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在EAT BOX、小麥鋪等無人便利店后，北京無人零售市場(chǎng)再添新玩家。9月15日，在中關(guān)村門頭溝科技園內(nèi)，北京市第一家繽果盒子無人便利店正式營(yíng)業(yè)。北京商報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該無人便利店主要售賣酒水飲料、零食、水果、日化用品等，部分商品價(jià)格低于普通便利店，不過設(shè)備在使用過程中仍會(huì)存在故障，導(dǎo)致消費(fèi)者無法順利付款。有業(yè)內(nèi)人士指出，繽果盒子內(nèi)商品價(jià)格不高，商品毛利比較低，加盟收入才是繽果盒子的重要盈利點(diǎn)。
機(jī)器時(shí)有“卡頓”
在位于中關(guān)村門頭溝科技園的北京市第一家繽果盒子無人便利店內(nèi)，北京商報(bào)記者看到，該店面積約15平方米，售賣酒水飲料、零食、水果、日化用品等，SKU數(shù)量接近800個(gè)，不少周邊寫字樓的員工都會(huì)前來消費(fèi)。據(jù)了解，在首次進(jìn)入繽果盒子內(nèi)購(gòu)物之前，消費(fèi)者需要關(guān)注繽果盒子微信公眾號(hào)，注冊(cè)成為會(huì)員，然后就可以掃描門上的二維碼進(jìn)入盒子內(nèi)部。每一件商品上都貼有RIFD電子標(biāo)簽，消費(fèi)者將挑選好的商品放在識(shí)別臺(tái)上，即可通過微信支付、支付寶、App支付三種形式完成購(gòu)物，整個(gè)購(gòu)物流程操作簡(jiǎn)單。
不少消費(fèi)者表示，由于辦公樓周邊比較偏僻，附近僅有一家便利店，走路要8分鐘，平時(shí)買東西非常不方便，基本上都是網(wǎng)購(gòu)，以后應(yīng)該會(huì)經(jīng)常來繽果盒子購(gòu)買小零食或應(yīng)急商品。不過有部分消費(fèi)者告訴北京商報(bào)記者，由于盒子內(nèi)面積有限，中午顧客較多的時(shí)候有些擁擠。另外，在付款時(shí)，有時(shí)還是會(huì)遇到機(jī)器“卡頓”的情況。一位消費(fèi)者表示，自助收銀設(shè)備上可以識(shí)別出他所購(gòu)買的商品，但付款碼卻久久無法生成，目前這種現(xiàn)象在北京首家繽果盒子里經(jīng)常發(fā)生。繽果盒子工作人員告訴北京商報(bào)記者，目前這家繽果盒子使用的是4G網(wǎng)絡(luò)，有時(shí)候信號(hào)不好就會(huì)反應(yīng)比較慢，后期連接寬帶網(wǎng)絡(luò)后應(yīng)該會(huì)有改善。
利潤(rùn)靠加盟
值得注意的是，繽果盒子里的商品價(jià)格較為親民，如330ml在普通便利店售價(jià)3元的聽裝可口可樂，在繽果盒子內(nèi)僅售1.8元；資生堂洗顏專科洗面奶在便利店售價(jià)約為48元，在繽果盒子內(nèi)售價(jià)35元。繽果盒子創(chuàng)始人及CEO陳子林告訴北京商報(bào)記者，目前所有繽果盒子內(nèi)的商品價(jià)格都可以保證比當(dāng)?shù)乇憷瓯阋耍袃r(jià)格差不多，“因?yàn)槲覀儼ㄈ斯ぴ趦?nèi)的運(yùn)營(yíng)成本比較低，所以商品定價(jià)比較低，可以以更低的毛利來繼續(xù)這個(gè)生意”。據(jù)了解，在商品采購(gòu)上，繽果盒子已經(jīng)在跟歐尚、聯(lián)華等全國(guó)性的大型零售品牌對(duì)接。陳子林向北京商報(bào)記者透露，“現(xiàn)在一方面要慢慢自建供應(yīng)鏈，另一方面也會(huì)積極對(duì)接各種不同的、有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈品牌”。
有業(yè)內(nèi)人士指出，繽果盒子內(nèi)商品價(jià)格不高，商品銷售毛利比較低，加盟收入才是繽果盒子的重要盈利點(diǎn)。一位繽果盒子招商人員告訴北京商報(bào)記者，目前個(gè)體加盟者需要花10萬元買下一個(gè)繽果盒子，然后交3000元安裝費(fèi)。此外，由于北京地區(qū)的貨品主要由公司自己供應(yīng)，所以還要交3萬元的貨品保證金。另外，個(gè)體加盟者還需要自己先接洽小區(qū)物業(yè)，入駐不同場(chǎng)地會(huì)有相應(yīng)的租金、物業(yè)費(fèi)。除上述費(fèi)用外，個(gè)體加盟者需要每個(gè)月交500元管理費(fèi)，盒子的運(yùn)營(yíng)由公司全權(quán)負(fù)責(zé)，加盟者會(huì)獲得每個(gè)月銷售額10%的分成，剩下90%歸公司。
變相融資
上述招商人員向北京商報(bào)記者透露，目前全國(guó)已落地的繽果盒子大概有100個(gè)，如果此前陳子林透露的今年全國(guó)鋪開5000家店全按加盟形式來計(jì)算，繽果盒子在加盟費(fèi)上將至少獲得6億元左右的收益。
上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺指出，加盟相當(dāng)于一種變相融資，如果能吸引到很多加盟者，確實(shí)也能獲得一筆不菲的收益。不過他認(rèn)為，目前無人便利店還處于概念嘗試階段，沒有大范圍鋪開，很難看出它的盈利能力到底怎么樣，在這種市場(chǎng)并不明朗的情形下，加盟的人應(yīng)該不會(huì)有很多。無人便利店較傳統(tǒng)便利店更加輕型化，雖然節(jié)省了值守店員，但是也剝離了倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，這么小的便利店空間里儲(chǔ)貨能力非常有限，如果商品銷量高，補(bǔ)貨不及時(shí)會(huì)大大影響購(gòu)物體驗(yàn)，增加補(bǔ)貨頻次則會(huì)帶來更高的配送成本。如果商品銷售情況不好，則很難成功形成一種獨(dú)立的商業(yè)模式。
北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔 實(shí)習(xí)記者 徐天悅
繽果盒子亮相北京街頭 標(biāo)準(zhǔn)是比當(dāng)?shù)乇憷暌阋?/a> 繽果盒子進(jìn)入北京，首店今日落戶門頭溝 東莞首家繽果盒子開業(yè) 平均每天營(yíng)業(yè)額2000元 繽果盒子引領(lǐng)零售業(yè)模式變革，年內(nèi)或可鋪設(shè)5000家 東北區(qū)首家繽果盒子“無人便利店”落戶大連 搜索更多: 繽果盒子 |
