4月1日，七匹狼發(fā)布了2016公司年報(bào)，交出一份讓人有些意外的“年度成績單“——2016年七匹狼營業(yè)總收入、利潤總額均實(shí)現(xiàn)明顯增長。其中，營業(yè)總收入263，960.30 萬元，較上年同期248，646.91 萬元，上漲6.16%；利潤總額35，911.10 萬元，較上年同期 25，779.29萬元，上漲39.30%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤26，719.16萬元，較上年同期27，303.08萬元，下降2.14%。

　　從多家本土男裝品牌公布的2016年年報(bào)看，營業(yè)收入和利潤基本仍處于持續(xù)下降通道。而七匹狼能在整體行業(yè)不景氣的背景下，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入和利潤總額雙雙增長，確實(shí)來之不易。是什么讓七匹狼在2016年一轉(zhuǎn)頹勢，逆市拉出陽線？七匹狼能否借此吹響國內(nèi)男裝品牌轉(zhuǎn)型復(fù)興的號角？我們從年報(bào)中可以窺探出一些關(guān)鍵信息。

　　調(diào)整供已側(cè)，實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增長

　　年報(bào)顯示，2016 年度七匹狼主品牌內(nèi)部仍然處于向零售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改革的調(diào)整過程中，外部依然面臨不明朗的消費(fèi)環(huán)境，但鑒于公司在報(bào)告期內(nèi)加大了對于存貨的清理力度，公司在報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入和利潤總額雙雙增長。

　　值得注意的是，七匹狼不遺余力地去庫存，與十八大以來中央深入推進(jìn)供給側(cè)改革，落實(shí)“三去一降一補(bǔ)” （去產(chǎn)能、去杠桿、去庫存、降成本、補(bǔ)短板）五大任務(wù)的總體思路非常契合。在不久前召開的七匹狼2017新品發(fā)布會上，七匹狼董事長周少雄表示七匹狼將繼續(xù)以“商品為王”，實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化管理，讓終端沒有庫存，將新零售發(fā)揮極致。專家表示，多年來，同質(zhì)化競爭激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長過快等問題，導(dǎo)致國內(nèi)男裝行業(yè)普遍面臨庫存過高、資金周轉(zhuǎn)等困難。大刀闊斧去庫存，是行業(yè)在新的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)需求面前的一個必然選擇。

　　同時，近年來七匹狼的品牌營銷始終堅(jiān)持以“消費(fèi)者體驗(yàn)”為第一標(biāo)準(zhǔn)。歷經(jīng)二十多年來的行業(yè)深耕，特別是近年來痛苦艱難的轉(zhuǎn)型探索，七匹狼深知，消費(fèi)者已經(jīng)從單純的“工業(yè)品消費(fèi)” 向“精神文化需求消費(fèi)”提升，對品牌、質(zhì)量、性價比以及后續(xù)服務(wù)提出了更高的要求，這也是七匹狼提升“品牌力”的方向所在。

　　2016年以來，七匹狼男裝先后獲得2016年服裝品牌價值50強(qiáng)、“今日頭條”2016年度最具影響力品牌、2017年最受網(wǎng)友歡迎的國產(chǎn)服飾、皮具、箱包品牌等獎項(xiàng)，充分體現(xiàn)了消費(fèi)者對于七匹狼品牌“不只一面”的肯定。

　　“新零售”威力初顯，線上線下生態(tài)體良好互動

　　2010年，七匹狼提出“從批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的戰(zhàn)略調(diào)整，從提升渠道效能入手，改善終端盈利能力。經(jīng)過近7年的探索推進(jìn)，七匹狼堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)進(jìn)行渠道整合和再分類，不僅關(guān)閉了一批盈利能力不佳的門店，更打造了線上線下生態(tài)體各有側(cè)重、互為補(bǔ)充的營銷新模式，并通過智能終端多層面優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。

　　從2016年報(bào)看，七匹狼線上渠道繼續(xù)保持較高增速，營業(yè)收入約9億元，比去年同期增長超30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長超過50%。銷量快速增長，得益于七匹狼對于線上渠道的持續(xù)改進(jìn)和賦能。

　　在2016年雙十一期間，七匹狼電商以一套“優(yōu)惠的高質(zhì)產(chǎn)品、靈活的分銷系統(tǒng)、智能的倉儲物流，娛樂化的營銷”組合拳，實(shí)現(xiàn)銷售突破1.5億，再創(chuàng)歷史新高。期間還推出了線上下單，線下提貨的新嘗試，受到眾多消費(fèi)者點(diǎn)贊。據(jù)悉，今后七匹狼還將嘗試推出新的系列乃至新的線上品牌，促進(jìn)電商業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

　　在線下看，七匹狼在渠道整合方面動作同樣不小，形成了根據(jù)產(chǎn)品定位，合理布局不同商圈的渠道新模式。核心商圈建立品牌形象店，負(fù)責(zé)品牌形象推廣和高檔產(chǎn)品銷售；其他商圈開設(shè)優(yōu)廠速購EFC店，主營高性價比的基本款，提升終端盈利水平。同時，公司繼續(xù)打造合伙人平臺，推動直營會員管理方案。‘’

　　在七匹狼推出的“概念體驗(yàn)生活館”內(nèi)，消費(fèi)者不但可以隨意挑選衣服和各類配飾，還能進(jìn)行高級定制，此外，閱讀、輕餐飲、藝術(shù)品及展演活動等需求都可以得到充分的滿足。而“愛賣萌、能互動”的小寶機(jī)器人和“會試衣、很時尚”的魔鏡等新玩法的加入，也有效增加了門店互動引流，凸顯了七匹狼在優(yōu)化顧客消費(fèi)體驗(yàn)上的不遺余力。

機(jī)器人小寶

　　“產(chǎn)品力”異軍突起，狼性文化IP獲國際認(rèn)可

　　十幾年前，一提到七匹狼，消費(fèi)者想到的是“男人不只一面”的男裝茄克。而十幾年后，七匹狼除了是中國男裝茄克的龍頭老大，更成了國際時尚T臺的中國力量。這一華麗轉(zhuǎn)身的背后，也是七匹狼對“產(chǎn)品力”的精準(zhǔn)把控。

　　從2016年報(bào)看，公司主營的8類產(chǎn)品中，保持利潤正增長的有5類，增加幅度最大的是從2014年新增的針紡類產(chǎn)品，其次是傳統(tǒng)王牌茄克類產(chǎn)品，T恤類、外套類、毛衫類等核心品類也實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入和利潤的雙增長。這些增加點(diǎn)的背后，是七匹狼通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和精準(zhǔn)化商品管理實(shí)現(xiàn)的 “產(chǎn)品力”提升。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，公司延續(xù)了“品牌款” 和“基礎(chǔ)款” 的定位區(qū)分，采取不同的定價策略，提高產(chǎn)品的性價比。把握“平價消費(fèi)” 這一市場大趨勢，在延續(xù)七匹狼“中端價位”的產(chǎn)品基調(diào)上，新增開拓了具有更高性價比的“ EFC優(yōu)廠速購”系列，形成覆蓋中端和平價的全價格帶產(chǎn)品。

　　與此同時，為改變消費(fèi)者眼中“同質(zhì)化”的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化品牌核心競爭力，公司大力打造 “狼性文化IP”，聘請國際知名設(shè)計(jì)師Colin J，從彝族與傣族等少數(shù)民族文化中汲取精華，開發(fā)了“狼圖騰” 系列服裝，針對個性化潮流生活態(tài)度人群，聚焦T恤、衛(wèi)衣，褲子等核心品類，成為當(dāng)季男裝“爆款”。也在在國際頂級舞臺上嶄露頭角， 2016年6月，七匹狼第二次在米蘭時裝周上上演2017年春夏“彝狼系列”大秀，吸引了眾多國際時尚媒體與博主、潮人網(wǎng)紅、買手與品牌商。

　　此外，七匹狼還腦洞大開地與Uber、小米開展跨界合作，開展狼文化“ WOLF TOTEM”系列的跨界營銷，收到市場的廣泛贊譽(yù)，獲得2016“年度營銷傳播案例” 獎，并帶動系列產(chǎn)品熱銷。

　　歷經(jīng)二十多年來的行業(yè)深耕，特別是近年來痛苦艱難的轉(zhuǎn)型探索，七匹狼深知，消費(fèi)者已經(jīng)從單純的“工業(yè)品消費(fèi)” 向“精神文化需求消費(fèi)”提升，對品牌、質(zhì)量、性價比以及后續(xù)服務(wù)提出了更高的要求，這也是七匹狼下一步實(shí)現(xiàn)突破的方向所在。七匹狼董事長周少雄表示，未來公司將繼續(xù)深化商業(yè)模式變革，通過“實(shí)業(yè)+投資”的雙輪驅(qū)動，打造集服裝行業(yè)以及相關(guān)的時尚產(chǎn)業(yè)、零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)為一體的時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

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