3月28日晚間，多品牌時(shí)裝企業(yè)——安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“安正時(shí)尚”）發(fā)布2017年度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.21億，同比增長17.78%；歸屬上市公司股東凈利潤2.73億元，同比增長15.69%；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)營性損益的凈利潤為2.17億，比上年同期降低了543.02萬元，比上年同期下降了2.44%。
對(duì)于報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績變動(dòng)情況，安正時(shí)尚解釋稱，主要是因?yàn)橐韵聝r(jià)格原因：
�。�1）公司加大了研發(fā)的投入，本年研發(fā)費(fèi)用比上年增加了1350.96萬元，主要是為了提高產(chǎn)品力與品牌力，各品牌聘請(qǐng)了國內(nèi)外著名的服裝設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意師、空間設(shè)計(jì)師等，為各品牌的長期穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要聘請(qǐng)的人員包括：安正男裝品牌著名的日本設(shè)計(jì)師久保嘉男先生，玖姿品牌著名的華人創(chuàng)意總監(jiān)張淑美女士，尹默品牌全國十佳設(shè)計(jì)師王鴻鷹女士，摩薩克品牌全國十佳設(shè)計(jì)師房瑩女士，以及具有廣泛國際奢侈品牌合作經(jīng)驗(yàn)的著名法國藝術(shù)總監(jiān)Francaise女士；
�。�2）實(shí)行員工限制性股票激勵(lì)計(jì)劃增加成本559.08萬元，將公司利益與員工利益捆綁一起；
（3）實(shí)行層層對(duì)員工的激勵(lì)和人才儲(chǔ)備，年末應(yīng)付員工薪酬較上年增加1573.63萬元，主要是為公司后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了一批經(jīng)營管理、市場(chǎng)和營銷人才，聘請(qǐng)了資深品牌運(yùn)營與管理專家黃永強(qiáng)先生加入公司，擔(dān)任斐娜晨品牌的CEO等，為各品牌事業(yè)部的多品牌發(fā)展做好了人才準(zhǔn)備。
3、2017年主營業(yè)務(wù)毛利率較上年下降了4.18個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是：
�。�1）提高產(chǎn)品性價(jià)比使主營業(yè)務(wù)毛利率下降了1.65個(gè)百分點(diǎn)。在保持銷售價(jià)格不變的情況下，使用更好的面料和工藝，生產(chǎn)出更高品牌的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更好的獲得感，而增加成本降低的毛利率；為品牌長期發(fā)展注入了新的競(jìng)爭(zhēng)力，從而保障了玖姿品牌持續(xù)維持兩位數(shù)的增長，得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，VIP數(shù)量大幅增加。
�。�2）加大過季商品的處理使主營業(yè)務(wù)毛利率下降了2.53個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)過季商品進(jìn)行了較大力度的促銷，特別是尹默品牌，從而使庫存貨品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，以前年度的老庫存得到了有效的消化，本年度2年以內(nèi)庫存商品占比達(dá)到了74%，比上年同期提升了18個(gè)百分點(diǎn)，也使周轉(zhuǎn)速度加快了75天，達(dá)兩個(gè)半月。
4、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率比上年下降7.77個(gè)百分點(diǎn)，扣除非經(jīng)營性損益后的加權(quán)平均收益率比上年下降9.09個(gè)百分點(diǎn)，主要系本年度公司完成首次公開發(fā)行股票并上市、收到募集資金導(dǎo)致凈資產(chǎn)增加所致。
5、公司繼續(xù)加大研發(fā)的投入，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，本年研發(fā)支出達(dá)到6969.63萬元，比上年同期增加了1350.96萬元，增長了24.04%，占營業(yè)收入的4.91%。
6、公司加強(qiáng)了線上線下的融合，對(duì)現(xiàn)有品牌增加網(wǎng)絡(luò)銷售投入的同時(shí)，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)品牌安娜蔻，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4860萬元。
安正時(shí)尚最新分配方案為每10股轉(zhuǎn)4股、派發(fā)股息人民幣5元，股息率2.22%。
招商證券分析師孫妤表示，分品牌來看，2017年安正時(shí)主品牌玖姿主動(dòng)下調(diào)倍率，性價(jià)比的提升使終端銷售改善明顯，扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)，2017年實(shí)現(xiàn)收入9.40億元，同比增長10.49%，其中，同店增長7%；尹默渠道調(diào)整背景下，實(shí)現(xiàn)收入2.10億元，保持10.76%的穩(wěn)定增長，其中，同店增長13%；安正男裝及初創(chuàng)品牌斐娜晨發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，分別實(shí)現(xiàn)收入0.75和1.00億元，同比分別增長37.11%和92.41%，其中同店分別增長24%和8%；摩薩克因產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)整，單店不具可比性，全年實(shí)現(xiàn)收入0.35億元，同比增長15.47%；同時(shí)，線上新品牌安娜蔻依托公司原有線上體系獲得快速成長，全年實(shí)現(xiàn)收入4860.4萬元。
孫妤談到，就渠道而言，安正時(shí)尚主線下渠道基本調(diào)整到位，17年末共擁有917家，較16年凈增加55家。其中，主品牌玖姿擁有門店691家，年內(nèi)凈開店24家（直營96家，直營奧萊38家，加盟557家），未來仍將以加盟為主的模式進(jìn)行布局，預(yù)計(jì)明年新開30-40家，開店瓶頸約在1400家店，目前擁有約60個(gè)長期合作的加盟商。尹默擁有門店90家（直營68家，直營奧萊16家，加盟6家），年內(nèi)凈關(guān)店2家，基本調(diào)整到位，未來仍將以直營模式在高端百貨布局，預(yù)計(jì)明年新開20-30家。安正男裝約有36家，年內(nèi)凈開店4家（直營32家，直營奧萊3家，加盟1家），主要布局在一二線城市，未來三四線拓展時(shí)會(huì)考慮加盟模式。斐娜晨門店數(shù)85家（直營68家，加盟17家），年內(nèi)凈開店39家，明年預(yù)計(jì)將新增80-100，未來將借助玖姿的加盟商資源，通過加盟渠道快速布局。摩薩克風(fēng)格調(diào)整較大，目前擁有直營及奧萊門店15家，預(yù)計(jì)明年門店風(fēng)格調(diào)整到位后，以直營模式，每年新開店約60家，于2020年達(dá)到300家店。公司前期持續(xù)對(duì)低效和無效店鋪進(jìn)行調(diào)整，關(guān)小改大，提升終端的運(yùn)營效率，目前線下門店調(diào)整已經(jīng)基本到位，接下來將進(jìn)入新門店布局階段。
孫妤表示，隨著2017年安正時(shí)尚渠道調(diào)整基本完成，2018年將進(jìn)入開店時(shí)期，而在多品牌戰(zhàn)略布局下，主品牌維持加速成長，新品牌孕育成熟，實(shí)現(xiàn)全面豐收。同時(shí)公司國際化布局頻繁，增資安諾集團(tuán)、合資成立錦潤國際。預(yù)計(jì)2018年有望實(shí)現(xiàn)收入增長25.53%的規(guī)劃，而安正時(shí)尚定位于國內(nèi)領(lǐng)先的多品牌時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，當(dāng)前旗下女裝品牌玖姿、尹默、斐娜晨、摩薩克及安正男裝品牌，與新孵化的快時(shí)尚電商品牌安娜蔻，初步完成了線上線下多品牌矩陣的搭建。孫妤預(yù)計(jì)，隨著品牌運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)及精細(xì)化管理能力的不斷提升，內(nèi)生增長力的穩(wěn)定增長疊加渠道的穩(wěn)步拓展，預(yù)計(jì)18/19年凈利潤有望分別實(shí)現(xiàn)3.59和4.70億元（年均增長31%）的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。
安正時(shí)尚表示，在國外品牌持續(xù)涌入、新品牌不斷增加，行業(yè)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)格局日益清晰的大環(huán)境下，2018年圍繞以客戶為中心，持續(xù)推動(dòng)“四力”提升（產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、供應(yīng)鏈能力）來開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.83億元，同比增長25.53%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤3.59億，同比增長31.58%（已考慮限制性股票激勵(lì)計(jì)劃成本2100萬元）。2018年的工作主要集中在以下幾個(gè)方面：
1、持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求、強(qiáng)化品牌風(fēng)格、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
2018年安正時(shí)尚將繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求及變化，秉承以客戶為導(dǎo)向產(chǎn)品發(fā)展的理念。旗下的各品牌定位始終保持差異與互補(bǔ)并存，用更細(xì)分的產(chǎn)品去服務(wù)日趨個(gè)性化的消費(fèi)者。同時(shí)品牌DNA的確定及用法明確，使品牌烙印清晰，加大品牌市場(chǎng)辨識(shí)度，突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建立市場(chǎng)分析、消費(fèi)者研究、競(jìng)品對(duì)標(biāo)等多維度的產(chǎn)品力評(píng)價(jià)與提升機(jī)制，推動(dòng)精準(zhǔn)企劃、精益研發(fā)，優(yōu)化企劃設(shè)計(jì)流程，加速產(chǎn)品力提升。加大研發(fā)人力資源的投入，尋求與國際專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外知名高校合作，引進(jìn)研發(fā)、創(chuàng)意、版師等專業(yè)人才，引入產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新工具、方法和理念；加大版型、技術(shù)工藝研究、面料聯(lián)合開發(fā)等資源的投入；優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)計(jì)師激勵(lì)體系，激活設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；同步論證在海外設(shè)立研發(fā)中心，為品牌走向國際市場(chǎng)打基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)優(yōu)化渠道布局、電商尋求新突破
在渠道布局方面零售渠道多元化趨勢(shì)明顯，電商，購物中心與傳統(tǒng)渠道（傳統(tǒng)百貨，專賣店）并存，傳統(tǒng)渠道的功能被分化與弱化。集團(tuán)將在鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的前提下整合資源做好渠道下沉，同時(shí)優(yōu)化低效店鋪，嚴(yán)控新店質(zhì)量，加快購物中心等生活方式化新型門店的拓展速度，合理進(jìn)行市場(chǎng)布局，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)；持續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新客戶，以客戶資源共享和品牌集群式入住來快速提升公司各品牌的市場(chǎng)占有率。
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