風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)者，總能制造出最勁爆的話題，何況是最頂尖的企業(yè)家。在小米年度旗艦產(chǎn)品MIX 2發(fā)布后，小米董事長(zhǎng)雷軍近日顯得頗為自信，他說(shuō)“年收入1000億元預(yù)計(jì)在今年10月中旬就能提前完成”，這是雷軍年初定下的“小目標(biāo)”。往明年看，曾經(jīng)與格力電器董事長(zhǎng)董明珠的“10億元賭局”為期不遠(yuǎn)。

　　2013年底的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)禮上，在萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林和阿里巴巴董事會(huì)主席馬云1億元賭局之后，雷軍和董明珠來(lái)了一個(gè)五年之約：五年后比拼小米和格力誰(shuí)的收入更高。

　　多年之后，王健林和馬云“電子商務(wù)在社會(huì)總零售占比”的賭局似乎有點(diǎn)煙消云散——新零售浪潮下，阿里巴巴在投資實(shí)體商業(yè)，萬(wàn)達(dá)也在奮力發(fā)展線上——融合正成為主流�，F(xiàn)時(shí)代的零售已經(jīng)不再分線上線下，也不再針尖對(duì)麥芒：不玩互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體商業(yè)，是蠢；不完善實(shí)體渠道的電商，是傲。無(wú)論哪種，落后就要挨打。

　　但小米和格力不一樣，雷軍董明珠PK的是企業(yè)發(fā)展能力。但事實(shí)上，作為后輩和追擊者，小米這兩年的日子不好過(guò)，2015年和2016年深陷業(yè)績(jī)泥沼，為了贏得賭局，雷軍做了很多工作。

　　主攻的還是新零售。雷軍2016年喊出“三年打造1000家線下零售店”，這可不是空話，這一業(yè)務(wù)是小米二號(hào)人物、小米總裁林斌親自掛帥。據(jù)悉，截至目前，150多家小米之家，幾乎都是林斌帶著團(tuán)隊(duì)親自實(shí)體選址而來(lái)。

　　不久前，幾張雷軍去河南手機(jī)店調(diào)研的圖片刷屏朋友圈，雷軍不僅與小店老板談笑風(fēng)生，甚至沖進(jìn)競(jìng)品OPPO和vivo的專(zhuān)營(yíng)店里“偷師”。

　　四天的河南行，雷軍走訪了不少地方，包括洛陽(yáng)、南陽(yáng)、許昌和鄭州四個(gè)市，伊川、汝陽(yáng)、鎮(zhèn)平、唐河和方城五個(gè)縣以及十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有五家小米之家。

　　在考察歸來(lái)后，雷軍說(shuō)：“我們今天各個(gè)團(tuán)隊(duì)都在河南試點(diǎn)，選河南作為突破口，一定要在河南做成市場(chǎng)第一。”

　　河南作為中國(guó)人口第一大省，勢(shì)必成為新零售的必爭(zhēng)之地，有接地氣的農(nóng)村探店，就有高舉高打的戰(zhàn)略合作，河南歸來(lái)一個(gè)星期后的8月31日，雷軍跑到上海，參加了王健林每年最重要的萬(wàn)達(dá)國(guó)際商業(yè)年會(huì)，繼續(xù)推銷(xiāo)新零售理念，為另一個(gè)商業(yè)巨頭站臺(tái)，為小米和萬(wàn)達(dá)的合作展開(kāi)了想象空間。

　　果不其然，9月12日，王健林在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總部會(huì)見(jiàn)了雷軍一行。小米和萬(wàn)達(dá)并未披露具體會(huì)談內(nèi)容，但根據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方發(fā)布的圖片來(lái)看，王健林和雷軍會(huì)面的現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)正式，雙方在會(huì)議桌上都放著一份相同的文件。

　　更為關(guān)鍵是，陪同雷軍會(huì)談的是小米之家總經(jīng)理張劍慧，張劍慧是小米之家等線下渠道的直接操盤(pán)手，這樣一來(lái)基本可以認(rèn)定，此次合作與小米線下開(kāi)店有關(guān)無(wú)疑。

　　與董明珠打賭，然后與王健林聯(lián)手，實(shí)踐馬云引領(lǐng)的新零售，這樣的四人麻將桌，有點(diǎn)意思。

　　要知道，雷軍和董明珠打賭的核心就是業(yè)績(jī)，這一天的期限就是2018年底，現(xiàn)只剩下一年多的時(shí)間。2013年12月雷軍董明珠賭約之際，小米和格力均是風(fēng)華正茂，但由于小米創(chuàng)業(yè)公司的身份，年收入差距還是相當(dāng)大，小米當(dāng)年收入316億元，格力電器則是1200億元。

　　此后小米先是高速增長(zhǎng)，在2014年就暴增至743億元，但隨后的2015年和2016年，小米陷入眾所周知的成長(zhǎng)困境，業(yè)績(jī)始終在780億元徘徊。格力也是如此，從2014年的1400億元，2015年的977億元，再到2016年的1100億元，業(yè)績(jī)也是起起伏伏。

　　無(wú)論如何，今年和明年，必是雷軍和董明珠賭約的決戰(zhàn)時(shí)刻，目前看來(lái)，雙方都恢復(fù)了增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是小米，雷軍在2017年初就定下了年收入1000億元的“小目標(biāo)”。借助小米MIX系列、小米6等成功產(chǎn)品和吳亦凡明星營(yíng)銷(xiāo)的力量，雷軍在新零售策略下攻城略地。

　　在MIX 2發(fā)布后，雷軍自信滿滿，9月小米手機(jī)單月出貨就將突破1000萬(wàn)部，而1000億元的收入“小目標(biāo)”預(yù)計(jì)在10月中旬就提前實(shí)現(xiàn)。這意味著，后面兩個(gè)月在“雙11”的拉動(dòng)下，小米今年的年收入至少朝著1200億元+以上奔跑。

　　無(wú)獨(dú)有偶，格力電器披露的財(cái)報(bào)顯示，2017年上半年?duì)I收700億元，保守算來(lái)，格力電器今年超過(guò)1400億元收入也是大概率事件。

　　事情變得越來(lái)越有意思了，1200億元對(duì)1400億元，為2018年小米和格力的最終決戰(zhàn)，奠定了令人興奮的競(jìng)爭(zhēng)基調(diào)。

　　北京商報(bào)記者 張緒旺

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