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新營(yíng)銷：全新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷
據(jù)了解，在2017年的森馬超級(jí)粉絲節(jié)中，累積直播觀看5577萬(wàn)次，累計(jì)互動(dòng)量3111萬(wàn)次，直接推動(dòng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
同樣是粉絲經(jīng)濟(jì)玩法，森馬也在向直播平臺(tái)傾斜。4月13日，森馬在中山公園龍之夢(mèng)購(gòu)物中心搭建了一座快閃店“優(yōu)品森活館”，展現(xiàn)棉麻新產(chǎn)品，并請(qǐng)來“國(guó)民造型師 江南B oy Nam”現(xiàn)場(chǎng)分享棉麻哲學(xué)。眾多網(wǎng)紅明星現(xiàn)場(chǎng)直播，吸引大批消費(fèi)者到店參觀消費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)粉絲互動(dòng)熱情，位于中山公園龍之夢(mèng)2樓的森馬店鋪客流爆滿。
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新渠道：發(fā)力渠道變革
國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和購(gòu)物中心蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)下，森馬品牌正在發(fā)力全渠道變革，對(duì)購(gòu)物中心渠道尤為重視。
目前，森馬店鋪已經(jīng)超過4000家，其中購(gòu)物中心渠道總店數(shù)突破320家，遍布全國(guó)26個(gè)省份132座城市，面積合計(jì)9.58萬(wàn)方，年零售規(guī)模達(dá)10多億元。
尤為關(guān)注的是，森馬的購(gòu)物中心店整體發(fā)展良好。2017年，森馬新開162家購(gòu)物中心店，次主力店鋪超過40家，客流及業(yè)績(jī)均穩(wěn)中有升，如：
江橋萬(wàn)達(dá)店年銷售1950萬(wàn)，僅次于同項(xiàng)目的ZARA和優(yōu)衣庫(kù);
西安萬(wàn)象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業(yè)績(jī)分別位于第三和第五。
2018年森馬將繼續(xù)全渠道發(fā)展，購(gòu)物中心、奧特萊斯渠道和線上渠道，其中購(gòu)物中心新店每年新開不低于150家，以早日實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心渠道店鋪1000家的目標(biāo)。
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引領(lǐng)百億服飾俱樂部變革
據(jù)統(tǒng)計(jì)的近20家本土服飾品牌業(yè)績(jī)中，森馬服飾與海瀾之家、安踏均突破100億元營(yíng)收，成功進(jìn)入百億俱樂部。
作者: 贏商網(wǎng)-和賀文 來源: 服裝新聞網(wǎng)
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