618全民年中購物節(jié)當(dāng)天，蒙牛液奶銷售全網(wǎng)奪冠，斬獲三位數(shù)增長，獲得蒙牛京東自營旗艦店、天貓蒙牛官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店乳制品類目第一的佳績。全網(wǎng)蒙牛產(chǎn)品銷售破4000萬元，近去年同期的300%，迅速的業(yè)績增長速度彰顯了蒙牛行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。

　　深扎消費(fèi)場景的精準(zhǔn)化營銷

　　新零售時(shí)代，基于大數(shù)據(jù)的千人千面分析讓B端可以通過消費(fèi)場景進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。渠道的多元化與下沉，讓營銷中運(yùn)營的地位變得更加重要。行業(yè)內(nèi)關(guān)于內(nèi)容營銷的理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從簡單的品牌推廣進(jìn)化到內(nèi)容場景化營銷。

　　而蒙牛此次就牽手京東首次推出618大電影《經(jīng)海路618號(hào)》，蒙牛“甜小嗨”常溫酸牛奶在其中客串出演，進(jìn)行了一次非常精準(zhǔn)的植入廣告營銷。蒙牛專為線上消費(fèi)者定制的“甜小嗨”系列產(chǎn)品，在品牌主張“開心都是自找的”下，結(jié)合平臺(tái)大數(shù)據(jù)，打造定制化人群專屬欄目內(nèi)容，通過直播、達(dá)人合作、視頻、電影等多維度持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，源源不斷的給產(chǎn)品貢獻(xiàn)精準(zhǔn)流量，銷售額同比增長超100%。 ”甜小嗨”系列產(chǎn)品的開發(fā)源于品牌對(duì)大數(shù)據(jù)的把控和分析，深層次剖析年輕人的消費(fèi)行為心理和需求，突破傳統(tǒng)銷售的B2C模式，從消費(fèi)者的角度出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和場景應(yīng)用營銷。通過“甜小嗨”讓年輕人逐步建立起對(duì)蒙牛這個(gè)母品牌的認(rèn)知，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立起一種立體化的認(rèn)知。

　　內(nèi)容營銷方面，蒙牛還通過淘寶頭條、京東“覓”、頭條新聞等各種渠道普及和傳播牛奶相關(guān)的有趣的事，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，同時(shí)通過解憂事務(wù)所的自有IP及公眾號(hào)等渠道，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)。通過直播互動(dòng)及消費(fèi)者訪談等多種形式，傳遞“點(diǎn)滴幸福”和“開心都是自找的”理念，讓品牌深深切切得進(jìn)入到消費(fèi)者的生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　數(shù)據(jù)化時(shí)代的閉環(huán)營銷

　　蒙牛電商數(shù)字營銷中心總經(jīng)理郭銳提出，以消費(fèi)者的需求來定義我們的產(chǎn)品，然后以便捷的渠道來測試我們的產(chǎn)品，這樣形成一個(gè)良性閉環(huán)。傳統(tǒng)企業(yè)是以一個(gè)B2C的形式進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)品銷售，而蒙牛立足于數(shù)據(jù)化時(shí)代，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，真正立足于C端消費(fèi)者端，讓消費(fèi)者的真正需求引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新和提升，和消費(fèi)者一起建立一個(gè)充滿各種活動(dòng)和快樂的平臺(tái)。數(shù)據(jù)化營銷應(yīng)該是在正確的場景、正確的人群當(dāng)中、進(jìn)行正確的內(nèi)容、正確的信息投放，讓消費(fèi)者能得到更好的消費(fèi)體驗(yàn)，樹立更為深入人心的品牌形象，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容。

　　而在消費(fèi)者大數(shù)據(jù)運(yùn)營上，蒙牛有著天然的領(lǐng)先優(yōu)勢。蒙牛滲透的家庭上億，品牌知名度99%以上，是中國零售市場里面最大的滲透品類之一。蒙牛要最大限度的滿足中國人所有飲奶的需求，所以蒙牛會(huì)在不同的場景之下，不同的人群之下群開發(fā)不同的品牌。利用大數(shù)據(jù)數(shù)字化營銷進(jìn)行品牌實(shí)踐，整個(gè)開發(fā)過程和市場投放過程會(huì)非常迅速和精確，內(nèi)容的場景化營銷帶動(dòng)銷售的能力在這塊地方可以帶來非常顯著的提現(xiàn)�，F(xiàn)今消費(fèi)者消費(fèi)路徑和習(xí)慣發(fā)生重大變革，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為最強(qiáng)大的流量生產(chǎn)器，蒙牛結(jié)合消費(fèi)人群年輕化的特點(diǎn)，不斷從內(nèi)容營銷、媒介策略等多個(gè)角度，發(fā)掘和傳播移動(dòng)營銷的價(jià)值，與消費(fèi)者進(jìn)行著有效的互動(dòng)。

　　年輕人已經(jīng)成為消費(fèi)主力

　　取得榮耀的背后，蒙牛電商數(shù)字營銷中心總經(jīng)理郭銳認(rèn)為這和蒙牛多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度息息相關(guān)，站在新零售元年的第一個(gè)618，蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚(yáng)了品牌、質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更是以此為契機(jī)，與各平臺(tái)攜手，取長補(bǔ)短，站上了精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容營銷的制高點(diǎn)。

　　數(shù)字化營銷的時(shí)代已經(jīng)到來，年輕人已經(jīng)成為消費(fèi)主力，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場景營銷是最契合時(shí)代主題的方式。抓住了年輕人的蒙牛正在變得年輕充滿活力，立足于消費(fèi)者端，內(nèi)容的場景化營銷將會(huì)重塑每一個(gè)企業(yè)，世界將更加年輕，更加有趣。

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