與恒大聯(lián)姻能否加速O2O戰(zhàn)略落地
在恒大的第三輪戰(zhàn)投中，蘇寧和恒大的聯(lián)姻尤其引人關(guān)注。公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤(rùn)恒將持有其4.70%的股份。
為什么選擇恒大？蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人向《商學(xué)院》解釋稱，蘇寧和恒大的合作，主要基于雙方為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品與服務(wù)等方面的共同愿望，雙方希望能夠把各自社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源和能力結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生聚合能量。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師錢皓表示，蘇寧要在2018年開(kāi)5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，僅依賴自有門店顯然無(wú)法支撐如此宏達(dá)愿景，與恒大聯(lián)手，也意味著未來(lái)雙方在智慧門店上建立了深度合作，恒大輸出線下門店資源，蘇寧輸出門店運(yùn)營(yíng)與管理能力。
錢皓指出，從蘇寧方面考慮，阿里京東紛紛涌入線下渠道，迅速攻城略地，無(wú)疑也敦促了蘇寧的步伐。攜手恒大，將門店開(kāi)進(jìn)社區(qū)，快速解決了線下門店選址困難，及耗時(shí)不菲的痛點(diǎn)。 而恒大作為中國(guó)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，截止2017年6月30日，恒大在售項(xiàng)目達(dá)546個(gè)、分布于209年城市。更重要的是，恒大土地儲(chǔ)備達(dá)2.7億平方米，30萬(wàn)平米左右的社區(qū)可以建近1000個(gè)。與恒大結(jié)盟相當(dāng)于一舉落實(shí)1500多個(gè)“小店”的選址。
據(jù)介紹，蘇寧計(jì)劃2018年在全國(guó)新增布局5000家不同業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)門店，并提出“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。因而，蘇寧正通過(guò)租、建、購(gòu)、并多種形式并舉的方式，拓展與獲取符合其經(jīng)營(yíng)需求的商業(yè)物業(yè)，與大型地產(chǎn)商合作就是其中方式之一。
恒大擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場(chǎng)景，供蘇寧生活廣場(chǎng)入駐的大型社區(qū)場(chǎng)景等。雙方的合作，將對(duì)蘇寧的O2O全渠道經(jīng)營(yíng)提供幫助，降低物業(yè)成本，提升其經(jīng)營(yíng)效率，加快蘇寧O2O戰(zhàn)略的執(zhí)行和落地。
“如今純電商遇冷，重點(diǎn)看線上線下融合的智慧零售項(xiàng)目。”錢皓指出，線上流量越來(lái)越貴，但線下流量仍是巨大的價(jià)值洼地，且更易提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，迅速圈粉。隨著線上線下深度融合時(shí)代的到來(lái)，此類跨界聯(lián)姻也變得愈發(fā)頻繁。
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧提出“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。與大型地產(chǎn)商合作就是加速O2O戰(zhàn)略的重要方式之一。除了恒大，蘇寧也會(huì)考慮與其他全國(guó)性大型地產(chǎn)商和地方龍頭地產(chǎn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
“資本聯(lián)姻將在未來(lái)的智慧零售中扮演重要角色，或成拓展的主要方式。第三，蘇寧與恒大的跨界聯(lián)姻，仍需驗(yàn)證用戶價(jià)值增量與坪效的提升。一旦驗(yàn)證，規(guī)�；瘡�(fù)制的潛力即將顯現(xiàn)。”錢皓稱。
蘇寧與恒大的合作，算是首次智慧零售與房地產(chǎn)社區(qū)的結(jié)合，以社區(qū)小店的形式幫助蘇寧擺脫了以往依賴家電業(yè)務(wù)為主的低頻尷尬，逐漸培養(yǎng)起了離消費(fèi)者更近的自有流量場(chǎng)景。據(jù)張近東設(shè)想，蘇寧小店讓將成為“對(duì)消費(fèi)者服務(wù)最后100米的平臺(tái)”。數(shù)量龐大，抵近社區(qū)的小店可以建立并維系著蘇寧與消費(fèi)者之間的“鄰里關(guān)系”。
資本的合縱連橫，將成為智慧零售爭(zhēng)奪的主要手段。并且這場(chǎng)資本博弈，也會(huì)由于各巨頭線下布局加緊，成為一場(chǎng)時(shí)間的爭(zhēng)奪賽。
在這場(chǎng)競(jìng)賽中，蘇寧是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力并能脫穎而出？《商學(xué)院》將持續(xù)關(guān)注。
文/新浪 《商學(xué)院》 董枳君
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