中資企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的道路上，山東如意已豎起高墻。
一家地方毛紡廠是如何開始全球化奮斗，并在奢侈品領(lǐng)域翻身的？
2018年1月，彭博社曾發(fā)布《當(dāng)心，中國(guó)版LVMH集團(tuán)即將到來(lái)》的報(bào)道，文中指出：對(duì)于通過(guò)并購(gòu)迅速成長(zhǎng)的奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)來(lái)說(shuō)，2018年除了對(duì)手開云、歷峰集團(tuán)外，或許還應(yīng)該警惕悄然崛起的亞洲競(jìng)爭(zhēng)者——山東如意。
從規(guī)模來(lái)看，該集團(tuán)已是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對(duì)瑞士著名奢侈品牌Bally的收購(gòu)。
毛紡廠起家
山東如意總部位于山東省濟(jì)寧市，1972年，山東如意的前身是一個(gè)國(guó)家級(jí)別的重點(diǎn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)叫濟(jì)寧毛紡織廠，山東如意董事長(zhǎng)邱亞夫從17歲起就在濟(jì)寧毛紡織廠工作，從一個(gè)學(xué)工做到今天的地位。1997年，山東如意進(jìn)行企業(yè)改制，邱亞夫帶領(lǐng)原廠3200名的員工“下崗再就業(yè)”，成立了“山東如意集團(tuán)”。
用邱亞夫自己的話說(shuō)，是山東如意的每一名員工拿出了自己安家立命的錢投入到公司的改革，才有了山東如意的今天。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，大多如意員工都能將“山東方言”與“時(shí)尚品牌英文名稱”切換自如。而在如意園區(qū)內(nèi)，每個(gè)富麗堂皇的大樓一層，都擺放著木質(zhì)的如意，其中則雕刻著孔子的故事。
邱亞夫一開始對(duì)Bally并不感興趣，“當(dāng)時(shí)我們剛剛完成對(duì)雅格獅丹的收購(gòu)，又在忙SMCP的上市，所以并沒(méi)有參與Bally的收購(gòu)”。一個(gè)月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有報(bào)道稱此次發(fā)行，如意集團(tuán)通過(guò)間接控股公司European TopSoho Sàrl套現(xiàn)2.61億歐元，所得將用于收購(gòu)如意銀川紡織廠的國(guó)有股份，以實(shí)現(xiàn)全面控股。而除了帶來(lái)真金白銀外，SMCP的成功，也給予了山東如意在圈內(nèi)更多的信任與名氣，為后期收購(gòu)Bally打下了基礎(chǔ)。
“當(dāng)時(shí)有相關(guān)方找到我們，希望我們參與Bally的收購(gòu)，并給予了山東如意高度的肯定，其實(shí)這個(gè)肯定對(duì)我們振奮很大，隨即我們就組成了專項(xiàng)的小組前往巴黎。”彼時(shí)，Bally已有復(fù)星、七匹狼、赫美集團(tuán)、日本貿(mào)易公司伊藤忠商事株式會(huì)社四家競(jìng)購(gòu)方，高盛提議每家競(jìng)購(gòu)方用一天時(shí)間與Bally管理層進(jìn)行交涉，沒(méi)想到來(lái)的最晚的如意，卻給Bally留下了最深的印象。
據(jù)邱亞夫透露，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備最充分、最專業(yè)的應(yīng)該是復(fù)星集團(tuán)，但復(fù)星、七匹狼談的最多的都是商業(yè)、是投資回報(bào)率，而山東如意最先談的則是“最俗氣”的情懷。
“我入座以后真的是若無(wú)其事，但在之后卻被Bally團(tuán)隊(duì)的激情所感染。Bally有160年的歷史，我們與原管理團(tuán)隊(duì)談的更多的是怎么讓一個(gè)已經(jīng)老去的品牌重新煥發(fā)青春、如何在中國(guó)進(jìn)行創(chuàng)新，讓00后為之瘋狂”。邱亞夫告訴《中國(guó)企業(yè)家》記者，當(dāng)即Bally的CEO就表示：倘若價(jià)格相差不大，那么首選的一定會(huì)是山東如意，而山東如意在之后的競(jìng)價(jià)中僅排名第四。一個(gè)月后，Bally的管理層卻主動(dòng)與邱亞夫在香港會(huì)了面，敲定了最終的收購(gòu)。
幾乎是在同時(shí)，復(fù)星時(shí)尚宣布收購(gòu)意大利著名高定品牌LANVIN的消息，與山東如意收購(gòu)的二線奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小眾、在中國(guó)的市場(chǎng)定位、推廣更難，而且Bally一直在盈利，LANVIN則一直在虧損。不久后，本就高層變動(dòng)頻繁的LANVIN，又傳出創(chuàng)意總監(jiān)、首席執(zhí)行官雙雙離職的消息，目前，LANVIN臨時(shí)CEO由復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)執(zhí)行總裁兼程云出任。
反觀山東如意，作為服裝產(chǎn)業(yè)的上游紡織工廠，山東如意必須面臨的一個(gè)問(wèn)題是：全產(chǎn)業(yè)鏈中的絕大部分利潤(rùn)都被品牌收入囊中，縱使是貼牌模式，代工廠也僅能占有20%的利潤(rùn)，而隨著成本優(yōu)勢(shì)的減弱，勞動(dòng)力等制約因素顯現(xiàn)。彼時(shí)，包括山東如意在內(nèi)的很多紡織企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型路口。
邱亞夫更是希望能夠獲得更多的“時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)”。據(jù)介紹，山東如意目前擁有“紡織和服裝”兩大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)其官網(wǎng)介紹，“公司已經(jīng)成為集精紡呢絨面料及服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型紡織服裝集團(tuán)，擁有全球規(guī)模最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。”
當(dāng)然，山東如意的短板也很明顯，即缺少有強(qiáng)溢價(jià)能力的自有品牌。
“我們是一個(gè)更偏向于技科技研發(fā)的技術(shù)公司，并沒(méi)有自己的品牌網(wǎng)絡(luò)，但是我們也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)影響力，所以我們會(huì)幫助并購(gòu)品牌甄別市場(chǎng)。而我們長(zhǎng)期與奢侈品牌合作，也更加懂得時(shí)尚”，邱亞夫向《中國(guó)企業(yè)家》表示，“中國(guó)人為什么要去國(guó)際上并購(gòu)時(shí)尚品牌？實(shí)際上恰恰是因?yàn)槲覀兊臅r(shí)尚缺失、設(shè)計(jì)能力薄弱，而國(guó)外的時(shí)尚理念更先進(jìn)，落后怎么去管理先進(jìn)呢？”
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