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近日，Keep宣布成為2018北馬官方獨(dú)家運(yùn)動(dòng)App，這是Keep在線下布局的新動(dòng)作。經(jīng)過三年的發(fā)展，在線上積累了大批原始用戶后，如何快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)成為Keep急需解決的問題。在經(jīng)歷探索課程收費(fèi)、廣告等方式線上尋求變現(xiàn)后，Keep開始探索KeepKit硬件跑步機(jī)和Keepland健身房等線下變現(xiàn)模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在吸引一定用戶流量后，線上應(yīng)用的廣告、付費(fèi)服務(wù)等變現(xiàn)手段難以支撐Keep發(fā)展，Keep需要通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下尋求新的商業(yè)模式，但線下模式能否成功變現(xiàn)還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
布局線下
9月16日，2018北京馬拉松即將開賽。在日前北馬官方發(fā)布會(huì)上，組委會(huì)宣布了Keep作為今年北馬賽事官方指定獨(dú)家運(yùn)動(dòng)App，在北馬比賽當(dāng)天，將同時(shí)開啟北馬官方獨(dú)家線上馬拉松。此次Keep與北馬達(dá)成的戰(zhàn)略合作，是繼D輪融資后，Keep發(fā)力跑步業(yè)務(wù)、將產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)移至線下的又一新動(dòng)向。
資料顯示，成立于2014年的Keep是一款具有社交屬性的健身工具類產(chǎn)品。用戶可以利用碎片化的時(shí)間，隨時(shí)隨地選擇適合自己的健身課程進(jìn)行真人同步訓(xùn)練。目前Keep產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋健身、跑步、騎行以及計(jì)步等功能。2017年8月，Keep用戶數(shù)突破1億，最新用戶數(shù)為1.4億。
北京商報(bào)記者了解到，今年以來Keep便開始著手線下多場(chǎng)景深度布局。資料顯示，2018年3月，Keep推出針對(duì)城市場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)空間品牌Keepland和針對(duì)家庭場(chǎng)景的智能硬件品牌Keepkit。其中，Keepland是Keep的線下實(shí)體店，采用小團(tuán)體的授課方式，并結(jié)合大屏幕動(dòng)作指導(dǎo)，相當(dāng)于互動(dòng)加強(qiáng)版的Keep教學(xué)。而Keepkit則在今年發(fā)布了首款智能跑步機(jī)KeepK1，跑步機(jī)可以與Keep App一鍵數(shù)據(jù)同步，為用戶提供更加可靠的數(shù)據(jù)分析。
再次獲得融資也讓Keep在線下布局上有了更多的底氣。2018年7月，Keep宣布完成由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀(jì)源資本、晨興資本等資本跟投的1.27億美元D輪融資。據(jù)了解，本輪融資將用于挖掘數(shù)據(jù)和AI應(yīng)用、幫助行業(yè)發(fā)展以及投入到旗下運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾品牌 KeepUp和線下店Keepland中。
在北京大學(xué)中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書長郭斌看來，Keep等健身應(yīng)用在消費(fèi)需求和消費(fèi)能力以及科學(xué)技術(shù)提高的背景下誕生，瞄準(zhǔn)都市年輕人，利用了年輕人對(duì)新App等新鮮事物的嘗試心理，積累了一定的用戶。當(dāng)Keep吸引大量流量后，線上應(yīng)用的廣告、付費(fèi)服務(wù)等變現(xiàn)手段對(duì)企業(yè)整體的發(fā)展體量或難以支撐，Keep需要通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下重新延展商業(yè)模式、尋求更高的發(fā)展階段。
Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，Keep的商業(yè)模式和新的業(yè)務(wù)形態(tài)有關(guān)，3月發(fā)布的跑步機(jī)和線下店面都將會(huì)是Keep商業(yè)探索的方向。
尋求變現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)初期的Keep將主要精力用于吸引流量以及增加用戶黏度上面，但當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量后，如何尋找到將流量變現(xiàn)的商業(yè)模式成為Keep類創(chuàng)業(yè)公司不得不面對(duì)的問題。事實(shí)上，近幾年Keep一直在探索商業(yè)化。公開資料顯示，Keep創(chuàng)始人王寧在2016年公司宣布獲得騰訊C+輪戰(zhàn)略投資時(shí)就對(duì)公司商業(yè)模式有過規(guī)劃，并計(jì)劃2017年實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)Keep商業(yè)模式分為2B、2C兩個(gè)部分。2B主要包括廣告和服務(wù)，2C主要包括電商和內(nèi)容。
不過，從目前看來，當(dāng)時(shí)規(guī)劃主攻線上的商業(yè)模式似乎并未有太大的效果。王寧在接受媒體采訪時(shí)也表示，Keep提供的產(chǎn)品，不管是課程還是電商平臺(tái)上售賣的商品，都較為大眾化，對(duì)于眾多癡迷于“舉鐵”或其他專業(yè)健身項(xiàng)目的人沒有太大吸引力。
一位不愿具名的分析人士認(rèn)為，Keep轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下從一定程度上反映了線上的商業(yè)變現(xiàn)并不是很順利。“健身類App用戶的付費(fèi)意愿是比較低的，用戶更多的是將健身應(yīng)用的計(jì)數(shù)、卡路里消耗等功能作為朋友圈的展示，與朋友進(jìn)行互動(dòng)。用戶付費(fèi)使用Keep的意愿和可能性比較小，Keep需要找到新的方法和渠道來推動(dòng)自身的發(fā)展。”上述不愿具名分析人士說道。
在北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇看來，Keep往線下拓展離不開中國傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，用戶為看不見、摸不著的服務(wù)花錢的欲望并不強(qiáng)烈，沒有線下場(chǎng)所的支撐，市場(chǎng)很難培育起來。或許是Keep意識(shí)到線上模式難以支撐公司發(fā)展，據(jù)相關(guān)消息稱，今年3月，王寧宣布了公司商業(yè)化模式內(nèi)容：線上依憑付費(fèi)的內(nèi)容與服務(wù)；線下依靠硬件+Keepland。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: Keep |
