圖途戶外之于戶外體育用品，類似于屈臣氏之于化妝品，居然之家之于家居用品。這是一個(gè)戶外體育用品的聚合平臺(tái)，對(duì)比大型運(yùn)動(dòng)品牌商城，圖途更加聚焦在戶外運(yùn)動(dòng)這一細(xì)分市場(chǎng)。
2017年的早春，圖途戶外發(fā)布了圖途戶外生活館項(xiàng)目，首創(chuàng)了一種聯(lián)營(yíng)模式，旨在降低聯(lián)營(yíng)商的起步門檻，增大意向合作商戶的基數(shù)。
近日，中國(guó)加盟網(wǎng)盟哥專訪了圖途戶外渠道總監(jiān)江才，他詳細(xì)闡釋了的這一模式的優(yōu)勢(shì)與合作條件。
“近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)多項(xiàng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好政策，三四線城市的消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，其經(jīng)濟(jì)生活水平不斷提升，人們追求更加健康的生活方式。因此，進(jìn)軍三四線城市，將成為圖途戶外生活館的主要方向。”江才表示，圖途戶外生活館的聯(lián)營(yíng)方式，順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，改變固有的傳統(tǒng)加盟模式，實(shí)現(xiàn)和客戶深度合作，更能充分利用各自最優(yōu)勢(shì)的資源，有利于將品牌在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
聯(lián)營(yíng)模式的核心：將更多的利潤(rùn)與聯(lián)營(yíng)商分享
圖途戶外通過(guò)與區(qū)域合作者的聯(lián)營(yíng)合作，運(yùn)用雙方核心的資源和優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到快速開(kāi)發(fā)、布局二三線城市的戶外品牌市場(chǎng)目的。
對(duì)于聯(lián)營(yíng)商，可以得到以下支持：
1.圖途戶外強(qiáng)有力的品牌推廣、品牌包裝支持
2..圖途戶外擁有商品的主動(dòng)權(quán)，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立品牌商有議價(jià)能力，可以將更多的利潤(rùn)與聯(lián)營(yíng)商分享。
聯(lián)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)有保證
1.合作聯(lián)營(yíng)商不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
2.按照銷售額的固定分成，即毛利可預(yù)期，和銷售額直接掛鉤，是固定的受益
3.暢銷產(chǎn)品足夠供應(yīng)，保證不會(huì)出現(xiàn)斷貨
聯(lián)營(yíng)模式對(duì)合作商的要求：
1.面積。經(jīng)營(yíng)圖途生活館的門店面積要在200平方米以上。因?yàn)槁?lián)營(yíng)生活館整個(gè)形態(tài)是以場(chǎng)景化的銷售形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
2.能力。希望是當(dāng)?shù)乇容^有能力的區(qū)域零售商，借助他們的零售經(jīng)驗(yàn)和影響力，可以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
聯(lián)營(yíng)生活館拓展目標(biāo)：每年100家
截至目前已經(jīng)確定合作的門店有20家。通過(guò)篩選，圖途戶外生活館已經(jīng)儲(chǔ)備了50名意向合作者，這些合作者在當(dāng)?shù)囟际怯袑?shí)力有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)者。
在“馬云爸爸”大力倡導(dǎo)新零售的背景下，戶外零售的新趨勢(shì)有哪些？圖途戶外用品有限公司CEO黃承輝表示，零售就是商家將商品賣給消費(fèi)者，并無(wú)新舊之分，關(guān)鍵在于在不同時(shí)代背景下誰(shuí)能更快更好地引領(lǐng)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的新需求。
因此，所謂新零售，關(guān)鍵還是要引領(lǐng)和滿足消費(fèi)者新的需求，而領(lǐng)先者要始終致力于探索未來(lái)。作為行業(yè)內(nèi)的一員，圖途一直在努力探索。
2017年，圖途將開(kāi)啟概念店計(jì)劃，圍繞滿足旅行及戶外產(chǎn)品消費(fèi)者的各種不同產(chǎn)品需求，進(jìn)行跨業(yè)態(tài)的探索，通過(guò)不同業(yè)態(tài)的整合，讓消費(fèi)者在圖途戶外停留的時(shí)間變得更有價(jià)值。
來(lái)源：中國(guó)加盟網(wǎng)（ID：tcsdjmw） 作者：龍飛
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