編者按：6月6日，北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司（下稱“元隆雅圖”）正式登陸深圳證券交易所中小板掛牌上市，股票代碼：002878。公司是一家專業(yè)的促銷品提供商，主要為世界500強公司及國內知名企業(yè)供應促銷品，同時為客戶提供與促銷品有關的促銷服務。公司收入主要體現(xiàn)為促銷品銷售收入和促銷服務收入。元隆雅圖本次募集資金凈額為22,754.58萬元用于運營中心擴建項目、促銷品電商平臺建設項目、創(chuàng)意研發(fā)中心建設項目、補充流動資金及償還銀行借款。其中，6500萬元用于補充流動資金及償還銀行借款。
公開財資料顯示，2017年4月13日，元隆雅圖發(fā)布最新招股書。4月26日首發(fā)申請獲通過。5月19日，元隆雅圖開啟申購，申購代碼002878，申購價格14.48元，單一賬戶申購上限為18500股，申購數(shù)量為500股的整數(shù)倍。主承銷商為國泰君安證券。本次發(fā)行股份數(shù)量為1,884萬股。發(fā)行采用直接定價方式，全部股份通過網上向公眾投資者發(fā)行，不進行網下詢價和配售。本次網上發(fā)行的發(fā)行價格為14.48元/股，市盈率為22.75倍。網上投資者放棄認購的股份數(shù)量39,760股。網上定價發(fā)行的中簽率為0.0132330420%。股價走勢來看，自6月6日上市以來，元隆雅圖連續(xù)七個交易日漲停，截至6月14日收盤，該股報36.94元。
據招股書顯示，2012年、2013年、2014年、2015年、2016年，公司營業(yè)收入分別為8.01億元、6.23億元、5.40億元、5.54億元、7.07億元。凈利潤分別為4396萬元、1359萬元、3664萬元、4123萬元、4804萬元。應收賬款分別為19,621.06萬元、12,423.82萬元、18,320.70萬元、19,143.03萬元、26,835.87萬元，占流動資產的比例分別為55.76%、39.87%、63.46%、56.09%和58.40%。應收賬款周轉率分別為為3.62、3.88、3.50、2.94、3.06。存貨金額分別為5,902.01萬元、4,411.17萬元、2,587.32萬元、3,525.09萬元、2,311.84萬元。存貨周轉率12.34、9.39、10.57、11.81、15.27。公司綜合毛利率分別為20.47%、18.97%、24.67%、25.11%和24.34%。公司經營活動現(xiàn)金流量凈額分別為8,996.92萬元、8,434.90萬元、2,136.88萬元、1,656.32萬元、1,656.32萬元。
2012-2016年，公司負債總計分別為2.47億元、1.91億元、1.39億元、1.63億元、2.44億元。流動負債合計分別為2.47億元、1.91億元、1.39億元、1.63億元、2.44億元。公司資產負債率（合并）分別為65.03%、56.23%、43.92%、43.77%、50.34%。
2017年1-3月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12,527.20萬元，較2016年同期減少20.20%，公司實現(xiàn)凈利潤1,003.90萬元。負債總計14,876.81萬元。流動負債為14,556.81萬元。截至2017年3月31日，公司的負債總額較上年末減少9,535.30萬元，降幅達到39.06%。公司預計2017年上半年營業(yè)收入區(qū)間為31,644.87萬元至32,651.06萬元，相比上年同期變動幅度為-5.03%至-2.01%，歸屬于母公司股東的凈利潤區(qū)間為2,858.67萬元至3,191.61萬元，相比上年同期變動幅度為-6.17%至4.76%，扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤區(qū)間為2,826.07萬元至3,159.01萬元，相比上年同期變動幅度為-5.70%至5.41%（以上不構成公司盈利承諾）。
據證監(jiān)會網站消息，2017年4月26日, 主板發(fā)審委在2017年第62次會議審核結果公告中對元隆雅圖提出諸多問詢。1、請發(fā)行人代表結合新客戶開發(fā)、現(xiàn)有客戶維護、合同續(xù)簽或終止相關約定以及在手訂單等情況，進一步說明：（1）報告期內經營活動現(xiàn)金流量凈額低于凈利潤水平的原因和合理性；（2）發(fā)行人是否存在銷售客戶集中的風險，與主要客戶的合作是否有長期協(xié)議支撐，是否存在協(xié)議終止、重要客戶流失的風險，與現(xiàn)有主要客戶的業(yè)務是否具有穩(wěn)定性和持續(xù)性，2017年來自主要客戶的銷售收入是否存在大幅下滑的風險；（3）發(fā)行人對寶潔公司銷售收入逐年下降的原因，主要客戶是否普遍存在減少營銷預算投入的情況，對發(fā)行人生產經營的影響；發(fā)行人與百威英博續(xù)簽平臺服務協(xié)議的進展情況等。
據《野馬財經》報道，截止2016年末，公司對大客戶雀巢的應收賬款余額為6312.39萬元，且賬齡全部為6個月以內，并使之位列第一大賒銷客戶的位次。但事實上，元隆雅圖在2016年全年對雀巢(含惠氏)的銷售收入金額也不過才4743.06萬元，即便考慮到增值稅銷項稅額的影響，并假設該公司針對惠氏的銷售沒有實際收取一分錢、全部處于賒銷狀態(tài)，都不足以產生出6312.39萬元的應收賬款。元隆雅圖賣給雀巢的貨和雀巢欠元隆雅圖的錢對不上。
據《大眾證券報》報道，元隆雅圖對主要客戶依賴程度較高，超一半營收來自五大客戶，其中一個重要客戶收入還逐年下滑。2014年、2015年和2016年，元隆雅圖對前五大客戶的營業(yè)收入占公司全部營業(yè)收入的比例分別為63.54%、57.09%和53.66%，其中公司來自寶潔的營業(yè)收入分別為20714.67萬元、15521.28萬元和9934.11萬元，占營業(yè)收入的比例分別為38.33%、28.03%和14.05%。相比于2015年發(fā)布的招股書，2017年元隆雅圖新增了一項募集資金投向，那就是用6500萬元補充流動資金及償還銀行借款資金，公司首發(fā)募集資金總額也因此從16254.58萬元增加至22754.58萬元。
針對上述情況，中國經濟網采訪元隆雅圖董秘辦，截至發(fā)稿時未收到回復。
公司為客戶提供促銷品營銷解決方案
據招股書顯示，公司是一家專業(yè)的促銷品提供商，主要為世界500強公司及國內知名企業(yè)供應促銷品，同時為客戶提供與促銷品有關的促銷服務。公司收入主要體現(xiàn)為促銷品銷售收入和促銷服務收入。
公司主營業(yè)務分為兩部分：（1）為客戶供應促銷品（包含方案創(chuàng)意策劃、促銷品設計研發(fā)、采購和銷售），收入體現(xiàn)為產品銷售收入；（2）為客戶提供促銷服務，包括數(shù)字化促銷服務（包含數(shù)字化促銷方案的創(chuàng)意策劃、促銷品電商平臺和數(shù)字化促銷活動平臺的開發(fā)建設及運營維護、數(shù)字化促銷品的采購及發(fā)放、基于數(shù)字化平臺的倉儲運輸服務、平臺運營數(shù)據的收集和分析等）和倉儲運輸服務等，收入體現(xiàn)為服務收入。
公司基于自身的營銷策劃、產品設計能力，為客戶提供促銷品營銷解決方案，經客戶招標取得促銷品訂單，通過向客戶銷售促銷品實現(xiàn)收益。因為促銷品種類包羅萬象，不同的客戶、同一個客戶在不同的階段或針對不同的產品，會采用不同的促銷品用于促銷，所以公司不生產任何促銷品，而是專注于方案創(chuàng)意策劃、促銷品設計研發(fā)和供應商管理等非生產環(huán)節(jié)，將各業(yè)務鏈創(chuàng)造的價值集中體現(xiàn)于銷售環(huán)節(jié)的盈利中。
公司控股股東為元隆雅圖（北京）投資有限公司，持有公司3,400萬股股份。公司實際控制人為孫震，其直接持有公司19.79%的股份，并通過其控制的元隆投資持有公司59.85%的股份，合計持有公司79.65%的股份。孫震，中國國籍，無境外永久居留權。
根據國家統(tǒng)計局《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2011）和證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)屬于“L 租賃和商務服務業(yè)”中的“72商務服務業(yè)”。
2015年5月招股書
2017年5月最新招股書
元隆雅圖本次募集資金22,754.58萬元用于運營中心擴建項目、促銷品電商平臺建設項目、創(chuàng)意研發(fā)中心建設項目、補充流動資金及償還銀行借款。公司稱，截至2016年12月31日，公司期末短期借款余額達到5,204.10萬元，主要為公司及子公司向北京銀行和招商銀行的短期借款。
經營活動現(xiàn)金流量凈額低于凈利潤水平
據證監(jiān)會網站消息，2017年4月26日, 主板發(fā)審委在2017年第62次會議審核結果公告中對元隆雅圖提出諸多問詢。
1、請發(fā)行人代表結合新客戶開發(fā)、現(xiàn)有客戶維護、合同續(xù)簽或終止相關約定以及在手訂單等情況，進一步說明：（1）報告期內經營活動現(xiàn)金流量凈額低于凈利潤水平的原因和合理性；（2）發(fā)行人是否存在銷售客戶集中的風險，與主要客戶的合作是否有長期協(xié)議支撐，是否存在協(xié)議終止、重要客戶流失的風險，與現(xiàn)有主要客戶的業(yè)務是否具有穩(wěn)定性和持續(xù)性，2017年來自主要客戶的銷售收入是否存在大幅下滑的風險；（3）發(fā)行人對寶潔公司銷售收入逐年下降的原因，主要客戶是否普遍存在減少營銷預算投入的情況，對發(fā)行人生產經營的影響；發(fā)行人與百威英博續(xù)簽平臺服務協(xié)議的進展情況；（4）發(fā)行人主要客戶營銷方式是否存在重大變化，發(fā)行人所處行業(yè)是否存在更新?lián)Q代風險，業(yè)務持續(xù)增長是否因行業(yè)變化而存在重大不確定性；（5）發(fā)行人所在行業(yè)經營環(huán)境是否已經或將要發(fā)生重大變化，是否可能或已經對發(fā)行人持續(xù)盈利能力產生重大不利影響；（6）相關信息和風險是否充分披露。請保薦代表人發(fā)表核查意見。
2、請發(fā)行人代表進一步說明：（1）發(fā)行人數(shù)字化促銷服務收入增長較快、毛利率高于同行業(yè)可比公司平均水平的原因和合理性；（2）報告期數(shù)字化促銷服務的主要客戶情況，與客戶簽訂的主要合同條款，包括但不限于收費計價標準，支付條件，獎勵標準等；（3）平臺運營維護業(yè)務的投入情況、市場競爭狀況、進入門檻和后續(xù)投入要求，經營模式是否存在發(fā)生重大變化的可能，業(yè)務是否可持續(xù)；（4）平臺運營維護業(yè)務的收入確認原則、成本費用的歸集方法，定價機制和定價公允性，會計處理是否符合《企業(yè)會計準則》的規(guī)定；（5）將倉儲運輸服務列入數(shù)字化促銷服務是否合理；（6）相關信息和風險披露是否充分。請保薦代表人發(fā)表核查意見。
另外，2017年4月13日，證監(jiān)會發(fā)審委在首發(fā)申請反饋意見中也對元隆雅圖提出諸多問詢。發(fā)行人主營業(yè)務為促銷產品及服務銷售。報告期內發(fā)行人促銷品銷售收入持續(xù)下滑，請保薦機構和發(fā)行人說明發(fā)行人業(yè)績是否存在繼續(xù)下滑的趨勢或風險；請結合報告期內發(fā)行人主要客戶的產品及服務采購情況、發(fā)行人產品及服務占主要客戶營銷投入占比情況，說明發(fā)行人主要客戶營銷方式是否存在重大變化，發(fā)行人所處行業(yè)是否存在更新?lián)Q代風險，說明發(fā)行人業(yè)務持續(xù)增長是否因行業(yè)變化存在不確定性風險，發(fā)行人盈利能力是否存在弱化風險。請保薦機構就前述事項發(fā)表意見，并充分揭示相關風險。
根據招股書披露，2013年至2015年，公司促銷品業(yè)務收入分別為51,402.18萬元、43,894.48萬元和44,697.22萬元，占比為82.47%、81.21%和80.71%，占比逐年下降。請發(fā)行人補充披露：（1）按照各種促銷品銷售的業(yè)務模式細化披露收入確認政策，詳細說明銷售商品風險或報酬轉移的時點，說明促銷品由供應商運到客戶指定地點和運到發(fā)行人大型倉庫的收入確認時點是否有區(qū)別，對于采用第三方物流公司運送促銷品的情況，說明收入確認的具體時點；（2）主要業(yè)務收入占比逐年下降的原因，未來是否會縮小促銷品業(yè)務，在2013年連續(xù)結束對兩大客戶業(yè)務的背景下發(fā)行人2014年和2015年新開拓客戶的收入情況。
根據招股書披露，2013年、2014年和2015年，公司促銷服務業(yè)務收入分別為7,652.84萬元、6,744.40萬元和9,073.62萬元，占營業(yè)收入的比例分別為12.28%、12.48%和16.38%，促銷服務業(yè)務已成為公司重要的收入增長點。請發(fā)行人補充披露：（1）在一體化收費的情況下，發(fā)行人如何將收入在促銷品銷售和促銷品服務金額中進行分配，是否有固定的分配原則和比例；（2）電商平臺服務的一般服務期限，是否存在跨期，如果使用完工百分比法確認收入，說明完工進度的確認方法，取得的主要外部證據，以及報告期主要項目的實施及核算情況；（3）報告期內發(fā)行人促銷品電商平臺服務收入占整體服務收入比從1.37%增加到42.23%，顯著增加是否符合行業(yè)或者業(yè)務發(fā)展情況，是否和同行業(yè)可比上市公司增長趨勢一致。
關于現(xiàn)金流量情況，請發(fā)行人補充披露：（1）報告期內發(fā)行人經營性現(xiàn)金流逐年減少且與凈利潤呈反向變化，產生原因及合理性；（2）2014年發(fā)行人現(xiàn)金及等價物增加額為負數(shù)，報告期現(xiàn)金流量的大額變動情況、原因及對各類現(xiàn)金流量的影響，有關償還債務、投資建設的現(xiàn)金支出依據，與相關會計科目是否勾稽匹配。 請保薦機構和會計師對發(fā)行人現(xiàn)金流量的管理政策及內控情況進行核查，并發(fā)表核查意見。
截至2013年12月31日、2014年12月31日和2015年12月31日，公司應付職工薪酬分別為762.48萬元、959.17萬元和1,483.92萬元。請發(fā)行人和保薦機構說明發(fā)行人報告期內員工人數(shù)、結構和人員的變化情況，說明發(fā)行人報告期內職工薪酬大幅上漲的具體原因。
疑虛增對雀巢應收賬款
據《野馬財經》報道，根據招股說明書第310頁披露的“應收賬款主要客戶情況”信息，截止2016年末該公司對大客戶雀巢的應收賬款余額為6312.39萬元，且賬齡全部為6個月以內，并使之位列第一大賒銷客戶的位次。
簡單地說，就是雀巢在2016年欠了元隆雅圖6千多萬，這個錢呢是要在半年內還清的。
來源：招股說明書
高級會計師沈紀對野馬財經表示，在正常的會計核算邏輯下，應收賬款是用于核算與主營業(yè)務相關的未結算款項，因此針對同一客戶的應收賬款余額，不可能少于同一時間區(qū)間內針對該客戶的含稅銷售收入。
具體到元隆雅圖與雀巢之間的應收賬款，賬齡為6個月以內的款項余額就多達6312.39萬元，這就對應著元隆雅圖在2016年7月至12月期間，對雀巢的含稅收入至少為6312.39萬元。
但事實上，根據招股說明書披露的數(shù)據顯示，元隆雅圖在2016年全年對雀巢(含惠氏)的銷售收入金額也不過才4743.06萬元，即便考慮到增值稅銷項稅額的影響，并假設該公司針對惠氏的銷售沒有實際收取一分錢、全部處于賒銷狀態(tài)，都不足以產生出6312.39萬元的應收賬款，更何況元隆雅圖披露的這筆巨額應收賬款賬齡還是6個月以內的。
也就是說，元隆雅圖賣給雀巢的貨和雀巢欠元隆雅圖的錢對不上嘍。
來源：招股說明書
沈紀分析認為，元隆雅圖所披露的針對大客戶雀巢的超6千萬元應收賬款，其中可能有很大部分是沒有實際業(yè)務作為支持的，“這非�？梢�”。
元隆雅圖董秘邊雨辰是這樣解釋的：2016年末，公司對惠氏的應收賬款余額較大，甚至超過公司全年對雀巢(含惠氏)的銷售額，主要原因是公司為惠氏運營“惠搖好運”數(shù)字化促銷活動平臺，需要為平臺發(fā)放的紅包全額墊付資金，2016年公司累計為惠氏發(fā)放微信紅包的金額接近1.5億元，而公司該項業(yè)務按一定比例的服務費確認收入，2016年收入993.15萬元。因此公司對惠氏的期末應收賬款余額會超過全年對惠氏的收入額。
就是說，元隆雅圖幫助雀巢搞促銷，用的是微信發(fā)紅包的方法，然后呢這個代發(fā)紅包要收費的，就是993.15萬。沈紀對董秘邊雨辰這個說法持反對態(tài)度：按照信息披露規(guī)則，主要客戶銷售數(shù)據需要涵蓋從這一客戶確認的所有類型收入，關于應收賬款的問題，如果包含有墊付資金，應該計入到“其他應收款”科目中核算。
過半營收來自五大客戶 新增6500萬補充流動資金及償債
據《大眾證券報》報道，元隆雅圖對主要客戶依賴程度較高，超一半營收來自五大客戶，其中一個重要客戶收入還逐年下滑。2014年、2015年和2016年，元隆雅圖對前五大客戶的營業(yè)收入占公司全部營業(yè)收入的比例分別為63.54%、57.09%和53.66%，其中公司來自寶潔的營業(yè)收入分別為20714.67萬元、15521.28萬元和9934.11萬元，占營業(yè)收入的比例分別為38.33%、28.03%和14.05%。
元隆雅圖提醒，未來如果主要客戶業(yè)務發(fā)展計劃發(fā)生重大變化，或主要客戶不選擇與公司繼續(xù)合作，公司可能在短期內無法培育業(yè)務量相當?shù)目蛻�，公司營業(yè)收入、營業(yè)利潤和歸屬于母公司股東的凈利潤可能因此受到不利影響。
此外，元隆雅圖還指出，公司還存在主要客戶營銷手段發(fā)生變化的風險。公司開展營銷活動的主要方式為廣告和促銷。如果未來公司主要客戶減少促銷方面的投入，或者選擇促銷品之外的其他替代性手段開展營銷活動，而公司不能及時應對客戶營銷方式的變化，可能給公司經營產生不利影響，導致公司營業(yè)收入、營業(yè)利潤和歸屬于母公司股東的凈利潤出現(xiàn)下滑甚至大幅下滑。
公司的一項財務指標獲得證監(jiān)會發(fā)審委關注，即“報告期內經營活動現(xiàn)金流量凈額低于凈利潤水平的原因和合理性”。招股書顯示，2014年、2015年和2016年，公司凈利潤分別為3664.29萬元、4122.92萬元和4804.2萬元，而經營活動現(xiàn)金流量凈額分別為2136.88萬元、1656.32萬元、6321.01萬元。
“一個是現(xiàn)金流量表，一個是利潤表，這兩個沒有必然的聯(lián)系。有可能是企業(yè)利潤很高，但是都是應收賬款，賬期很長，利潤表上看盈利好，但是實際賺到手的錢不多。也可能是，賺的錢投入生產了，新產品還沒賣出去，都在存貨里面。不過至少可以說明一點，企業(yè)的現(xiàn)金流狀況不太理想，掙的錢還沒收到。”一會計專業(yè)人士分析道。
此外，相比于2015年發(fā)布的招股書，2017年元隆雅圖新增了一項募集資金投向，那就是用6500萬元補充流動資金及償還銀行借款資金，公司首發(fā)募集資金總額也因此從16254.58萬元增加至22754.58萬元。而截至2016年12月31日，元隆雅圖貨幣資金達1.2億元。另外，招股書還顯示，截至2014年12月31日、2015年12月31日和2016年12月31日，元隆雅圖理財產品本金余額分別為4240萬元、2340萬元和3400萬元。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 元隆雅圖
