“有媒體炒作‘沒有朱江洪就沒有董明珠’，這句話或許有一定道理。至于后面那一句：‘沒有董明珠就沒有格力’，恐怕就值得商榷了。”
近日，格力電器創(chuàng)始人之一、原董事長朱江洪的自傳《我執(zhí)掌格力的24年》出版。在自傳中，朱江洪回顧了執(zhí)掌格力24年的歷程。
在這本自傳中，朱江洪不可避免地提及了在他任上提拔起來的接班人，也是現(xiàn)任格力電器董事長的董明珠。
朱江洪在自傳中談到，當(dāng)初提拔董明珠出任格力經(jīng)營部部長時(shí)，還有一定的爭議，他認(rèn)為，董明珠的長處是銷售工作抓得很細(xì)，善于與客戶打交道，遇到困難時(shí)想方設(shè)法解決，不達(dá)目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長處。
2012年5月份，朱江洪從格力集團(tuán)董事長位置上退休。此后，珠海市決定由董明珠接任格力電器董事長兼總裁，還有格力集團(tuán)（格力電器大股東）董事長一職。此后，格力電器進(jìn)入了董明珠時(shí)代。
2002年5月18日，朱江洪在格力重慶廠區(qū)一期工程竣工典禮上發(fā)言，右一為董明珠。 圖片來自于朱江洪自傳（下同）
“董明珠的長處是銷售工作抓得很細(xì)，遇到困難時(shí)想方設(shè)法解決，不達(dá)目的不罷休”
朱江洪在自傳中披露，董明珠是1990年上半年從內(nèi)地來珠海工作的，先在海利空調(diào)廠（格力的前身）當(dāng)推銷員，主管安徽的銷售業(yè)務(wù)。1991年，朱江洪有一次到蕪湖市場(chǎng)考察，見她與經(jīng)銷商關(guān)系融洽，工作麻利，安徽市場(chǎng)的銷售搞得不錯(cuò)。
在商家的零售店里，有時(shí)遇到店員忙不過來，她還主動(dòng)當(dāng)起了售貨員，因此得到了商家的認(rèn)同。后來，朱江洪把江蘇的業(yè)務(wù)也一并交付給她。
“由于安徽和江蘇都是銷售大省，加上她個(gè)人的努力，自然業(yè)績也會(huì)比別人好，所得也比別人多，為此，其他業(yè)務(wù)員對(duì)我意見很大。”朱江洪稱。
1994年，朱江洪在公司內(nèi)部改革，為了使科技人員全身心投入到科技創(chuàng)新中去，大幅降低銷售人員的提成比例，以此平衡科技人員與銷售人員的待遇，由此引起大批銷售人員出走。為此，調(diào)整和充實(shí)經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)班子已是當(dāng)務(wù)之急。
借助這次機(jī)會(huì)，1994年12月董明珠被提拔為經(jīng)營部副部長。經(jīng)營部當(dāng)時(shí)還缺一個(gè)正部長。
朱江洪稱，當(dāng)時(shí)經(jīng)營部全休人員無記名推薦，結(jié)果董明珠排第二名。朱江洪覺得，雖然排行第二，也說明董明珠得到經(jīng)營部人員的認(rèn)可。況且從工作上來說，她的業(yè)績是最好的一個(gè)，盡職盡責(zé)，工作勤勉，有熱情，有責(zé)任心，作風(fēng)潑辣。于是，說服大家，推薦她為經(jīng)營部負(fù)責(zé)人。
朱江洪稱，可想不到公司辦公會(huì)討論時(shí)，出現(xiàn)了較大的爭議，主要認(rèn)為她性格比較耿直，講話尖刻，容易得罪人，過于自信，怕搞不好團(tuán)結(jié)。“我當(dāng)時(shí)做了大量的思想工作，說‘人無完人，不可能沒有一點(diǎn)缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我們用人是要用她的長處，董明珠的長處是銷售工作抓得很細(xì)，善于與客戶打交道，遇到困難時(shí)想方設(shè)法解決，不達(dá)目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長處。’”
1997年9月，董明珠當(dāng)上格力電器的銷售副總。按規(guī)定，格力電器副總以上的人事聘任由集團(tuán)公司評(píng)定。在討論時(shí)，大家同樣也對(duì)董明珠存在較大的異議，但是在朱江洪的努力說服和解釋下，最終還是通過了。
2001年，珠海市委決定讓朱江洪出任格力電器董事長（以前董事長由格力集團(tuán)負(fù)責(zé)人兼任），由于證監(jiān)會(huì)規(guī)定，上市公司一般不能由一人同時(shí)擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，于是朱江洪推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。
2011年，朱江洪和董明珠在佛山經(jīng)銷商會(huì)議上。朱江洪在一年之后退休，董明珠接掌格力電器。
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