李保芳：“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”
茅臺集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳
李保芳表示，2012年以來茅臺酒價格一度降到了850元左右；到了去年中期，茅臺酒市場價格開始明顯回升；9月份左右，價格上揚(yáng)到1000元左右，全年實(shí)現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的態(tài)勢。現(xiàn)在茅臺酒市場價格維持在1250元左右，以目前的情況，這個價格能夠較好的維持公司、經(jīng)銷商的利益，消費(fèi)者能接受，處于兼顧三方利益的價格區(qū)間，這個過程中不管市場形勢如何嚴(yán)峻，消費(fèi)需求如何旺盛，茅臺始終堅(jiān)持819的出廠價和999的廠家零售價。今天看來，這是重要而積極的，特別是在市場逐步回升、市場需求逐步旺盛的情況下，較為有效的平抑了市場價格。
李保芳表示，茅臺市場價格從850到1250元主要有四個方面的原因：一是中央政策有效推動了茅臺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，事實(shí)上，茅臺是“八項(xiàng)規(guī)定”的最大受益者，也為后面的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)；第二，行業(yè)的回暖和全面消費(fèi)升級帶動了茅臺酒的消費(fèi)；第三，茅臺酒的不可復(fù)制一定程度上促進(jìn)了茅臺酒價格的提升；第四，茅臺集團(tuán)因時而動、順勢而為較好的把握了市場趨勢。
李保芳強(qiáng)調(diào)，要統(tǒng)籌平衡企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方利益，堅(jiān)持給經(jīng)銷商合理的利潤空間，確保茅臺酒的市場發(fā)展健康、可持續(xù)；短時間之內(nèi)不會提高出廠價。另一方面，“在多次會上我都說過，絕不允許經(jīng)銷商追求暴利。有意甚至惡意抬高市場價格，讓消費(fèi)者不高興的經(jīng)銷商將受到嚴(yán)厲的處置。前期，茅臺已經(jīng)對各種不規(guī)范的經(jīng)銷商進(jìn)行了處理。
“堅(jiān)定既有政策不調(diào)整，一旦發(fā)現(xiàn)給予經(jīng)銷合同扣除的處罰。”李保芳表示。據(jù)酒業(yè)家記者了解，此次會議上通報(bào)了10家對價格管控管理不合要求的違規(guī)經(jīng)銷商。值得注意的是，李保芳重點(diǎn)提到河南市場的價格上漲過快，價格過高，河南是價格的重災(zāi)區(qū)。
李保芳再次提到，“茅臺始終尊重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃，尊重國家政策，始終堅(jiān)持既定政策不調(diào)整，防止價格過快上漲。李保芳強(qiáng)調(diào)說，茅臺必須要正視幾個問題：一是茅臺和茅臺的經(jīng)銷商不能仗勢壓人；二是生肖酒已經(jīng)產(chǎn)生泡沫，有資本在投機(jī)炒作；三是政策風(fēng)險(xiǎn)和總經(jīng)銷產(chǎn)品的價格風(fēng)險(xiǎn)，價格混亂夸大宣傳，對消費(fèi)者形成了傷害，對公司和品牌造成了傷害。
總體上，李保芳認(rèn)為今年以來茅臺酒市場形勢總體上呈現(xiàn)好的局面：一是茅臺酒按計(jì)劃均衡投入，市場投入較為平穩(wěn)，公司的措施執(zhí)行良好，社會反應(yīng)是好的，消費(fèi)者基本滿意的，企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)系處理是好的，目前的市場情況總體呈現(xiàn)良好局面。二是當(dāng)前出現(xiàn)的值得重視和關(guān)注的問題希望大家引起重視，防止頭腦發(fā)熱，利令智昏。
李保芳認(rèn)為，當(dāng)前茅臺酒市場上存在五個方面的問題：1、價格上漲過快，個別省區(qū)價格已經(jīng)超過1300，河南市場首當(dāng)其沖；2、經(jīng)銷商推波助瀾、陽奉陰違，最近有個說法：經(jīng)銷商對價格管控有意見、不滿意，認(rèn)為前幾年賺錢少，現(xiàn)在已經(jīng)到了利潤收割期，就想割麥子一樣大把收割利潤，認(rèn)為公司不應(yīng)管控價格，要放寬市場，我們一再強(qiáng)調(diào)把利潤讓給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商休養(yǎng)生息。但是很多經(jīng)銷商剎不住車，在不好的時間里，50塊錢的利潤都滿足了，現(xiàn)在幾百塊的利潤都不滿足，個別經(jīng)銷商的貪婪是價格上漲的主要推手之一；3、執(zhí)行力不強(qiáng)，公司的政策要求和措施都規(guī)定的很具體，問題就是出在執(zhí)行力上，這個問題必須解決；4、并未形成高度的共識，還有人想追求暴利，趁機(jī)發(fā)橫財(cái)；為什么合理利益高了之后，還繼續(xù)推高價格？更有甚者趁機(jī)制造市場亂象；5、行業(yè)標(biāo)桿意識不強(qiáng)，沒有考慮到價格的上漲對整個行業(yè)產(chǎn)生的影響，茅臺公司并沒有多拿利潤，為什么要把價格抄的這么高。
“公司對當(dāng)前的問題不能坐視不管，不管就是不負(fù)責(zé)任，對國家、企業(yè)、大多數(shù)經(jīng)銷商、消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。今年以來，股份公司制定了一系列營銷政策和措施，現(xiàn)在看來這些措施是正確的，社會對這些政策和措施也是支持和認(rèn)可的，目前的情況來看，政策不會調(diào)整，要調(diào)整也是從嚴(yán)，加大力度。”李保芳強(qiáng)調(diào)說，“遵守國家的政策法規(guī)，遠(yuǎn)離市場亂象，趁勢做市場，唯利是圖的事不能干；誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。”
此外，李保芳重點(diǎn)提到，茅臺集團(tuán)、經(jīng)銷商要講政治，國家、老百姓不希望的事情就不要干，企業(yè)必須要有政治意識，茅臺是民族品牌，在講政治的問題上要帶頭，要把握好市場形勢，不能出現(xiàn)亂象；經(jīng)銷商也要負(fù)責(zé)任、講良心。
針對接下來茅臺市場工作，李保芳要求，第一強(qiáng)化主體責(zé)任，省區(qū)聯(lián)誼會會長和省區(qū)經(jīng)理要負(fù)起責(zé)任，要消除市場管理盲區(qū)和死角。第二實(shí)行省區(qū)負(fù)責(zé)制：第一責(zé)任人是省區(qū)經(jīng)理，第二責(zé)任人聯(lián)誼會的會長；嚴(yán)格責(zé)任追究機(jī)制，如果價格管理出現(xiàn)嚴(yán)重問題的，省區(qū)經(jīng)理撤銷免職，會長要負(fù)連帶責(zé)任。第三茅臺電商公司要注意發(fā)展的節(jié)奏，把速度放慢，檢討一下現(xiàn)在發(fā)展的問題、經(jīng)驗(yàn)；重視暴露問題的處理，不要做違規(guī)的事情。第四會后要貫徹工作原則，提高執(zhí)行力。第五發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，主導(dǎo)調(diào)控好關(guān)系，這二者并不矛盾，都是為了促進(jìn)市場健康發(fā)展。主動作為不是行政干預(yù)，放任自流不代表尊重市場，這個問題上不能片面理解。
“私心重才會制造市場亂象。要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，要遠(yuǎn)離市場亂象；多年來茅臺的經(jīng)濟(jì)效益一直處于持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，茅臺要做有良心的企業(yè)！”李保芳說。
來源：微信公眾號“ 酒業(yè)家”
文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
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