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而價(jià)格體系的崩潰，更是讓經(jīng)銷商們對(duì)三元奶粉失去信心。一位湖北的三元奶粉經(jīng)銷商告訴記者：“由于三元奶粉的‘內(nèi)斗’，特別是2017年10月以來，奶粉銷量不佳，已經(jīng)對(duì)三元奶粉持觀望態(tài)度，訂貨量也大幅減少。”
業(yè)內(nèi)人士表示，三元奶粉渠道商審慎觀望，銷售渠道不暢，直接導(dǎo)致三元奶粉銷售量下降，庫存量增加，也導(dǎo)致生產(chǎn)量下降。三元食品2017年年報(bào)顯示，以奶粉為主的固態(tài)奶庫存量同比增幅高達(dá)83.35%，生產(chǎn)量同比下降5.1%，銷售量同比下降13.18%。
對(duì)于“內(nèi)斗”所引起的一系列后果，三元食品方面回應(yīng)《國際金融報(bào)》記者稱，目前河北三元與唐山三元已經(jīng)由三元奶粉事業(yè)部統(tǒng)一管理運(yùn)營，而且業(yè)務(wù)運(yùn)營良好。
不過，多名三元奶粉經(jīng)銷商與市場(chǎng)分公司的客戶經(jīng)理近日向記者反映，目前唐山三元這種“搶地盤”的局面并未得到解決。特別是2018年4月份以來，唐山三元專門利用河北三元建立起來的市場(chǎng)去招商，嚴(yán)重影響到三元奶粉正常的市場(chǎng)開拓，而經(jīng)銷商們紛紛有放棄代理三元奶粉的念頭。
在乳業(yè)專家王丁棉看來，三元食品如果對(duì)該現(xiàn)象不進(jìn)行控制，那么三元食品近年來依靠奶粉業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，極有可能在短時(shí)間內(nèi)化為烏有。
一位接近三元食品的知情人士認(rèn)為，三元奶粉亟需重建渠道關(guān)系，但做到這點(diǎn)絕非易事。三元食品的領(lǐng)導(dǎo)層雖然很清楚目前這種情況，但由于是國有企業(yè)，真正懂市場(chǎng)、懂業(yè)務(wù)的人非常少，導(dǎo)致其對(duì)事件的嚴(yán)重性預(yù)計(jì)不足，重視程度不夠。
王丁棉也表示，其實(shí)三元食品可以采取很多種措施來解決“內(nèi)斗”問題，比如采取大數(shù)據(jù)技術(shù)，防止串貨。但是三元食品近些年的發(fā)展比較保守，缺乏蒙牛那種“狼性”，加之在管理上有些“縮手縮腳”。
高度依賴政府補(bǔ)貼
宋亮還指出，三元食品業(yè)績(jī)下降也與其收到的政府補(bǔ)助減少有關(guān)。
公開資料顯示，2016年，三元食品凈利潤為1.05億元，報(bào)告期內(nèi)獲得政府補(bǔ)貼1.29億元。然而在2017年，三元食品僅僅收到0.31億元的政府補(bǔ)助。三元方面對(duì)此情況的解釋為，2016年政府補(bǔ)貼為投資項(xiàng)目的一次性補(bǔ)貼，而2017年未收到此補(bǔ)助。
CIC灼識(shí)咨詢執(zhí)行董事朱悅也表示，三元食品2016年收到的政府補(bǔ)助中，河北三元所收到的1億元河北省乳粉企業(yè)發(fā)展補(bǔ)貼資金占據(jù)了極大比例，而2017年河北三元未收到該補(bǔ)貼。
“政府補(bǔ)貼主要針對(duì)的是三元工廠搬遷，為了城市發(fā)展需要，2016年三元食品把石家莊的工廠搬遷到河北新樂市，因此獲得了一筆金額較大的補(bǔ)貼。”上述知情人士對(duì)記者表示。
沈萌認(rèn)為，三元食品可能因長(zhǎng)期享受補(bǔ)貼而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，因此減少一定補(bǔ)貼比例，也有助于三元食品改善經(jīng)營。
中國食品（港股00506）產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)記者表示：“目前三元食品主要面臨市場(chǎng)擴(kuò)張、新產(chǎn)品布局、營銷體系升級(jí)等方面的挑戰(zhàn)。如果這些問題都得到解決，依托三元食品原有優(yōu)勢(shì)，還是有很大成長(zhǎng)空間的。”（來源：《國際金融報(bào)》） 共2頁 上一頁 [1] [2] 三元食品陷營收困境 搞明星單品并向西擴(kuò)張是出路？ 三元食品布局全國現(xiàn)轉(zhuǎn)型陣痛 缺少立足市場(chǎng)明星單品 復(fù)星“頂風(fēng)“海外并購? 這次多了國資背景三元食品 三元食品 一季度交出尷尬成績(jī)單 三元食品業(yè)績(jī)暴跌：拳頭產(chǎn)品缺失 區(qū)域優(yōu)勢(shì)不明顯 搜索更多: 三元食品 |
