增量重在自營(yíng)，綜合效益最大化”的原則，進(jìn)一步優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，完善制度流程，逐步建立起一套不同于他人、有別于過往，反應(yīng)靈活高效、運(yùn)轉(zhuǎn)富于實(shí)效的現(xiàn)代化營(yíng)銷體系。

　　李保芳用“五方關(guān)系”來定義營(yíng)銷體制改革的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：“于茅臺(tái)而言，把國家、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、股東和企業(yè)關(guān)系處理好，推動(dòng)形成‘帕累托最優(yōu)’的五方利益平衡，才是真正的高質(zhì)量發(fā)展。”

　　會(huì)上，李保芳還強(qiáng)調(diào)，今后要立足市場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)一步優(yōu)化工作策略，注重政策的科學(xué)性，優(yōu)化工作方式方法，堅(jiān)決防止簡(jiǎn)單化、走極端，“明年，茅臺(tái)將取消身份證登記、電話登記才能買酒的措施，也不能拒收現(xiàn)金，也不再搞任何形式的促銷活動(dòng)。”

　　直面熱點(diǎn)問題，回應(yīng)社會(huì)關(guān)注

　　正如李保芳所說，2018年是茅臺(tái)發(fā)展歷史上極為特殊的的一年。據(jù)了解，今年以來，伴隨茅臺(tái)每次的重大事件，社會(huì)上都會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的熱點(diǎn)和議論。會(huì)上，李保芳特地就社會(huì)關(guān)注的三大熱點(diǎn)問題進(jìn)行了回答，其理性客觀的態(tài)度，贏得了大家的點(diǎn)贊。

　　關(guān)于“饑餓營(yíng)銷”這個(gè)話題，李保芳斬釘截鐵地回答：“以茅臺(tái)無法持續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)能和消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的需求，茅臺(tái)供不應(yīng)求會(huì)在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)成為常態(tài)。所以，茅臺(tái)沒必要搞饑餓營(yíng)銷，也從沒有研究過饑餓營(yíng)銷。”

　　在茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)方面，李保芳認(rèn)為，茅臺(tái)是高度市場(chǎng)化的產(chǎn)品，價(jià)格起伏很正常，只要沒有大起大落，就屬正�，F(xiàn)象，不宜稍往下走，就用“下滑”來定性。

　　“今年國慶以后，茅臺(tái)價(jià)格的小幅回落，應(yīng)該算一種理性回歸，或市場(chǎng)的自我調(diào)整，實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)這只‘無形的手’在起作用。”李保芳表示，價(jià)格是否合適，關(guān)鍵要看市場(chǎng)的總體反應(yīng)和消費(fèi)者的總體感受，不能一味希望漲，不愿看到跌。

　　因?yàn)?ldquo;過山車式”的漲，一定會(huì)有“過山車式”的跌，這不是茅臺(tái)愿意看到的。

　　在談到茅臺(tái)股價(jià)和茅臺(tái)酒價(jià)格時(shí)，李保芳表示，大多數(shù)股民看重的是茅臺(tái)的持續(xù)發(fā)展能力，而不是短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的高低。不管速度快慢，只要持續(xù)往上走，不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，就是信心。

　　“所以，股價(jià)和價(jià)格有關(guān)系，但也不完全相關(guān)。”李保芳說，茅臺(tái)作為上市公司，有責(zé)任強(qiáng)化對(duì)資本市場(chǎng)理性的“價(jià)值投資”探析與倡導(dǎo)，今后將通過成立股市研究工作小組，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)高手、結(jié)合“茅臺(tái)智庫”一起來做。

　　今年，茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)酒股份公司班子調(diào)整較大，李保芳在會(huì)上特別要求，班子成員要以開放的態(tài)度、真誠的服務(wù)、虛心的交流、有效的協(xié)調(diào)，與全體經(jīng)銷商打交道，共同努力把工作做好。”

　　“茅臺(tái)對(duì)銷售工作的安排，對(duì)行業(yè)是開放，對(duì)社會(huì)是開放的，對(duì)媒體是開放的，對(duì)經(jīng)銷商更是開放的。”李保芳希望參會(huì)人員了解茅臺(tái)實(shí)情、吃透會(huì)議精神，多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　“站在新的起點(diǎn)，面對(duì)新的目標(biāo)，既有千鈞之重的責(zé)任，更有開創(chuàng)新篇的使命。”王焱表示，2019年，茅臺(tái)將著力在“鞏固、增強(qiáng)、提升、暢通”上下功夫，不斷做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌、做優(yōu)市場(chǎng)，以極具規(guī)范透明、充滿活力韌性的茅臺(tái)營(yíng)銷新局面，全力推動(dòng)茅臺(tái)跨上千億臺(tái)階，為茅臺(tái)發(fā)展篆刻新的里程碑。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娫谥鞒謺?huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要組織全體營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，狠抓落實(shí)，統(tǒng)籌謀劃好2019年茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作，嚴(yán)格準(zhǔn)確執(zhí)行，用實(shí)際行動(dòng)完成好2019年度茅臺(tái)酒各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　會(huì)上，全體經(jīng)銷商進(jìn)行了莊嚴(yán)的誠信宣誓：遵規(guī)守約，誠信經(jīng)營(yíng)；保持定力，共建共贏；聚焦發(fā)展，文化引領(lǐng)；客戶至上，服務(wù)先行……廠商攜手，勠力同心；闊步征程，砥礪奮進(jìn)。 

　　開幕式結(jié)束后，大會(huì)還將陸續(xù)開展知名專家講解、茅臺(tái)酒營(yíng)銷政策解讀、合同簽約及表彰儀式。

搜索更多: