11月30日，中國電信旗下第三方支付平臺翼支付在京召開“零售新模式，消費新生態(tài)”2018年翼支付合作伙伴大會，京東、中石化、滴滴出行等110多位商戶代表出席。大會現(xiàn)場，中國電信市場部副總經(jīng)理王磊、翼支付總經(jīng)理羅來峰、中糧我買網(wǎng)副總裁陳軍、眾安保險總經(jīng)理助理王敏、羅森便利副總經(jīng)理何韻民、本來控股副總裁劉有才、中百云電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李波等嘉賓進(jìn)行了主題分享和探討。
翼支付“東風(fēng)行動”的啟動成為大會最受矚目的亮點之一。據(jù)悉，此次“東風(fēng)行動”啟動，翼支付將調(diào)動全生態(tài)百億資源，連接千萬商戶，提升合作商戶經(jīng)營效益，進(jìn)一步擴大生態(tài)圈規(guī)模，讓用戶得到實惠，實現(xiàn)多方價值共贏。本來生活、伊利、嘉實基金、蜜芽等近20家企業(yè)在現(xiàn)場與翼支付“東風(fēng)行動”達(dá)成簽約。同時，摩拜也借此機會與翼支付共同正式發(fā)布戰(zhàn)略合作，目前摩拜已經(jīng)正式入駐翼支付客戶端。
借助生態(tài)力量 推動普惠發(fā)展
中國電信集團市場部副總經(jīng)理王磊在大會致辭中，從中國電信3.0戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型層面上，介紹了翼支付普惠金融生態(tài)圈構(gòu)建的成效，并表示未來中國電信翼支付將進(jìn)一步打造內(nèi)涵更豐富、邊界更廣闊、生態(tài)更繁榮的生態(tài)平臺，讓用戶得到實惠，讓合作商戶經(jīng)營效益得到提升。
談到大會主題“零售新模式，消費新生態(tài)”，翼支付總經(jīng)理羅來峰說：“主流消費群體的消費需求已經(jīng)開始從‘溫飽型’向‘品質(zhì)型’躍遷，消費升級的大幕已然拉開，新零售迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展期。”
翼支付副總經(jīng)理陳義文主持了翼支付“東風(fēng)行動”啟動儀式。據(jù)介紹，翼支付“東風(fēng)行動”將從支付服務(wù)、資源共享、聯(lián)合營銷等方面為合作伙伴提供價值服務(wù)，協(xié)同提升經(jīng)營效益，調(diào)動全生態(tài)百億資源，連接千萬商戶，撬動千億市場，以生態(tài)化的力量與合作伙伴共同應(yīng)對零售模式變革、消費生態(tài)升級的市場趨勢。
零售模式變革 消費生態(tài)升級
“中國消費市場現(xiàn)在進(jìn)入一個換擋期，零售業(yè)態(tài)不斷地調(diào)整與創(chuàng)新。”中百云電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李波談到對零售模式變革的認(rèn)識時說。據(jù)介紹，在中百向新零售模式的變革中，翼支付從移動支付、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷等多個方面提供戰(zhàn)略支持，成為重要的助推力量之一。
羅森便利副總經(jīng)理何韻民分享了羅森便利探索零售模式變革的經(jīng)驗。近年來，羅森發(fā)力線上線下資源融合探索，與合作伙伴共贏“小商圈”。借助翼支付數(shù)據(jù)開放共享，羅森已經(jīng)進(jìn)一步實現(xiàn)了高效營銷。目前，羅森與翼支付“雙品牌店鋪”在江蘇、南京等地已有六家落地，并取得良好成效。
本來控股副總裁劉有才從品質(zhì)升級、流通升級、體驗升級和業(yè)態(tài)升級四個方面闡述了對消費新生態(tài)的認(rèn)識。據(jù)介紹，本來生活自2016年接入翼支付客戶端，已實現(xiàn)超過幾個億的銷售額。在2016年雙十一，本來生活、翼支付、浦發(fā)銀行信用卡三方的聯(lián)合營銷，給本來生活網(wǎng)帶來了超過全年最高二十倍的流量，成為開放合作的成功范式之一。
同樣作為線上電商代表的中糧我買網(wǎng)副總裁陳軍，在現(xiàn)場介紹了與翼支付雙方從支付能力服務(wù)到涵蓋渠道、營銷、用戶運營等更深層次合作的三年歷程和成效，并表示：“希望行業(yè)內(nèi)的諸位同仁一起，貢獻(xiàn)力量，攜手壯大產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，實現(xiàn)資源互補、合作多贏。”
眾安保險總經(jīng)理助理王敏分享了眾安與翼支付普惠金融生態(tài)圈的共同成長。眾安保險在成立第二年就與翼支付達(dá)成戰(zhàn)略合作，在持續(xù)的合作中，眾安保險從翼支付場景中解決用戶需求，實現(xiàn)場景化產(chǎn)品設(shè)計。王敏也表示，未來眾安保險與翼支付的合作將會向縱深領(lǐng)域?qū)で蟾嗟耐黄坪桶l(fā)展。
發(fā)力商戶拓展 打造價值共贏
據(jù)介紹，翼支付此前已與京東、小米商城、網(wǎng)易嚴(yán)選、餓了么、滴滴出行、肯德基、加多寶、永輝超市、全家便利店等眾多知名線上線下商戶達(dá)成戰(zhàn)略合作，在聯(lián)合營銷、用戶定制化權(quán)益等多個方面打造出一系列深度合作范式。
此次，翼支付“東風(fēng)行動”的啟動，旨在更均衡地連接各種渠道，打造創(chuàng)新模式，更充分地打通線上線下場景、激發(fā)消費動力，預(yù)計將惠及包括電商、商超便利店、餐飲、交通、旅行、酒店、休閑娛樂等更多行業(yè)的各類型商戶。
在第三方支付市場中，翼支付獨具運營商基因的資金源模式，已成為翼支付合作商戶規(guī)模拓展、實現(xiàn)價值共贏的有力支撐。談到翼支付的模式，翼支付副總經(jīng)理陳義文以“翼支付紅包卡”產(chǎn)品舉例，依托中國電信龐大的用戶群及渠道優(yōu)勢，“翼支付紅包卡”將原先返還的話費轉(zhuǎn)換為翼支付賬戶金，撬動了數(shù)十倍的消費量級。目前，翼支付業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國近400個主要城市，線下合作商戶超過338萬家，線上合作電商平臺150家，用戶規(guī)模近4億。
在大會現(xiàn)場，中國電信市場部副總經(jīng)理王磊代表中國電信和翼支付向合作伙伴傳達(dá)了開放共贏的誠摯邀請，他表示：“我們也愿意充分利用好電信自身資源，為廣大合作伙伴提供更好的支撐與服務(wù)，實現(xiàn)互利共贏，共同成長。”
未來，翼支付將繼續(xù)團結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，積極穩(wěn)健地創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，探索對線上服務(wù)、線下體驗進(jìn)行深度融合的零售新模式，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗與服務(wù)感知，為新零售模式注智賦能，共同打造零售新業(yè)態(tài)。
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