4月對于Rossmann來說是一個收獲的季節(jié)，4月1日Rossmann聯(lián)手天貓國際，借助醫(yī)美精華趨勢發(fā)布會，搞了一波營銷活動。據(jù)統(tǒng)計，在活動期間，Rossmann天貓旗艦店銷量排名為類目第二。在小編看來，優(yōu)秀的銷售業(yè)績與這次牛逼的營銷策略是分不開的。

　　一、與天貓國際合作，實現(xiàn)強強聯(lián)手

　　3月21日，天貓總裁靖捷在天貓國際全球合作伙伴盛典上宣布，阿里巴巴將全面啟動大進口戰(zhàn)略，正式進軍家用醫(yī)美領(lǐng)域。作為德國化妝品行業(yè)的佼佼者，Rossmann出席了“天貓國際醫(yī)美精華趨勢發(fā)布會”，并參與了核心品牌新品首發(fā)launch，借勢將發(fā)布會的流量吸引到品牌店鋪中去，實現(xiàn)線上宣傳線下活動同步跟進，其效果可見一斑。

　　二、借助微博話題造勢

　　3月26日至3月29日，作為發(fā)布會預熱階段，天貓國際官微發(fā)布文章及話題征集，以“#給生活一個漂亮的回擊#”為主題的微博話題大熱，一時間獲得6222.5萬條閱讀和6.4萬條討論。Rossmann官微乘勢參與話題討論，利用短視頻、網(wǎng)紅直播等形式宣傳新產(chǎn)品“瑞德露小安瓶”，并表示只要參與微博話題討論即有機會贏取藍色瑞德露小安瓶。此活動一出，獲得了大批粉絲的互動評論，其新產(chǎn)品瑞德露小安瓶也獲得了較高的曝光。

　　三、網(wǎng)紅現(xiàn)場直播預告

　　3月30日上午，線下發(fā)布會正式開始前，天貓國際邀請站內(nèi)直播達人李佳琦，小喬jofay、fashion美美噠和站外直播達人luna為美妝傾家蕩產(chǎn)、fashionweek、妖精邊兒等進行現(xiàn)場直播預告，吸引更多的站內(nèi)站外流量。“醫(yī)美”原本就是一個頗具爭議性的話題，在此次直播過程中，“rossmann瑞德露小安瓶”作為德國進口醫(yī)美產(chǎn)品，吸引了大批粉絲的提問與討論。

　　四、活動正式爆發(fā)

　　發(fā)布會正式開始，天貓國際高層、國家大使、內(nèi)外媒體等完成新品牌入駐，rosssmann作為核心品牌進行了新品首發(fā)launch。與此同時，直播達人繼續(xù)為粉絲帶來全程視頻+圖文直播。時尚意見領(lǐng)袖和線上粉絲一起解謎家用醫(yī)美，發(fā)布家用醫(yī)美趨勢榜單，同時互動連線在歐洲同步舉行的海外品牌招商會，一睹歐洲高能精華的魅力。當活動的曝光量達到最大時，Rossmann線上天貓旗艦店乘勝追擊，在店鋪首頁發(fā)布百萬券優(yōu)惠價，成功將發(fā)布會流量吸引到自己的店鋪中去，使得當天店鋪成交量突破新高。

　　這次rossmann利用“天貓國際醫(yī)美精華趨勢發(fā)布會”進行營銷，每個環(huán)節(jié)的設(shè)置都非常巧妙，力度拿捏地恰到好處，能吸引人們的注意力，抓住用戶的痛點，并且環(huán)節(jié)之間緊密銜接，使得整個活動都有條不紊的進行，其中細節(jié)的創(chuàng)意也十分值得大家學習。

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