在今年的618全民狂歡節(jié)日之中，京東618，蒙牛電商榮獲四連冠。在這場酣暢淋漓的營銷戰(zhàn)中，各大品牌都拼盡全力、奮勇廝殺，只為斬獲更多亮眼成績。而蒙牛作為國內(nèi)乳業(yè)巨擎，蒙牛電商在今年京東618期間殺出重圍，榮膺四連冠，戰(zhàn)績傲人。
常溫乳品以超過1億的銷售額奪得液態(tài)奶品類同時食品飲料品類的采銷和POP渠道雙冠軍，銷量同比2017年618增長120%;蒙牛京東低溫乳品銷量位列低溫乳品銷售榜單第1名，累計銷量破千萬，銷量同比2017年618增長1605%。
面對蒙牛電商四年在京東618戰(zhàn)績卓著，這不僅是618此類營銷盛典的成功操作，更源于2018年蒙牛電商在強大市場占有率和雄厚用戶的基礎(chǔ)上！蒙牛結(jié)合消費升級的大背景，不斷升級消費者需求，同時借助2018 FIFA 世界杯IP吸納球迷群體、升級電商營銷的策略以及升級蒙牛電商品類結(jié)構(gòu)等一系列成功舉措以及出色的執(zhí)行力。
聯(lián)手世界杯，實現(xiàn)創(chuàng)新突破,打造品牌傳播與銷售業(yè)績的共贏
蒙牛依托京東大數(shù)據(jù)、積極布局和撬動粉絲營銷，各大平臺意見領(lǐng)袖積極為蒙牛助力發(fā)聲，全網(wǎng)互動量一度高漲，形成了井噴式內(nèi)容傳播，使蒙牛在各大品牌競爭中脫穎而出，立于不敗之地。同時，蒙牛作為2018年FIFA世界杯全球官方贊助商，聯(lián)手世界級賽事2018 FIFA 世界杯，其傳播面擴及數(shù)十億受眾。借勢世界杯的高關(guān)注度、高曝光率的巨大影響力，蒙牛在快消行業(yè)的電商生態(tài)方面進行積極布局。
蒙牛通過流量布局，在活動期間營銷預(yù)熱，結(jié)合官博互動贈送2018 FIFA 世界杯門票活動，吸引了大量消費者轉(zhuǎn)化為粉絲群，真正地實現(xiàn)了IP資源和消費者線上線下體驗的有機結(jié)合和渠道新模式的突破和創(chuàng)新，在競品品牌傳播中脫穎而出的同時銷量更是取得了可喜佳績，達到了品牌傳播與銷售業(yè)績的共贏。
升級品類結(jié)構(gòu)打造新增長點，挑戰(zhàn)超高難度證明運營能力
針對當前國民收入的提高，收入水平拉動消費水平，消費者有能力去選擇多樣化的乳制品。蒙牛電商京東店鋪不斷推出針對各種人群的新品，純甄PET、純甄香草、未來星A2β等多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。店鋪的業(yè)績不再主要依賴特侖蘇和純甄等明星產(chǎn)品，而是通過明星產(chǎn)品的新口味、兒童高端產(chǎn)品等，為蒙牛電商未來新的增長點布局，為蒙牛電商創(chuàng)造生命力。
除了常溫店鋪，2018年，蒙牛還在京東上開設(shè)了低溫和冰品自營旗艦店，再為消費者帶來更多便利的同時，也把乳品行業(yè)電商運營拓展到了生鮮領(lǐng)域，以乳品行業(yè)電商前驅(qū)的身份繼續(xù)著新的探索，給行業(yè)的整體發(fā)展打下基礎(chǔ)。值得一提的是，低溫、冰品產(chǎn)品在庫存、進貨、物流、電商運營方面對電商運營團隊的水平要求極高，一般快消品不敢輕易進行嘗試，而蒙牛電商不僅敢于開設(shè)低溫和冰品店鋪，而且店鋪上線3個月迅速取得低溫品類類目銷量第一、冰淇淋品類類目第二的佳績。
更驚嘆的是，GMV在三個月內(nèi)環(huán)比增長近百倍，蒙牛電商不但敢于挑戰(zhàn)電商領(lǐng)域的超高難度項目，更以不俗的成績證明了其優(yōu)秀的電商運營能力。
探索升級電商營銷攜手京東，實現(xiàn)品牌共贏
在電商營銷領(lǐng)域，蒙牛積極探索新的電商營銷模式，形成別具一格的生態(tài)格局。早在京東618活動到來之前，蒙牛電商就率先整合各方領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，完成了線上的流量引爆，實現(xiàn)了與消費群體的共振。5月3日的蒙牛京東超級品牌日，蒙牛電商一經(jīng)上線便驚艷了電商圈：世界杯主題產(chǎn)品、線上互動和線下落地的有機的組合，一天之內(nèi)就圈粉近180W，全平臺曝光量破5億，銷售額達成2017年雙十一當日的1.5倍，實現(xiàn)電商平臺體驗式營銷的滲透，收獲口碑、傳播與銷量。
2018年2月，蒙牛京東大牌秒殺日推出甜小嗨NBA紀念版產(chǎn)品，配合Social平臺扎心短視頻傳播，通過極高的媒介效率，最終實現(xiàn)了令人驚羨的2000W瀏覽量以及2億級的高水平曝光。通過精準高品質(zhì)媒體曝光、賽事內(nèi)容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報，成功實現(xiàn)了內(nèi)容營銷變現(xiàn)、數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)化以及無界零售領(lǐng)域的踐行，成功為京東平臺帶來巨大流量。
與此同時，在蒙牛電商玩轉(zhuǎn)FIFA世界杯，掃碼紅包100%世界杯整合營銷活動，憑借趣味的互動方式，利用微信小程序為京東平臺帶來大量流量及消費人群，實現(xiàn)品牌共贏。
并且蒙牛電商攜手京東，與京東旗下生鮮食品超市7FRESH強強合作，成功踐行“無界零售”理論，推出世界杯主題的“自然力量、天生要強”的線下體驗活動。通過“純甄輕酪乳小蠻腰”、“模仿球星”等各種趣味互動，吸引了眾多消費者和現(xiàn)場觀眾的熱情參與。和世界杯主題密切貼合的線下實體店體驗活動，給消費者帶來了全新的購物體驗，為蒙牛品牌收獲了更多年輕消費群體的青睞，實現(xiàn)了品牌消費結(jié)構(gòu)的升級。
縱觀今年蒙牛電商上半年的各種前瞻布局和出色表現(xiàn)，并且聚焦此次京東618蒙牛電商的優(yōu)秀戰(zhàn)績，在滿足消費者持續(xù)升級的前提下，作為國內(nèi)乳制品品牌的先驅(qū)及領(lǐng)導(dǎo)者的蒙牛電商，和京東平臺的攜手必會有更多的驚喜和震撼，在借助內(nèi)容營銷和數(shù)據(jù)賦能，雙方攜手并肩、實現(xiàn)突破與共贏，締造乳品行業(yè)的新格局。
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