周家礽,滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人,曾一手打造了家喻戶曉的“皮康王”。2014年冬天,滇虹藥業(yè)被德國拜耳公司以36億元全資收購。賣掉“親兒子”后,剛剛進入朝枚之年的周家礽也經(jīng)歷了內(nèi)心的寒冬。
2年后,這位不甘寂寞的83歲老爺子與4位平均年齡在80歲以上的老藥學家,組成史上最高齡“創(chuàng)業(yè)天團”,以“云南群優(yōu)生物”的名義重出江湖,開墾本土藥妝市場。
產(chǎn)品和渠道一路快跑
群優(yōu)團隊中的每一位成員都是醫(yī)藥界可圈可點的翹楚。擁有專家、主任醫(yī)師、教授等多重身份,在醫(yī)藥行業(yè)積攢了大半輩子的經(jīng)驗。
這支“高齡創(chuàng)業(yè)天團”的精氣神完全不輸當下的年輕創(chuàng)業(yè)團隊。短短兩年時間,已經(jīng)推出高端藥妝護膚品牌“礽心”、大眾專業(yè)防裂護膚品牌“裂博”、專業(yè)去屑洗發(fā)品牌“征服”。在此前公開披露的計劃中,還有高端藥妝洗護品牌“九素”和大眾藥妝洗護品牌“云蒿青”。不僅涵蓋了藥妝洗護的不同消費層級,還瞄準垂直需求,切入細分市場,多方位發(fā)力。對于自家的這些產(chǎn)品,周家礽絲毫不謙虛,“我去市場上看過的,什么去頭屑的洗發(fā)水都買回來用過,沒我們好。”
在電商渠道建設(shè)上,群優(yōu)生物也跑得非常迅速。不僅在淘寶開了店鋪,還借助SaaS服務(wù)商有贊搭建了微商城、上線了小程序,“礽心”、“征服”、“裂博”等三個群優(yōu)生物的子品牌均已上架銷售——當平臺電商的流量越來越難獲取、成本越來越高的時候,社交電商已經(jīng)成為初創(chuàng)品牌的必選渠道。
對于以護膚效果為主要訴求的藥妝產(chǎn)品來說,用戶口碑、社交推薦都將是重要的拓客方式,因此上線小程序作為抓手自然是非常明智的選擇。
小程序成為美妝洗護產(chǎn)品重要抓手
美妝日化類產(chǎn)品做小程序,群優(yōu)生物可以參考的案例其實很多。無論是辣媽學院、我是大美人等主打美妝的綜藝節(jié)目,還是大眼睛買買買這樣的美妝時尚KOL,都在通過有贊小程序探索社交電商,且戰(zhàn)績不俗。
創(chuàng)立于2015年、主打植物配方的洗護品牌“植觀”,與群優(yōu)生物更具可比性。沒有品牌沉淀、沒有顧客積累,但靠著在母嬰社群中的口口相傳,以及步步為營的社交網(wǎng)絡(luò)營銷,植觀已經(jīng)在三年時間內(nèi)打開了廣闊市場。2017年“雙十一”,植觀洗發(fā)水在3分鐘時間內(nèi)就賣出了10000瓶。
目前,植觀也已經(jīng)借助有贊上線了小程序,通過團購、秒殺等方式活躍用戶,并建立了自己的粉絲俱樂部,進行精細化用戶管理。
對于群優(yōu)生物來說,在積累了第一批粉絲之后,如何通過社交裂變、多維度傳播形成品牌影響力,構(gòu)建自己的會員體系,都大有施展空間。
“400歲天團,高齡也青春。”“周老創(chuàng)業(yè)店”小程序首頁的這行字可以看出這群高齡創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。這趟小程序之旅,或許也將是他們?nèi)松凶羁岬囊欢螘r光。
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