一位三元奶粉經(jīng)銷商透露，三元奶粉的庫存量上漲，是由于三元奶粉生產(chǎn)廠之間的“內(nèi)耗”所致。唐山三元為了迅速搶占市場(chǎng)，以低價(jià)搶奪三元奶粉事業(yè)部的市場(chǎng)，造成經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，經(jīng)銷商開始抵制進(jìn)貨，導(dǎo)致庫存量暴漲。業(yè)內(nèi)人士表示，唐山三元獨(dú)立運(yùn)作，其中具有30%的民營(yíng)成分，盈利目的更強(qiáng)，而三元食品奶粉事業(yè)部則主要負(fù)責(zé)河北三元的工廠和銷售。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析稱，由于三元食品與唐山三元之間并未理清關(guān)系，導(dǎo)致出現(xiàn)河北三元與唐山三元“自家”搶份額的情況出現(xiàn)。“三元奶粉經(jīng)銷商對(duì)三元奶粉已經(jīng)進(jìn)入觀望期，三元食品想要降低奶粉庫存，目前只能通過促銷方式，未來三元食品需要理清旗下公司關(guān)系，否則唐山三元與河北三元都將無法得到更好的發(fā)展。”朱丹蓬說。
同時(shí)，乳業(yè)專家王丁棉對(duì)北京商報(bào)記者表示，三元食品的渠道管理可能出現(xiàn)了問題，三元食品應(yīng)該積極處理，做出相應(yīng)的調(diào)動(dòng)計(jì)劃，恢復(fù)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。
對(duì)此，三元食品相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，目前河北三元及唐山三元業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)良好，不存在“內(nèi)耗”和經(jīng)銷商抵制進(jìn)貨問題。
架構(gòu)布局待梳理
值得一提的是，近年來三元食品凈利潤(rùn)不斷下滑。對(duì)此，三元食品方正在對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，開始聚焦奶粉業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)子公司追加投資，設(shè)立新的子公司，并進(jìn)行全國(guó)化布局來尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
宋亮表示，未來，三元食品應(yīng)將重點(diǎn)放在奶粉和冰淇淋業(yè)務(wù)上，同時(shí)需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，研發(fā)出至少一款明星產(chǎn)品，而其他都作為配合產(chǎn)品，以保持品牌的年輕化活力，此外還需要加強(qiáng)向華東等地區(qū)的擴(kuò)張，在全國(guó)打開局面。
資料顯示，2016年9月25日，三元食品高調(diào)宣布與湖南商超龍頭企業(yè)步步高集團(tuán)戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入湖南市場(chǎng)。同年11月，三元食品與江蘇省最大的連鎖超市蘇果展開合作，三元食品低溫鮮奶、常溫奶、嬰幼兒奶粉以及成人奶粉等全線產(chǎn)品借此進(jìn)入南京市場(chǎng)。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉信心的回升，三元食品在布局全國(guó)化時(shí)將奶粉和低溫奶產(chǎn)品作為布局重點(diǎn)，先后收購(gòu)湖南太子奶、唐山三元70%的股權(quán)，加碼嬰幼兒乳粉和低溫奶業(yè)務(wù)。不過，收購(gòu)還未給三元食品的營(yíng)收增長(zhǎng)帶來明顯改善。
對(duì)于今后的發(fā)展，三元食品制定了五年戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃公司將推進(jìn)品牌、產(chǎn)品、渠道及支撐體系的戰(zhàn)略協(xié)同，深耕乳業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)布局通過產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整來滿足消費(fèi)者的需求。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，三元食品作為北京地方企業(yè)，在京城市場(chǎng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，不過，隨著其他乳企也逐漸把北京作為重要市場(chǎng)，三元食品的優(yōu)勢(shì)在逐漸消失，所以三元食品在發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，陸續(xù)拓展其他區(qū)域市場(chǎng)。但是，也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，三元食品在拓展其他區(qū)域的同時(shí)也會(huì)面臨區(qū)域奶的排擠，對(duì)此，三元食品架構(gòu)布局以及在全國(guó)布局還需要時(shí)間。
朱丹蓬分析認(rèn)為，目前三元食品主要面臨市場(chǎng)擴(kuò)張、新產(chǎn)品布局、營(yíng)銷體系升級(jí)等方面的挑戰(zhàn)。如果這些問題都得到解決，依托三元食品原有優(yōu)勢(shì)，仍然存有很大成長(zhǎng)空間。
北京商報(bào)記者 劉洋 高春艷/文并攝 宋媛媛/制表
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