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近年來，中國智能手機市場的競爭變得愈發(fā)激烈，寡頭化愈發(fā)明顯。據(jù)Gfk預(yù)測，在2018年中國手機市場將進入巨頭競爭時代，小品牌面臨生存危機，中國手機市場逐漸演變成了新的“T”型格局，高度集中化。而“T”型格局對于專注于手機細分領(lǐng)域品牌的天瓏移動來說，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。
前不久天瓏移動旗下品牌SUGAR順勢推出了全球首款翻譯手機——糖果翻譯手機S20，此款手機的發(fā)布再次掀起了手機細分領(lǐng)域的新浪潮。面對競爭如此激烈的手機市場，天瓏移動究竟具備哪些優(yōu)勢？又將如何緊抓市場機遇？圍繞企業(yè)優(yōu)勢、品牌定位、營銷傳播、未來發(fā)展方向等問題，糖果手機CEO陳勁先生在近日的專訪中一一進行了解答。
天瓏移動：背靠企業(yè)優(yōu)勢 精準(zhǔn)切入細分市場
當(dāng)提到糖果手機的競爭優(yōu)勢時，陳勁先生客觀的講道“目前糖果手機第一個優(yōu)勢是在供應(yīng)鏈方面，因為背靠母公司天瓏移動集團，我們擁有3000萬到5000萬的生產(chǎn)能力和銷售規(guī)模。第二個就是在研發(fā)和品質(zhì)管理方面，經(jīng)過多年的沉淀，天瓏移動的研發(fā)技術(shù)是非常過硬的。語言是出境旅游的最大障礙，糖果S20設(shè)置的語音翻譯、拍照翻譯、文本翻譯、離線翻譯、民族語翻譯等翻譯模式，解決了用戶旅行中的語言痛點，充分滿足面對面溝通、點餐、導(dǎo)航等多種旅途場景。尤其離線翻譯，滿足用戶在境外多種多樣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的順暢溝通。”
天瓏移動：打造潮牌屬性，撬動年輕消費市場
當(dāng)問到天瓏移動是以怎樣精準(zhǔn)的手法來撬動年輕消費市場時，陳勁先生表示這也是他一直思考的問題。“糖果手機從一開始就帶著潮牌調(diào)性，包括第一款和奧地利施華洛世奇集團合作的產(chǎn)品。我們與國內(nèi)最火的時尚藝人合作，一直做最潮、最受年輕人欣賞的品牌。”
“ SUGAR糖果手機是‘手機界的Supreme’，糖果手機在潮牌定位上堅定而清晰。2013年12月至2016年12月，SUGAR糖果手機產(chǎn)品榮獲三次《芭莎珠寶》頒發(fā)的"年度最佳跨界設(shè)計大獎"。糖果手機打破傳統(tǒng)思維，顛覆工業(yè)設(shè)計套路，與時尚集團施華洛世奇的跨界合作，為用戶帶來時尚智能通訊產(chǎn)品體驗，奠定潮牌基調(diào)。2018年，糖果手機攜手時尚潮人黃子韜發(fā)布S11，并獨家冠名【黃子韜2018 IS GOØD巡回演唱會】，全面守護糖果手機首席潮流官，與黃子韜一起再掀潮流風(fēng)暴。
天瓏移動：營銷傳播多元化，提升品牌影響力
目前國產(chǎn)手機已走出低廉的固有形象，集體向上探索品牌溢價。對于品牌的溫度和情懷，天瓏移動有著自己的完整邏輯。“對于糖果而言，在品牌營銷和傳播上，是比較多元化的。既包含了像華為、OPPO、VIVO等品牌伙伴常用的的電視媒體、平面媒體傳播方式，同時也努力在社交媒體、短視頻平臺上以消費者容易接受的輕松方式進行多元化品牌營銷。”
2018年糖果翻譯手機S20發(fā)布會再炫新玩法，全球現(xiàn)象級IP辦公室小野、《奇葩說》最佳辯手艾力、抖音第一舞蹈達人代古拉k、和"旅"神小小莎老師等大V的集體亮相引來無數(shù)粉絲關(guān)注。多元化的營銷傳播已讓糖果手機躋身銷量TOP9，一躍成為2018年成長最快的手機品牌，受到行業(yè)內(nèi)矚目。
天瓏移動：布局5G商用，加速智慧互聯(lián)
當(dāng)提到如何判斷5G帶來的商機時，陳勁表示：“目前，天瓏移動已在5G技術(shù)毫米波MIFI的商業(yè)化應(yīng)用上處于行業(yè)領(lǐng)先地位”。
“2020年，5G開始全面商用的階段，5G時代網(wǎng)速更快，萬物互聯(lián)，對手機市場來說是一個新技術(shù)突破、軟硬件更新的季節(jié)，這將會帶來新的爆發(fā)點和增長點。”糖果手機CEO陳勁先生這樣預(yù)測。
陳勁先生認(rèn)為AI絕不僅僅是一個冷冰冰的大數(shù)據(jù)算法，而是建立在對消費者行為洞察，讓AI服務(wù)消費者的基礎(chǔ)之上。隨著AI深度學(xué)習(xí)以及計算能力的發(fā)展，人工智能將在除語音助手、AR增強技術(shù)、手機拍照之外的更多生活場景實現(xiàn)萬物互聯(lián)，那時的AI技術(shù)也將手機行業(yè)帶來變革機會。
從用戶需求出發(fā)，解決用戶痛點，細分用戶需要，一直以來都是天瓏移動的初衷。從陳勁的采訪中我們可一窺天瓏移動的研發(fā)絕不僅僅是站在機械電子的邏輯，或是成本的角度，而是真正站在用戶的角度去考慮問題。讓世界沒有去不了的地方，相信天瓏移動的愿景終會實現(xiàn)！
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