當(dāng)53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)飆至1600元/瓶左右時(shí)，為穩(wěn)價(jià)茅臺(tái)祭出新招。率先在北京70家銷售網(wǎng)點(diǎn)，拿出50%的供應(yīng)量來(lái)維持1299元/瓶不變的市場(chǎng)零售價(jià)。而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，茅臺(tái)北京限價(jià)行為將復(fù)制到全國(guó)其他省份。

　　對(duì)于茅臺(tái)此舉，業(yè)內(nèi)有不同的聲音，上述舉措雖然表達(dá)了茅臺(tái)控制價(jià)格的決心，但是，市場(chǎng)零售價(jià)在供需矛盾加大時(shí)，此舉或成杯水車薪，難改價(jià)格上漲趨勢(shì)。

　　為此，有茅臺(tái)某市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在中秋、國(guó)慶雙節(jié)前，茅臺(tái)將從8月中旬開(kāi)始陸續(xù)增加供應(yīng)量，大約投放4500噸茅臺(tái)酒。

　　北京限價(jià)政策

　　或蔓延全國(guó)市場(chǎng)

　　據(jù)了解，近日，茅臺(tái)公司北京片區(qū)和國(guó)酒茅臺(tái)北京聯(lián)誼會(huì)共同公示了北京地區(qū)70家茅臺(tái)酒中秋國(guó)慶指定購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)的名單。雙方聲明，雙節(jié)期間，這70家網(wǎng)點(diǎn)將拿出50%的供應(yīng)量來(lái)確保零售，最大程度滿足社會(huì)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的購(gòu)買需求，并且一律以1299元/瓶的價(jià)格出售，如果消費(fèi)者在公示的網(wǎng)點(diǎn)上買不到茅臺(tái)酒，將接受處罰，除此之外，北京市商超零售超過(guò)百家網(wǎng)點(diǎn)也入加了平價(jià)賣酒活動(dòng)。

　　而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，茅臺(tái)此舉主要是想穩(wěn)定1299元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)，而這一行動(dòng)，茅臺(tái)將持續(xù)到中秋國(guó)慶雙節(jié)。

　　“加大市場(chǎng)供應(yīng)將持續(xù)到中秋國(guó)慶雙節(jié)。”茅臺(tái)北京一銷售負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，接下來(lái)全國(guó)其他省份也將復(fù)制這一舉措。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售年內(nèi)一直走“緊俏”路線，經(jīng)銷商斷貨成常態(tài)，而市場(chǎng)零售價(jià)更是擺出“上漲姿勢(shì)”，一度挑戰(zhàn)茅臺(tái)控價(jià)的底線。如今，茅臺(tái)為了穩(wěn)定價(jià)格，先從北京市場(chǎng)開(kāi)刀。在茅臺(tái)看來(lái)，北京是茅臺(tái)酒最重要的銷售市場(chǎng)之一，對(duì)于茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)成效達(dá)成有著特殊的意義。同時(shí)，這一舉措對(duì)于其他省份的茅臺(tái)銷售將起到示范效應(yīng)。

　　在北京，每人限購(gòu)兩瓶茅臺(tái)酒，要求銷售網(wǎng)點(diǎn)必須有酒銷售，可以說(shuō)，為穩(wěn)定1299元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格，茅臺(tái)可謂用心良苦。那么，茅臺(tái)新政運(yùn)行以來(lái)，效果如何呢？

　　8月8日晚間，茅臺(tái)上述人士對(duì)記者表示，茅臺(tái)北京70家銷售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，并限制每人2瓶的政策，實(shí)施第一天確實(shí)來(lái)了一些“炒客”買酒，不過(guò)，今天就來(lái)的少了，持續(xù)放量的話，還是很有效果的。“我們北京經(jīng)銷商將拿出50%的貨來(lái)維持每天發(fā)售，堅(jiān)持1299元/瓶的官方價(jià)格。”

　　投放4500噸酒

　　意在為價(jià)格“降溫”

　　值得注意的是，就在茅臺(tái)在北京實(shí)施每天發(fā)貨政策的同時(shí)，有關(guān)茅臺(tái)投放4500噸茅臺(tái)酒的消息也同時(shí)釋放出來(lái)。

　　根據(jù)茅臺(tái)的部署，茅臺(tái)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”的計(jì)劃量將提前至8月中旬投放，另外投放總量將達(dá)到4500噸。值得一提的是，此前茅臺(tái)公布的雙節(jié)投放節(jié)奏是，8月份提高到每天80噸，9月份將增加到每天90噸。

　　這意味著每天的投放量在100噸左右。茅臺(tái)如此“放大招”的目的就是想控制1299元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格。

　　此前，在茅臺(tái)酒價(jià)格不斷走高的同時(shí)，有關(guān)茅臺(tái)控價(jià)鐵政失效的言論開(kāi)始蔓延。那么，以每天100噸的量投放市場(chǎng)，在這樣的鐵政下，茅臺(tái)能否剎住這輪漲價(jià)風(fēng)潮？

　　眾所周知，價(jià)格是由供需決定的，在茅臺(tái)線上平臺(tái)長(zhǎng)期缺貨，線下渠道商斷貨、“搶貨”的背景下，茅臺(tái)價(jià)格飆升唯有通過(guò)放量才能控制，這一點(diǎn)，茅臺(tái)看得十分清楚。過(guò)去價(jià)格沖天帶來(lái)的負(fù)面影響，茅臺(tái)不想再讓其重演，希望保持穩(wěn)定、健康可持續(xù)增長(zhǎng)。1299元/瓶的茅臺(tái)終端零售價(jià)，中間環(huán)節(jié)有接近500元的利潤(rùn)空間，對(duì)于企業(yè)、批發(fā)商、零售商來(lái)說(shuō)都是非�？捎^的利潤(rùn)，這也是茅臺(tái)為何不遺余力的穩(wěn)價(jià)的理由。

　　《證券日?qǐng)?bào)》 記者 夏 芳 

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