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小米是如何在印度市場打敗蘋果和三星的?

  據(jù)CNNMoney網(wǎng)站文章,2014年中國智能手機制造商小米正式進入印度,當時小米的目標是在印度至少銷售10000臺智能手機。

  在2018年第一季度,小米在印度的手機銷量達到了900多萬臺。

  根據(jù)智能手機行業(yè)研究部門公布的數(shù)據(jù),目前小米手機已經(jīng)占了印度職能手機市場超過30%的份額。

  在2017年以前的6年時間內(nèi),三星在印度手機市場一直處于主導(dǎo)地位,但是在2017年底小米打破了三星的主導(dǎo)地位。

  小米印度的負責人Manu Jain在接受CNNMoney采訪時稱:“如果說出小米在印度最初的計劃,你們可能會笑話。我們也沒有想到能夠在這么短的時間內(nèi)在印度智能手機市場上取得如此大的成就。”

  Manu Jain稱,我們印度的員工實現(xiàn)了這一目標,主要是本土化做的很好。

  他補充稱:“為了在印度建立長期的可持續(xù)的業(yè)務(wù),我們就必須要和印度本土企業(yè)一樣。”

  這意味著我們在做智能手機的時候一定要符合印度消費者的需求和喜好,并在印度國內(nèi),用印度工人來制造手機。

  印度總理莫迪提出了‘印度制造’這個口號,這個口號也激發(fā)了我們的熱情。小米在2015年在印度開設(shè)了第一家加工廠,并在數(shù)月之內(nèi)開始投產(chǎn)。

  Manu Jain稱:“我們得到了印度地方政府和中央政府的大力支持,我們需要什么一般都能得到滿足。”

  小米手機在印度市場的崛起一定程度上抵消了小米在國內(nèi)銷量的下滑。中國的智能手機市場增速已經(jīng)開始放緩,曾經(jīng)遙遙領(lǐng)先的小米,現(xiàn)在在中國智能手機市場上僅位居第四位,排在中國其它智能手機制造商華為、Oppo和Vivo之后。

  小米在印度銷售的手機95%以上來自印度國內(nèi)制造,這讓小米手機可以避開印度的關(guān)稅。印度關(guān)稅幫助小米把一些競爭對手抵擋在印度市場之外,比如蘋果手機多靠進口,所以蘋果手機在印度市場上的售價就更高。在2017年終于頂不住印度的進口關(guān)稅,蘋果退讓了,宣布在印度的班加羅爾設(shè)廠,組裝一些型號的iPhone手機。

  印度小米有6家加工廠,蘋果只有1個

  通過與富士康合作,小米在印度又新增開了3家智能手機加工廠,這使小米在印度的智能手機加工工廠數(shù)量上升至6個,這也使小米在印度2秒種就可以生產(chǎn)一部小米手機。

  與此同時,小米還打算在印度設(shè)立電路板加工廠,此舉意在把更多的小米手機配件供貨商也引入印度。

  Jain稱:“如果印度真的成為全球的商品供應(yīng)中心,我們也會很高興,在這個過程中我們扮演了一個小角色。成為全球商品供應(yīng)中心也是印度目前努力奮斗的方向。”

  Jain稱,雖然印度政府對本土制造的鼓勵力度是非常大的,但是這并不是小米在印度開設(shè)工廠的最主要原因。

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