線上線下故事難講，過得越來越像國企
當人們在質疑美團IPO后的未來，想想曾經的拉手網，有時候或許活在當下就是對企業(yè)自身最好的證明。
依靠大量廣告燒錢吸引用戶、擴大規(guī)模的模式，對于團購網站來說無疑是飲鴆止渴，面對沒有太多忠誠度的用戶，一旦燒不起錢，用戶就會毫不留情地向競爭對手遞出橄欖枝。
這或許也是美團主打外賣業(yè)務，并不斷擴展自己的業(yè)務邊界，將觸角伸向旅游、酒店、共享單車、新零售等新業(yè)務。
在團購網站紛紛尋求BAT庇護的時候，2014年10月，拉手網也結束了單身狀態(tài)，下嫁給江蘇三胞集團，最終收購價格至今未向外界公開。這樣的選擇最終將拉手網帶向了消亡。
從拉手網的融資額來看，在計劃赴港上市前，拉手網共完成合計1.67億美元的三輪融資，估值一度高達11億美元，這個數字在七年前應該不算小。
不過對于收購，拉手網在職員工至今依舊耿耿于懷，他們覺得拉手網被三胞集團收購相當于賤賣。
時任三胞集團新聞發(fā)言人、副總裁鄒衍表示，“三胞集團結合拉手網的優(yōu)勢，提出’天上拉地下、線下拉線上、供應鏈拉客戶、吃喝玩樂拉商品、團購拉定制’的’五拉’協(xié)同方式，意圖將拉手網的線上資源與三胞集團豐富的線下實體資源結合起來，在持續(xù)發(fā)展團購業(yè)務的基礎上，打造全球最大的O2O電商平臺。”
眾所周知，三胞集團收購拉手網，看中的是其在O2O領域的線上資源、入口、流量、互聯(lián)網人才等。三胞集團投入資金和資源，拉手網投入互聯(lián)網技術和人才，輔助三胞各個子公司，與他們互相協(xié)同作戰(zhàn)。三胞集團進而可以補足線上渠道、打通線上線下資源，增強其在O2O領域的競爭力。
公開資料顯示，三胞集團是一家以信息化為特征，以現(xiàn)代服務業(yè)為核心，集金融投資、商貿流通、信息服務、健康醫(yī)療、地產開發(fā)五大板塊于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。
三胞集團現(xiàn)擁有宏圖高科 （600122.SH）、南京新百 （600682.SH）、麥考林（NASDAQ：MCOX）、金鵬源康（新三板430606）等多家上市公司，以及宏圖三胞、宏圖樂語、宏圖滾石、宏圖地產、廣州金鵬、中國新聞周刊、商圈網、英國House of Fraser、美國Brookstone、以色列Natali等國內外重點企業(yè)，下屬獨資及控股企業(yè)超過100家，全球員工總數近8萬人。其中電商物流板塊擁有拉手網、美西時尚、國采支付、萬商璽卡、萬事得等電商及物流企業(yè)。
拉手網與三胞集團的互動，拉手網屬于線上，三胞集團的業(yè)務很多都在線下，所以互相協(xié)同，與集團各個子公司做一些促銷活動。拉手網在職員工介紹，比如南京新百有什么活動，可以提前在拉手網做一些宣傳，賣一些代幣券，利用拉手網的互聯(lián)網資源和優(yōu)勢，提前造勢。“相當于利用自己集團內部的資源造勢，早些時候，拉手網自有流量帶來的銷售可能不止一百萬，上千萬都有。”
“三胞沒有互聯(lián)網基因，它特別希望借助拉手網以前的名氣和線上流量，打造屬于自己的互聯(lián)網基因。”拉手網員工說。
然而，被收購之后，“拉手網發(fā)展的還沒有之前好，甚至可以說越來越差。因為之前會有做互聯(lián)網的職業(yè)經理人為主，后來我們做所有業(yè)務都要集團來操縱。在傳統(tǒng)行業(yè)出身的三胞集團操縱下，各種都跟不上點，后來我們過得越來越像國企。”拉手網現(xiàn)員工有點哭笑不得。
奮力一搏，無造血功能的天下拉手終夭折
國企的日子過了沒有多久就進行不下去了，不過瘦死的駱駝比馬大，拉手網的“剩余價值”還可以好好利用一番。
2017年06月，作為三胞集團內部孵化的新業(yè)務，天下拉手誕生，其經營范圍包括：技術開發(fā)、技術服務、技術轉讓、技術咨詢、技術推廣等。
“天下拉手運營的各個基礎還是借助了拉手網的聲望、知名度，流量、員工專業(yè)度等。”拉手網員工說，天下拉手人員一部分是原來拉手網的人，一部分是新招聘的人。
天下拉手官網的介紹，天下拉手是以場景為中心的數據化商業(yè)運營平臺。天下拉手通過將實體和虛擬場景數據化，形成線上線下一體化通路，將多種類型的業(yè)務打通，挖掘多元場景下的客戶資源價值。
上述概念理解起來似乎有些空洞。天下拉手的官網顯示，其合作伙伴包括三胞集團、宏圖Brookstone、麥利達、凡迪基因、Natali、FUJITSU、妙健康、樂語、東方福萊德，這幾家無一不是三胞旗下企業(yè)。
天下拉手CEO石鑫曾介紹，天下拉手要兩條腿走路，一條是三胞集團體系內打通業(yè)務版塊，第二條就是在集團體系外找到突破口。從合作伙伴來看，天下拉手的第二條腿顯然還處于缺失狀態(tài)。
拉手網員工也證實，天下拉手之前做的好多業(yè)務都是集團內部的技術服務，比如南京新百，宏圖高科，實際上對外部企業(yè)沒有一點效果。
“天下拉手的業(yè)務簡單來說就是做大數據、場景服務。因為做了一年了什么都沒做出來，量也沒上來，錢也沒來，所以集團要把這個業(yè)務直接砍掉�？梢哉f，天下拉手是一個失敗的項目，三胞集團相當于爸爸，天下拉手一直在吃集團的。”
拉手網員工說道。“天下拉手作為初創(chuàng)公司，還處于燒錢階段，前期不可能自己帶來利潤。”這也是三胞集團要裁撤“拉手系”根本原因。
拉手網員工告訴藍鯨TMT，三胞集團“四人小組”表示，三胞集團遇到資金困難，天下拉手一直靠三胞輸血，自己造不了血，三胞集團給拉手網發(fā)工資是情誼、不是義務。
就在去年12月，石鑫向媒體介紹，三胞集團董事長袁亞非的規(guī)劃方針是，三胞集團未來將成為一家“數據公司”。三胞集團具有獨特的線下資源優(yōu)勢，孵化天下拉手，就是要用互聯(lián)網基因打通線上線下數據，在場景中搞事情。
今年1月，天下拉手宣布獲得5000萬元的首輪天使輪融資，但這筆投資也僅僅停留為一串數字。據拉手網員工說，投資方預計投資2000萬元，只是對外宣布5000萬元，盡管虛報融資額已經是公開的秘密，但即便是數目少了的救命錢，也遲遲沒有到賬。
“據說，雙方可能有什么賭協(xié)議，天下拉手有很多量沒有達到要求，所以對方覺得不值得投了。再加上去年年底資本市場收緊，錢就沒打過來。”天下拉手的員工說道。
在拉手網員工看來，三胞集團清退拉手網準備工作做得很充分。在官網上，三胞集團所有的子公司的友情鏈接里，不知什么時候已經沒有了拉手網，包括三胞集團官網關于拉手網的新聞稿、鏈接也都搜不到了，“清理的特別干凈”。天下拉手的友情鏈接倒是還在。
據拉手網員工稱，在拉手網計劃被裁掉的員工里面，孕婦、產假、哺乳期員工大約有十多名，占比約一成。
趙占領表示：“企業(yè)進行經濟性裁員時，裁減人員時，應當優(yōu)先留用家庭無其他就業(yè)人員，有需要扶養(yǎng)的老人或者未成年人的勞動者，比如在浦乳期的女員工。另外，用人單位在六個月內重新招用人員的，應當通知被裁減的人員，并在同等條件下優(yōu)先招用被裁減的人員。
來源：藍鯨TMT 記者 王麗娜
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