自從龍湖地產(chǎn)（00960.HK）2017年的合同銷售額飆升77.1%至1560億之后，如今的龍湖再也不是江湖上那個“小而美”的龍湖了，相反，一個“大龍湖”時代撲面而來。
年報數(shù)據(jù)顯示，2017年龍湖合計新增土地儲備76幅，涉及土地總建筑面積2023萬平方米，總土地金額約740億。其中權益面積為1149萬平方米，占該公司總土地儲備權益面積3900萬平方米之約30%。
2018年以來龍湖繼續(xù)保持積極拿地狀態(tài)。中指院披露的數(shù)據(jù)顯示，1~4月，龍湖以696億元拿地總額再次位列拿地榜榜首，拿地金額高企勢頭猛進，而行業(yè)銷冠碧桂園（02007.HK
�。┩谀玫乜傤~只有529億元，較龍湖少了167億元。
僅從拿地的動作來看，龍湖提速的意圖已是呼之欲出。該公司曾在年初披露，2018年合約銷售目標為2000億元，并努力在兩三年內實現(xiàn)3000億元的突破。
前景固然美好，但現(xiàn)實的問題不容忽視。擴張潮伴隨著核心高管的頻繁出走，以及客戶維權事件頻發(fā)等，都對龍湖原有的良好形象造成沖擊。
更有數(shù)據(jù)顯示，今年前4月，龍湖累計實現(xiàn)合同銷售金額為585.9億元，同比下降2.38%，4月單月實現(xiàn)合同銷售金額145.7億元，同比減少14%。橫向比較來看，中原地產(chǎn)統(tǒng)計32家主流房企前4月銷售數(shù)據(jù)同比增幅超過30%。
雖然月度或季度的數(shù)據(jù)不足以作為公司銷售下滑的佐證，但管中窺豹，眾多的蛛絲馬跡已然顯露出，千億龍湖正站在一個全新的十字路口，未來將變得更好，抑或是走向反面，或許都取決于當下集團內部的一些重構。
穩(wěn)健至激進的轉變
將時間倒回至2010年，在那個全國房地產(chǎn)行業(yè)高歌猛進的年份里，龍湖以333億元的合同銷售金額實現(xiàn)了同比81%的增長幅度，此后的6年時間內，該公司的合同銷售金額始終處于500億元的關口上下波動，直至2016年，公司以881億元的銷售額實現(xiàn)了同比61%的增長，龍湖銷售舉步不前的局面才得以打破。
雖然過去多年里龍湖在規(guī)模增長上不見起色，但這家公司以穩(wěn)健的財務策略、業(yè)績回報以及市場上較為突出的產(chǎn)品品質，而贏得市場和資本市場的認可，一度被稱作“小而美”公司典范。所以，當該公司2017年開啟了突飛猛進的提速戰(zhàn)略，難免讓內部和外部感受到對于變化的不適應。
數(shù)據(jù)顯示，2017年，龍湖合同銷售額1560.8億元，較上年增長77.1%；銷售總建筑面積1016.7萬平方米，較上年增長68.9%；銷售單價人民幣15352元╱平方米，較上年增長4.9%。
僅僅一年時間，龍湖的行業(yè)排名由13提升至第8名，成效十分顯著。同時，為了保持行業(yè)地位，龍湖提出了2018年2000億元，以及未來突破3000億元的更高目標。更高的銷售目標，意味著更多的項目數(shù)量，以及更多進入的城市。因此，僅僅2017年，該公司新增項目總數(shù)76個，所進入的城市總數(shù)也增加至33個。
對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，擴張需要多方面的資源匹配，一是資金，二是團隊。
資金方面，鑒于龍湖過去多年穩(wěn)健的財務策略，使得該公司借貸狀況仍舊處于較為理想狀態(tài)。截至2017年底，該公司綜合借貸總額為人民幣774.0億元，凈負債率為47.7%，平均借貸成本為年利率4.5%，平均貸款年限為5.92年，多項指標均處于行業(yè)較低水平。
但值得提及的是，為了匹配公司的擴張型戰(zhàn)略，龍湖2017年進行過多筆融資，使得公司籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額由上年的67.8億元顯著增加至489.4億元。
步入2018年，龍湖的擴張型戰(zhàn)略依舊。數(shù)據(jù)顯示，其1~4月高達696億元拿地總額，已然高于同期實現(xiàn)的585.9億元合同銷售額。
高管團隊有待重建
龍湖擴張過程中更急需解決的問題，更直接地表現(xiàn)在團隊的組建上。
今年3月，龍湖戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理王亞軍由于個人原因將離開龍湖，原戰(zhàn)略團隊向CEO邵明曉匯報工作，這只是龍湖高管離職的一個縮影。
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