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隨著奶粉業(yè)巨頭德運遭遇“被作假”事件而宣布退出中國后，國內成人奶粉市場出現(xiàn)了新的局面。據(jù)悉，恒天然集團已于近期在中國推出旗下優(yōu)質成人奶粉品牌——澳得瑞(Australian Dairies)，該品牌下包含兩款均衡營養(yǎng)系列產(chǎn)品 – 全脂奶粉和脫脂奶粉，目前已在國內奶粉市場進行線上線下的全面布局。
借力澳洲零售巨頭，快速布局中國市場
恒天然集團此番迅速開局，得力于其中國的銷售總代理——澳洲零售巨頭Metcash。作為澳大利亞百貨巨頭，Metcash成立于1927年，是澳洲的一家上市公司，并且向澳洲一萬多家獨立的零售商供應食品，雜貨，酒類和五金產(chǎn)品。在食品類就有超過2250家食品雜貨零售店，包括IGA在內的1500家;約5000家便利店;5個分銷中心;8個生鮮分銷中心。在酒類中也擁有12000家酒吧、俱樂部和酒類零售商店;約2400家IBM零售商店并且酒類及其相關業(yè)務的15個分銷中心更是分布在澳大利亞和新西蘭的各個區(qū)域 。
早在2014年，Metcash就已經(jīng)在上海成立了其亞洲總部“嘉煦貿(mào)易(上海)有限公司”，是在中國最早獲得資格并展開進口食品跨境和大貿(mào)批發(fā)零售的國際上市公司之一。Metcash中國目前除擁有天貓、京東、唯品會、蘇寧、小紅書等多家線上電商平臺外，也在中國各大城市鋪下了大量的零售商超線下渠道，并推動及參與各級行業(yè)活動，包括秦皇島中國IGA峰會以及即將舉辦的上海首屆中國進口博覽會等。
此次恒天然集團旗下澳得瑞的這兩款成人奶粉產(chǎn)品除了在Metcash自營的跨境電商平臺天貓(Metcash官方海外旗艦店)和京東(Fresh Pantry海外旗艦店)銷售外，也已在其蘇寧、唯品會、網(wǎng)易考拉和兩鮮等電商平臺以及北京、上海、四川、山東、河北等地的線下商場及超市商渠道全面鋪開。據(jù)近兩月的數(shù)據(jù)顯示，澳得瑞全國月銷量正以成倍的速度不斷增長，恒天然在中國的成人奶粉市場已然成功打開了局面。
健康生活新趨勢 恒天然欲搶占成人奶粉市場
隨著人們生活水平的不斷提高和新中產(chǎn)階級消費需求的不斷升級，我國食品結構由原來的溫飽型逐漸向營養(yǎng)型、健康型和享受型轉化。據(jù)全球領先的監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《品質生活新趨勢》報告指出，健康、享受已經(jīng)成為中國居民的生活新趨勢。而中華全國商業(yè)信息中心近日發(fā)布的《2018上半年快消品B2C市場分析》數(shù)據(jù)顯示，在食品品類中(以京東超市數(shù)據(jù)為例)成人牛奶所占市場份額高達53%，以絕對優(yōu)勢高居線上銷量第一，足見成人奶粉在中國的奶制品行業(yè)中的市場地位和戰(zhàn)略意義。有業(yè)內人士公開表示：“成人營養(yǎng)品行業(yè)有很大的機會，市場潛力比嬰兒奶粉還大。”
中國的進口奶粉市場在過去一直籠罩在“人肉代購“和微商行業(yè)的各種造假和逃稅的陰影下，但是近年來人們越發(fā)的追求食品的品質和安全，從供貨渠道到生產(chǎn)包裝、物流運輸?shù)榷枷Ｍ玫接行У谋O(jiān)督和保障。監(jiān)管部門于近期出臺了一系列針對這兩個灰色行業(yè)的政策，據(jù)悉在明年中國海關總署將更加嚴厲的打擊這些游走在法律邊緣的”新興行業(yè)“。在這樣的政策和監(jiān)管環(huán)境下，進口食品市場尤其奶粉市場更加急切的需要像恒天然、Metcash這樣更多的國際行業(yè)巨頭能夠進入中國，為整個市場長期提供優(yōu)質、可靠的奶制品。
恒天然集團是全球最大的乳制品出口商，也是新西蘭最大的企業(yè)，占新西蘭出口總額的25%，出口約85%的新西蘭牛奶，并且，恒天然乳品貿(mào)易占據(jù)了全球的1/3。恒天然的運營模式非常獨特，采用合作社模式：在澳大利亞，奶源由1100名澳大利亞奶農(nóng)提供，1100名奶農(nóng)也是股東。因此，形成了恒天然的核心優(yōu)勢——完全整合的供應鏈。
恒天然此次重點推出澳得瑞成人奶粉品牌，意在搶先占領中國的進口成人奶粉市場和營銷渠道。澳得瑞秉持恒天然集團“讓牛奶改變生活”的理念，其全線產(chǎn)品精選位于南緯40度、有“花園之州”之稱的澳大利亞維多利亞州的純凈奶源。維多利亞州緊靠海洋，氣候溫暖濕潤，擁有良好的植被和豐美的草原。維多利亞州的牧場主要集中在沿海地區(qū)和穆理(Murray)河流域。這兩個區(qū)域除了得天獨厚的自然條件，還有良好的灌溉系統(tǒng)，讓維多利亞州成為澳大利亞最大的奶源地和奶制品生產(chǎn)基地，全澳大利亞2/3的新鮮牛奶、奶酪和其他奶制品都來自這里的牧場。恒天然擁有整個供應鏈，從清晨擠奶送到工廠到做成奶粉只用半天的時間，鎖住所有的新鮮，因此澳得瑞的每一袋奶粉都可以追溯到那一袋奶粉的產(chǎn)出農(nóng)場。
澳得瑞率先為中國消費者帶來的是兩款均衡營養(yǎng)系列產(chǎn)品 – 全脂奶粉和脫脂奶粉。這兩款奶粉適合包括孕婦、3歲以上的青少年兒童以及老年人在內的大部分人群飲用，以補充日常營養(yǎng)所需。澳得瑞還即將推出兩款營養(yǎng)強化系列 - 含鈣量比普通牛奶高25%的高鈣維生素D奶粉和每份含10g蛋白質的高蛋白奶粉，以滿足特殊人群的營養(yǎng)需求。
恒天然澳得瑞出口負責人Tim Freame表示，“中國消費者已經(jīng)具備了相當成熟的健康意識，而澳大利亞的食品也因此得到了中國消費者的高度認可。澳得瑞的奶粉不僅是‘來自澳大利亞’，更是‘100%產(chǎn)自澳大利亞’，我們致力于為中國消費者帶來純凈健康的優(yōu)質牛奶，不折不扣的澳洲味蕾體驗。我們希望可以借助Metcash的平臺及其完善的銷售和物流網(wǎng)絡，最有效地將產(chǎn)品送到消費者手中，更重要的是保證消費者拿到的是高品質的正品。”
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