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價格混亂定位不清晰是病根
美即面膜在被收購之后，歐萊雅對外一直宣稱的口號是，對美即的發(fā)展給予了巨大支持。
在日前歐萊雅在對記者的回復(fù)中表示，自并購以來，公司對美即的發(fā)展提供了有力的支持，不但在中國的研發(fā)中心設(shè)立了專門的面膜實驗室，還重建新型工廠。
那么，到底是什么原因?qū)е率召徶蟮拿兰疵婺ぴ庥鰳I(yè)績跌崖式下跌？
“市場價格混亂、產(chǎn)品定位不清晰、面對市場的應(yīng)對能力反應(yīng)緩慢，是美即最終從國內(nèi)市場第一占有份額中萎縮成為僅有2.1%占有率的主要原因。”有業(yè)內(nèi)營銷人士對記者分析說。
有經(jīng)銷商告訴《華夏時報》記者，其實自從歐萊雅收購美即之后，其原來單片銷售模式已經(jīng)從根本上有了很大的改變，特別是在產(chǎn)品出口方面，美即從原來的單一出口變成代理商、網(wǎng)絡(luò)電商等多維的出口。
“這樣雖然讓美即面膜有了更多的市場出口，但這樣也使該產(chǎn)品價格混亂的現(xiàn)象越來越猖獗，經(jīng)銷商利潤大大收到壓縮，經(jīng)銷商自然不會把美即作為主品牌進(jìn)行銷售。”上述人士對記者分析說，此外，面膜細(xì)分市場在近幾年井噴發(fā)展，這也對以面膜為主打的美即形成了正面沖擊。
一位美即此前的代理商告訴《華夏時報》記者，2015年年底的時候，市場價格比較混亂，當(dāng)時代理商的拿貨價還沒有串貨代理商拿貨價低。“我們當(dāng)時到貨價差不多是5元/片，但當(dāng)時他們串貨到批發(fā)市場的價格好像才3-4元/片。”
該代理商推理稱，競爭更多的是電商渠道，因為那時美即面膜剛剛涉足電商渠道，最終因為不賺錢也不再去代理。
有日化商業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，雖然歐萊雅對收購來的美即換LOGO，成立面膜專研中心，推出新品類，但歐萊雅沒有幫美即找到清晰的產(chǎn)品定位。
或許是對歐萊雅收購后的定位不能認(rèn)同，一時間美即的多位創(chuàng)始人也開始離職。根據(jù)資料顯示，美即控股原副總經(jīng)理兼執(zhí)行董事駱耀文、美即控股原市場策劃總監(jiān)何掌平和美即面膜銷售公司廣州市百庫電子科技有限公司負(fù)責(zé)人廖信珉在美即被歐萊雅收購后選擇了“出走”。
在近期對《華夏時報》記者的采訪中，歐萊雅回復(fù)表示，歐萊雅中國去年初與美即進(jìn)行全戰(zhàn)略整合，將更充分利用集團(tuán)在創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)，數(shù)字專業(yè)化的優(yōu)勢。
歐萊雅未來能否讓處于發(fā)展困境中的美即實現(xiàn)逆襲，本報記者將持續(xù)關(guān)注。（來源：華夏時報 作者：張杰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 女子用微商面膜面臨流產(chǎn) 報告顯示鉛等指標(biāo)呈陽性 2019年中國面膜市場規(guī)模達(dá)130億 微商引信任危機(jī) 美即面膜發(fā)家地調(diào)查：工廠已搬遷 創(chuàng)始團(tuán)隊多人離職 面膜最美時代已去：國產(chǎn)品牌稱霸線上 微商帶來信任危機(jī) 面膜大王美即衰落：去年回款同比降六成 批發(fā)價腰斬 搜索更多: 面膜 |
