前言：還是一如既往的黑西裝造型，王健林今天精神飽滿地出現(xiàn)在蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，暢談萬達(dá)10年宏圖；而備受矚目的孫宏斌雖然也一同出席，卻并沒有上臺(tái)發(fā)言，自然沒有談及與樂視的“風(fēng)云”；另一邊，作為恒大代表的夏海鈞，非常契合主題的談及了與蘇寧的合作。
今天是蘇寧的主場(chǎng)，在南京總部附近的會(huì)場(chǎng)召開了一場(chǎng)智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。作為東道主，蘇寧的魅力可見一斑，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等同框，差不多地產(chǎn)界的“半壁江山”都來了。
用現(xiàn)場(chǎng)主持人陳偉鴻的話說，“房企top100中60%都來了，銷售額過千億的房企8成都來了。”新華聯(lián)集團(tuán)、易居中國(guó)、金螳螂控股、富力集團(tuán)、首開股份、保利集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、金科地產(chǎn)、合景泰富、復(fù)地集團(tuán)等多家房企的管理層到場(chǎng)。
發(fā)布會(huì)今天下午3點(diǎn)開始，小編提前半小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)想占據(jù)有利位置，但無果。歸功于今日出場(chǎng)的商業(yè)巨頭們的魅力，彼時(shí)會(huì)場(chǎng)座無虛席，甚至還有不少站在后面拿起手機(jī)不斷拍照的“粉絲”。
當(dāng)然，作為主人的蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東開場(chǎng)，底氣十足的拋出了2018年新開5000店的目標(biāo)，“事實(shí)上，我們內(nèi)部定的目標(biāo)要更高、更大、也更遠(yuǎn)，那就是三年我們要實(shí)現(xiàn)15000家店，2000多萬平方商業(yè)實(shí)體的落地，店面總數(shù)近2萬家。所以，今天邀請(qǐng)各位貴賓云集蘇寧，就是要全面、系統(tǒng)的向大家詮釋蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，向大家張開雙臂，真誠(chéng)合作。”他這樣說道。
張近東從業(yè)態(tài)、技術(shù)及資源三方面解析：一是通過將線上全品類與線下各類場(chǎng)景針對(duì)性的匹配，開啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時(shí)代。
二是“+渠道”，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場(chǎng)景的限制，通過共享線上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)。“既可以結(jié)合城市核心商圈，集合各類業(yè)態(tài)，開設(shè)購(gòu)物廣場(chǎng)，也可在社區(qū)開設(shè)蘇寧小店和縣鎮(zhèn)一級(jí)的蘇寧易購(gòu)店。”
三是蘇寧希望與企業(yè)進(jìn)行生態(tài)戰(zhàn)略級(jí)的合作，是蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的集合開放。他們構(gòu)建了覆蓋地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育和投資多產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈，包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售發(fā)展的各方面。
而在張近東拋出“明年5000家新店目標(biāo)”之后，王健林卻透露了一個(gè)更宏偉的目標(biāo)：從明年（2018年）開始，力爭(zhēng)10年之內(nèi)把萬達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到1000家左右。同時(shí)，明年也將與蘇寧有大規(guī)模的資本合作。
雖然今天剛剛傳出“萬達(dá)電商旗下飛凡公司裁員”的消息，但作為集團(tuán)領(lǐng)袖的王健林絲毫未受影響，以然步履矯健，聲音洪亮。
據(jù)他介紹，2018年的開店計(jì)劃基本上兩三年前就定下來了，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，也就意味著從2019年以后，萬達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)還會(huì)比較大幅度的提速。
“如果到1000店是什么概念？拿今年的數(shù)據(jù)來說，開店滿一年的廣場(chǎng)平均客流量2000萬，隨著向三線四線，甚至五線城市的下沉，可能每一個(gè)店客流量略為下降，畢竟小城市沒有人這么多。”王健林分析，即使平均單店客流1300-1500萬左右，那么開到1000店左右，客流總量就大約有130億到150億人次。一個(gè)人假設(shè)每年去30次，大概4億到5億人是重復(fù)性消費(fèi)的顧客。
王健林自信的聲音傳來，“那時(shí)候我估計(jì)中國(guó)城市居住人口可能會(huì)超過10億，真正有消費(fèi)能力的人也就是6到7億，這意味著1000店我們估計(jì)能覆蓋中國(guó)90%以上的城市。”
與王健林形成鮮明對(duì)比的是孫宏斌，一向都是人群焦點(diǎn)的他，今日卻并未上臺(tái)致辭。一直坐在臺(tái)下第一排，與幾位大佬并肩。直到蘇寧合作伙伴簽約儀式啟動(dòng)，他才與其他幾位商業(yè)大咖一起上臺(tái)合影。
當(dāng)然，在合作伙伴簽約的場(chǎng)面上，非常契合主題的是夏海鈞，談及了與蘇寧的合作。
他坦言，商業(yè)運(yùn)營(yíng)始終是他們的短板，也嘗試過與一些大型商業(yè)零售企業(yè)合作，以及自身也成立了商業(yè)集團(tuán)，但都做的不太好。據(jù)其反思，是因?yàn)樽陨硖珜I(yè)化，整個(gè)集團(tuán)從上到下95%以上的干部都圍繞住宅層面來發(fā)展。
其中有個(gè)花絮，夏海鈞說到他們建設(shè)商業(yè)集團(tuán)的時(shí)候，還從王健林的萬達(dá)挖人，然后現(xiàn)場(chǎng)一片笑聲。
經(jīng)過了20年的商業(yè)摸索，夏海鈞表示，他們深刻地體會(huì)到，在一個(gè)高度發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)做大、做強(qiáng)，需要通過戰(zhàn)略結(jié)盟和中國(guó)乃至全球最頂級(jí)的各行各業(yè)的企業(yè)合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。
因此，蘇寧的合作他們非常重視。據(jù)他透露，恒大跟蘇寧在智慧零售的合作從三方面展開：第一、通過跟蘇寧定制，由恒大建設(shè)，或者通過雙方共同來投資，在全國(guó)范圍建設(shè)蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)。這個(gè)合作現(xiàn)在已經(jīng)全面展開。
第二、恒大在今年拿出了558個(gè)開發(fā)的住宅社區(qū)，與蘇寧全面合作，建設(shè)蘇寧的生活廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)的直銷店和蘇寧小店。558個(gè)項(xiàng)目有103個(gè)項(xiàng)目今年已經(jīng)落地。
“我們的規(guī)模還是很大，大概一年銷售5000億，每年的交易大概在4000-5000億，我們急需把我們的商業(yè)配套上去，這個(gè)是我們跟蘇寧戰(zhàn)略合作的一個(gè)基礎(chǔ)。”夏海鈞說道。至于蘇寧2018年在全國(guó)建5000家門店的目標(biāo)，恒大最期望幫助蘇寧落實(shí)到10%以上，能夠?qū)μK寧的智慧零售大戰(zhàn)略的開發(fā)做出貢獻(xiàn)。
文/新浪財(cái)經(jīng) 許旻
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