亞馬遜已經(jīng)推出了兩個貼有零售商標簽的家居品牌，即Stone & Beam和Rivet。很顯然，亞馬遜希望在該公司目前仍未控制的各個領(lǐng)域打造屬于自己的零售市場。亞馬遜應(yīng)當能夠利用其品牌影響力及其強大的聲譽來輕松地獲取回報。

　　目前來看，亞馬遜似乎一直沒有停息自己的雄心壯志，該公司已經(jīng)推出了大量的貼有零售商標簽的私營服裝品牌，而且亞馬遜還采取措施，努力向醫(yī)療行業(yè)進軍。

　　除此之外，如今的亞馬遜又開始著眼一個全新的市場了，這家網(wǎng)絡(luò)零售巨頭已經(jīng)推出了兩個私營家居品牌，即Stone & Beam和Rivet，以此向家居行業(yè)進軍。

　　目前，這兩個品牌的家居都提供30天內(nèi)免費退貨以及三年保修服務(wù)，兩個品牌下的系列產(chǎn)品主要針對不同的消費群體。Rivet品牌主要針對“中世紀風(fēng)格”的家居產(chǎn)品，可以為較小空間提供解決方案，似乎更適合居住城市之中的千禧一代用戶。而Stone & Beam品牌的家居產(chǎn)品整合了古典美感，非常適合家庭用戶，但價格略貴。

　　當然，這兩款品牌的家居產(chǎn)品都與亞馬遜倍思（AmazonBasics）消費電子類自有品牌產(chǎn)品的風(fēng)格不同，都不推行低價或類似于宜家風(fēng)格的銷售方式。與之相反的是，亞馬遜希望采用“高價值以幫助創(chuàng)收”的模式，這一點可以從售價800美元的Rivet的長沙發(fā)椅和1150美元的Stone & Beam沙發(fā)看出來。

　　亞馬遜為何要這么做？

　　顯而易見，亞馬遜希望進軍自己目前仍未控制的每一個零售市場。亞馬遜完全可以銷售他人品牌的產(chǎn)品，但毫無疑問，擁有自身的品牌可以給亞馬遜公司提供更大的靈活性。

　　當然，創(chuàng)建自己的私有品牌也能夠幫助亞馬遜減少支付給中間商相關(guān)的成本。在上述兩個新家居品牌下，亞馬遜可以打造成百上件款燈具、椅子、沙發(fā)、桌子以及其它產(chǎn)品，然后再直接賣給消費者。

　　事實上，并非只有亞馬遜一家公司在追求自己的私營品牌戰(zhàn)略。Target公司也已經(jīng)在強化服裝和家居產(chǎn)品的供應(yīng)，包括大量自主品牌的產(chǎn)品。

　　自主品牌戰(zhàn)略能奏效嗎？

　　任何品牌的最大挑戰(zhàn)就是如何拓展市場需求。Target可以通過實體店展示以及與名流或知名企業(yè)合作推廣等方式來擴大市場認知。

　　相比較而言，亞馬遜在拓展品牌的市場需求方面就會面臨更大的挑戰(zhàn)，但是，這家零售商可能會使用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來制定產(chǎn)品策略。亞馬遜可以在其平臺上搜索到大量的“微型沙發(fā)”或“家用坐椅”，從而為自己進軍家居市場提供支持。

　　當然，并非每一個自主品牌都會取得成功。亞馬遜應(yīng)當能夠利用自己的品牌影響力以及強大的品牌聲譽來輕松地獲取回報。

　　亞馬遜的這兩個家居品牌雖然彼此存在一定的競爭關(guān)系，但并非敵對關(guān)系。這兩大品牌的產(chǎn)品分別針對千禧一代和年輕家庭一代。這些用戶才是亞馬遜的核心客戶群，而且在購買家居方面，這兩大用戶群體可能也缺乏足夠的經(jīng)驗，他們對這些品牌的忠誠度也可能非常有限。因此，亞馬遜還需要精心謀劃，力爭強化這些用戶群體對亞馬遜家居品牌的支持。

　　如今，亞馬遜給人的感覺是，用戶在該網(wǎng)站上可以買到近乎所有的商品，因此，沒有理由表明，亞馬遜無法在家居領(lǐng)域取得很好的發(fā)展，或許這才是亞馬遜在家居行業(yè)的開始，未來將會做大。（編譯/金全）

　　BI中文站，11月12日報道

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