化妝品行業(yè)專家馮建軍在接受北京商報記者采訪時表示，均價100元左右的外資大眾化妝品品牌在國內(nèi)生存空間已經(jīng)很有限，由于本身就定位平價，再有較高的進口關(guān)稅，留給代理商、經(jīng)銷商各環(huán)節(jié)的毛利空間就會很少，不同銷售渠道的復(fù)合毛利需求難以滿足，讓許多代理商感到付出的勞動、成本和太薄的利潤根本不成正比。
“內(nèi)憂外患”夾擊
盡管SKINFOOD方面表示尚未放棄北京市場，也不會將品牌撤出中國，但是有分析認為，與其他國外品牌對北京市場緊抓不懈、重點布局形成反差，從SKINFOOD北京閉店重新布局，也能看出其此前經(jīng)營頗有不順，并將經(jīng)歷很大的市場考驗。
SKINFOOD在華市場的發(fā)展面臨著內(nèi)憂外患。CIC灼識咨詢執(zhí)行董事王文華認為，從SKINFOOD自身經(jīng)營情況來看，在產(chǎn)品方面缺少代表性系列產(chǎn)品，和悅詩風吟（innisfree）、菲詩小鋪（The Face Shop）等同類韓系品牌相比，鮮有產(chǎn)品記憶點。在品牌營銷方面，SKINFOOD廣告投放面窄，長期依靠自然銷售，在激烈市場競爭下容易受到其他品牌擠占。另外，受“薩德”事件和禁韓令影響，韓妝在華銷售額受政治事件影響也存在不穩(wěn)定性。
作為較早一批來華掘金的韓國化妝品品牌之一，SKINFOOD此時面對的中國消費者和市場環(huán)境，與十年前相比也有巨大改變。在馮建軍看來，SKINFOOD要想“復(fù)活”中國市場，挑戰(zhàn)大于使命。馮建軍認為，中國消費者已經(jīng)不像幾年前那樣信息不對稱、購買渠道單調(diào)，市場上每年都會涌入各種各樣的新興品牌。不僅有歐美品牌重點布局，國產(chǎn)品牌也在漸漸崛起，消費者的選擇面太廣了，還有各種電商海淘、跨境購等多樣化的購物渠道。日韓化妝品在針對亞裔肌膚的研究上與歐美大牌對比相對有優(yōu)勢，但是要在產(chǎn)品、品牌方面真正贏得“90后”、“95后”年輕消費者的認可還是很有難度。
王文華表示，在新零售風口的影響下，化妝品也開始了新一輪布局，SKINFOOD的轉(zhuǎn)型發(fā)展應(yīng)當結(jié)合當下市場趨勢，開發(fā)滿足年輕一代消費者個性化需求的產(chǎn)品，并利用線上線下創(chuàng)意營銷活動去激活市場新用戶，加強與消費者的溝通，強化品牌形象。
北京商報記者 王曉然 徐天悅
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