|
永輝超市內(nèi)景
“我們正嘗試走出去，把超級物種放到海外去比一比，在曼哈頓、在硅谷開店，到競爭最激烈的地方去，通過競爭提升自己的能力。”在永輝超市位于福州西湖邊的總部辦公室里，剛剛游了1000多米的永輝董事長張軒松精神奕奕，談吐中也是豪氣沖天。
張軒松的自信和底氣來自于永輝的日益強(qiáng)大。“原來，我們學(xué)沃爾瑪，學(xué)大潤發(fā)，現(xiàn)在，我們敢說，我們做得更好！”張軒松說，很多人包括一些研究員看不懂永輝，其實(shí)公司非常簡單，“從外部來看，時(shí)代給了我們機(jī)會(huì)，國家快速發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)能力不斷提升；從企業(yè)內(nèi)部來說，鼓勵(lì)分享的合伙人制度，充分釋放了員工的積極性。”
對于未來的擴(kuò)張戰(zhàn)略，張軒松介紹，除了布局海外，“國內(nèi)一二三線城市全部都要去，幾千家不知道，但1000家以上是肯定要有的。”永輝超市近年來保持著極高的擴(kuò)張速度，年均開業(yè)門店數(shù)超過100家，據(jù)永輝超市2017年半年報(bào)，截至今年上半年，公司全國門店已達(dá)549家，另有224家已簽約未開業(yè)。
公共企業(yè)
“我曾經(jīng)考問過我們的一個(gè)店長，問他這個(gè)店是誰的？那個(gè)店長先回答說是永輝的，我說不對；店長想了一會(huì)兒，說是我的，我說還是不對；店長就說，那我不知道了，您說是誰的？我說，這個(gè)店是消費(fèi)者的，即使我們不開這個(gè)店，也一定有其他人來開店。”采訪一開始，張軒松就以一個(gè)故事，向記者介紹永輝的定位。
張軒松說，永輝超市的“公共企業(yè)”定位有三方面的原因：其一，公司創(chuàng)立之初，做的是“農(nóng)改超”，是政府推動(dòng)的菜籃子工程，也是民生工程，有很強(qiáng)的社會(huì)屬性；其二，2001年公司上市，上市公司不是大股東的上市公司，是全體投資者的上市公司；其三，從業(yè)務(wù)方面，公司從福建發(fā)展到全國，下一步有機(jī)會(huì)還想到海外去拓展，也一定是公共的公司。
公共性還廣泛體現(xiàn)在永輝超市的用人制度上。張軒松講到，十多年前，他在招聘時(shí)就對來面試的新員工講，你到永輝來工作，和到沃爾瑪去工作，有什么區(qū)別？“到沃爾瑪是就業(yè)，到永輝來是創(chuàng)業(yè)，我們共同成為創(chuàng)造者和分享者。”
鼓勵(lì)分享和創(chuàng)造，為永輝的快速壯大提供了動(dòng)力。“干生鮮，是個(gè)非�？嗟氖�，我們的采購員，一年四季泡在田間地頭，去年臘月我們一名員工去黑龍江采購大米，結(jié)果大雪封山，他過年都是在老鄉(xiāng)家里。還有重慶大區(qū)的一名采購員，三年時(shí)間，他的車跑了十五六萬公里，里程和出租車司機(jī)差不多，不過出租車都是在城市里跑，他跑的卻都是山路。”永輝超市一名中層干部向記者講了他身邊的幾個(gè)故事，認(rèn)為正是這種充分分享的機(jī)制，讓員工把公司的事情當(dāng)成自己的事業(yè)干。
鼓勵(lì)分享的結(jié)果可能是巨額的財(cái)富。以股權(quán)來看，目前張軒松和張軒寧兄弟的持股比例分別為18.85%和10.36%，兩人合計(jì)持股不到30%，上市以來兩人都沒有減持過，公司的股權(quán)很早就分出去了，主要?jiǎng)?chuàng)始人和高管都有。對此，公司有高管解釋：“公司做得好，做成了華為，有2%就不得了，如果做得不好，百分百都是你的，那又有什么用？”
“包干到戶”
在零售企業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，永輝超市是如何做到賺錢且利潤連續(xù)增長的？張軒松認(rèn)為，這應(yīng)歸功于公司極大地提高了員工的積極性。
“在去年年初的一個(gè)投資者交流會(huì)上，我們就明確說了今年業(yè)績會(huì)增長，為什么敢這么說，因?yàn)槲覀儚娜ツ觊_始，真正地兌現(xiàn)合伙人制度的獎(jiǎng)懲，以前也有說在做，但沒有發(fā)錢，現(xiàn)在真正兌現(xiàn)了，利潤百分百上去！”永輝超市董秘張經(jīng)儀介紹。張經(jīng)儀說，“包干到戶”的效果，是任何一個(gè)模型計(jì)算不出來的，吃大鍋飯，一百個(gè)人不一定能種好一畝地，承包給個(gè)人，一個(gè)人可以種好幾畝地。
據(jù)了解，“永輝合伙人”制度的內(nèi)容是，總部與合伙人代表，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測制定一個(gè)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，一旦實(shí)際經(jīng)營業(yè)績超過了設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，增量部分的利潤按比例在總部和合伙人之間進(jìn)行分配。合伙人制度的核心是激勵(lì)，借助阿米巴思維，“人人都是經(jīng)營者”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 優(yōu)化跨境采購能力 永輝超市全資收購東展國貿(mào) 永輝超市擬受讓東展國貿(mào)45%股權(quán) 作價(jià)3015萬 京東入股永輝超市的真實(shí)目的原來僅是財(cái)務(wù)投資 四大高管為何辭職？永輝超市董事長張軒松這樣說 永輝超市高管紛紛離職 行業(yè)變局還是企業(yè)變革 搜索更多: 永輝超市 |
