摘要

　　ISPO Beijing 2017 戶外展會于2月15日在北京國家會議中心開展，國內(nèi)最大的戶外垂直電商平臺山脈戶外于當(dāng)天下午在國家會議中心隆重發(fā)布了旗下的戶外旅游SAAS平臺—“先路戶外”，啟動了“戶外產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”，邀請了嘉賓探路者王靜、巔峰戶外運動學(xué)校孫斌、川藏對蘇拉王平、徒步中國馬駿、戶外星球徐征和新疆走8胡狼，一起深入的探討戶外產(chǎn)業(yè)的六個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

　　四個關(guān)鍵詞發(fā)布先路戶外

　　2月15日當(dāng)天下午2點，山脈戶外正式在國家會議中心發(fā)布了旗下的專業(yè)戶外旅游SAAS服務(wù)平臺“先路戶外”。

　　在先路戶外的發(fā)布會上，CEO高偉娥提出了四個關(guān)鍵詞，“融合、打通、共享、IP化”。通過給全國的戶外旅游企業(yè)提供先路戶外這個SAAS平臺，將全國戶外旅游路線融合在一起銷售給用戶，為俱樂部解決發(fā)布活動，報名活動，支付與評論等流程，俱樂部可輕松管理活動訂單，導(dǎo)出客戶信息等，實現(xiàn)無紙化云辦公。先路戶外是國內(nèi)首款實現(xiàn)戶外線路銷售與戶外裝備銷售的平臺;同時也是國內(nèi)首款實現(xiàn)戶外俱樂部之間的活動在線互相分銷的平臺;戶外旅游IP化運營，將主要針對賽事化運營和戶外探險或者真人SHOW節(jié)目開展。

　　對于先路戶外的未來發(fā)展方向，高偉娥連續(xù)用了四個“打通”來概括，那就是產(chǎn)品功能打通，用戶打通，商家打通，戶外旅游IP打通，其中特別強調(diào)移動端互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場，人口紅利已經(jīng)消失，獲取新用戶成本過高，剩下的出路就是挖掘現(xiàn)有用戶的深度價值，山脈戶外未來將把戶外裝備顧客有效的轉(zhuǎn)化成戶外旅游顧客，有效的打通用戶，有效的挖掘用戶價值。

　　在說到先路戶外上線4個月的成果時，先路戶外項目運營總監(jiān)大飛表示：“先路戶外已經(jīng)與戶外俱樂部、登山協(xié)會、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、戶外自媒體及其他戶外旅游機構(gòu)取得了戰(zhàn)略合作，并且積累了戶外經(jīng)典路線1000+條，服務(wù)戶外商家200+家，開展戶外線路分享會10+場，打造戶外真人秀SHOW紀(jì)錄片2部。

　　隨后，山脈戶外CEO高偉娥和先路戶外運營總監(jiān)大飛在現(xiàn)場與到場的戶外俱樂部、協(xié)會等舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

　　山脈分銷繼續(xù)發(fā)力

　　山脈分銷是山脈戶外在2015年年底啟動的領(lǐng)隊分銷計劃，并且山脈戶外只與專業(yè)的戶外領(lǐng)隊展開分銷合作，經(jīng)過一年的發(fā)展，已經(jīng)簽約了1000+的領(lǐng)隊分銷商，銷售額突破千萬。山脈戶外領(lǐng)隊分銷負(fù)責(zé)人牛蕭表示，山脈分銷現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)戶外裝備分銷行業(yè)最大、最專業(yè)、品牌最全的平臺了，山脈戶外通過多年的積累，擁有200個以上的國內(nèi)外中高端戶外品牌，還有專業(yè)的采購、客服和倉儲，同時還會與線下實體店簽約，做到就近發(fā)貨和就近優(yōu)秀分銷商推薦，借助貨品、渠道等優(yōu)勢繼續(xù)提升用戶體驗。

　　六位大咖參與戶外產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇

　　最后，迎來了本次會議最具看點和關(guān)注的—戶外產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇，本次高峰論壇受到了戶外行業(yè)從業(yè)者和愛好者的強烈關(guān)注。戶外產(chǎn)業(yè)各大品牌、戶外培訓(xùn)、登山協(xié)會、戶外俱樂部、戶外自媒體這六個行業(yè)的大咖都在高峰論壇對主辦方山脈戶外針對戶外產(chǎn)業(yè)提出的問題做出了精彩的分享。

　　戶外裝備篇：

　　我國2015年戶外用品市場規(guī)模為 454 億元，核心戶外裝備市場200億，探路者作為國內(nèi)首家戶外裝備上市公司，中國銷量最大的戶外裝備品牌，沒有之一，請給同行業(yè)一些建議，打造一個戶外運動裝備品牌，最該做的和最不該做的一些事情，現(xiàn)在打造一個新品牌和當(dāng)年打造探路者發(fā)生了哪些變化?戶外裝備品牌代表

　　探路者-王靜表示：

　　戶外市場現(xiàn)在已經(jīng)突破500億了這么一個大的市場， 裝備的核心占有率大概為40%，從探路者本身來講，希望我們的裝備能夠做到在某一個專業(yè)細分領(lǐng)域里面，我希望我們打造的每個產(chǎn)品能夠讓它做的更好、更極致。

　　要讓這些產(chǎn)品能夠生活化，我覺得甚至是讓它時尚起來，不僅僅是這項運動時時尚，穿上這些裝備，穿的理念就是時尚，讓戶外變成生活中當(dāng)中的一個部分，而不是說像我一樣我一定要去爬一個8000米，然后我心里面才會覺得爽，實際上我覺得不是這樣子的，所以，我們探路者是希望讓更多的人能夠穿上探路者的裝備，而穿上的每一件衣服，我都希望他是專業(yè)的、都市的、時尚的，也就是我們未來想要去做的。

　　當(dāng)然了，你要想做到第一的位置，實際上是特別難的一件事，但是我想只要你在你的行業(yè)里做這件事情，每個人都是想要把他做到最好，所以探路者的這個初衷，就包括我們創(chuàng)業(yè)的開始，從99年開始，沒有想到我們突然間就能夠一點一點的增長起來，從一個零起步到現(xiàn)在的這樣一個位置，做事情的時候我們就希望我們努力的去做，發(fā)揮你的特長，你所感興趣的點，就會發(fā)現(xiàn)走一走，再走一走，就到了山頂上，但是這個位置實際上保持起來還是挺難的，只有大的人群來支持我們這個戶外產(chǎn)業(yè)的時候，我們才可能走得更遠，走得更好，我們的這個維度才能拉伸到不僅僅是說我們?nèi)�戶外一下，而是在我們的思想上的享受，我覺得這個維度可能會覺得更有意思，現(xiàn)在山脈所做的這些事情我覺得可能都是在思想上去考慮這些事情，讓大家享受更多的戶外樂趣。

　　戶外培訓(xùn)篇：

　　峰戶外運動學(xué)校從2011年開始了一場“救贖”之戰(zhàn)，學(xué)校希望通過更有效的途徑來傳播安全健康的戶外理念和技能，通過6年的努力，請分享一下成果，如果賜予你布局全國戶外培訓(xùn)學(xué)校權(quán)利，你怎么做?

　　戶外培訓(xùn)代表巔峰戶外運動學(xué)校-孫斌表示：

　　人和環(huán)境都會產(chǎn)生各種各樣的風(fēng)險，我們希望和建議每一個參與或去戶外的人都有良好的狀態(tài)和裝備，充分了解可能遇到的環(huán)境和技能，包括經(jīng)驗、心里狀態(tài)、精力都是非常重要的，那我們能做什么呢?我們是希望通過我們的培訓(xùn)能夠影響更多的人去了解到我們?nèi)ジ蛇@種運動需要什么樣的準(zhǔn)備，我們巔峰戶外學(xué)�，F(xiàn)在做的是商業(yè)機構(gòu)和國家不做的這塊，現(xiàn)在也是以公益的一種形式，來做很多戶外領(lǐng)隊的培訓(xùn)、原住民向?qū)У呐嘤?xùn)，還包括大學(xué)生的培訓(xùn)，我們以一種免費的方式給大家提供這樣的一種訓(xùn)練，這些都是商業(yè)機構(gòu)不做的;還有就是國家還沒顧及到的一部分，我們希望發(fā)揮我們的一點作用，能夠去為這個運動的發(fā)展能夠做一些幫助，我們希望通過我們的工作跟大家一塊能夠為戶外產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻一點力量。

　　對于布局全國戶外培訓(xùn)學(xué)校權(quán)利，首先，這個幾乎不可能，但是呢，我是覺得就目前來看，可能每年就是像蘇拉王平這種每年有700多個人去參加極限高海拔的攀登，每年像珠峰都是幾十個中國人這樣的一個規(guī)模，去年一年我們有快近20個國外的探險活動，我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在真的是一個時機，就在于越來越多的人來開始接受從傳統(tǒng)的觀光旅游開始往這種體驗式的旅游和探險旅游方向去做，我覺得這是一個非常好的時機，我相信在座的各位很多在這個行業(yè)當(dāng)中做俱樂部、做戶外公司的人都能夠感受到這種變化。面對這樣一個快速發(fā)展的行業(yè)的一種情況，事實上，我們在這個行業(yè)這幾個層面上存在幾個問題，我們今天借先路戶外這個平臺來提倡一種概念，我們以下在座的各位，包括組織者，傳播者，做平臺的，做媒體的，包括參與者來說，都是要提倡這個概念的，我們把這個概念叫做“負(fù)責(zé)任的攀登”。我們做培訓(xùn)，我們能夠影響的人一次培訓(xùn)班可能也就20個人，但是，相比于中國以千萬計的戶外愛好者來說都太小了。首先我們要改變觀念，改變觀念之后就可以找到更多的渠道，去接受相應(yīng)的培訓(xùn)，或者是通過學(xué)習(xí)來提高更好的、更健康的更安全，更加快樂的參加這項運動，所以負(fù)責(zé)人的攀登實際上概念中包含了兩個層面，第一個層面就是參與者要有一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，那么這種負(fù)責(zé)任不僅僅是對自己的安全負(fù)責(zé)，對家里人負(fù)責(zé)，對隊友負(fù)責(zé)，對組織者負(fù)責(zé)，對于環(huán)境也是負(fù)責(zé)的一種狀態(tài)，那也就是說之前我們經(jīng)常聽到“心中有數(shù)才出發(fā)”，我覺得這是一點，那么負(fù)責(zé)任的這種態(tài)度代表著有完善的裝備、合適的體能、你有相應(yīng)合適的技能水平，也有相應(yīng)的豐富經(jīng)驗，還有良好的心里狀態(tài)，你才能夠在戶外即使是參加商業(yè)活動，也是以一種準(zhǔn)備好的態(tài)度去參加的，第二個層面就是組織者要負(fù)責(zé)任，要讓參與者以一種非常自助的方式進行，包括自己背東西，自己搭帳篷，自己煮飯，自己獨立完成很多任務(wù)，對于這種方式是非常先進的，這樣第一個可以降低組織者的工作難度，第二個是可以保證參與者足夠強大，一旦出現(xiàn)問題的時候，他們有生存能力，第三個是你的參與程度越高，承受的痛苦越大，成功的收貨也越大。我們希望更多的人去了解去接受“負(fù)責(zé)人的攀登”這種觀念，并傳播給更多的人。

　　高山協(xié)作代表篇：

　　中國80%以上的5000-7000米級高山都集中在川藏，川藏隊也主導(dǎo)完成了大部分此類高山資源安全商業(yè)化，作為中國高山探險戶外運動的領(lǐng)導(dǎo)者，請就中國高山探險運動的發(fā)展提出建議，如何快速推進此產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，如何最好的規(guī)避高山探險運動的風(fēng)險。

　　戶外登山代表川藏隊-蘇拉王平表示：

　　我自己登山16年，03年成立了我們川藏隊，是一只完全是藏族的隊伍，現(xiàn)在有50多名向?qū)�，拿我們做的就是一個專門組織高海拔的登山活動，我們可以帶你去5000米，6000米，我們最高可以帶你去到7500米，我們每年帶隊700人左右，讓這些山友安全的實現(xiàn)他們的攀登夢想。

　　對于高山探險的風(fēng)險，我們要做的就是把風(fēng)險降到最低，我們經(jīng)常會到國外去學(xué)習(xí)更先進的戶外探險知識和模式，也就說只有我們自己做好了準(zhǔn)備才能把風(fēng)險降到最低。我們還在國內(nèi)成立了川藏隊登山聯(lián)盟，我們希望以“專業(yè)的技術(shù)為廣大山友服務(wù);普及先進的登山理念，教授專業(yè)、系統(tǒng)的登山技能，帶動戶外運動健康發(fā)展為主題的登山及戶外運動科學(xué)發(fā)展觀念，充分利用“川藏高山向?qū)�協(xié)作隊”多年積累起來的品牌效應(yīng)、攀登經(jīng)驗與發(fā)展優(yōu)勢，與國內(nèi)戶外同仁共創(chuàng)合作共贏的發(fā)展格局，促進國內(nèi)登山及戶外運動質(zhì)的飛躍。

　　戶外自媒體篇：

　　徒步中國-行攝匆匆表示：

　　首先徒步中國作為自媒體，定位就是為戶外愛好者傳播最全最專業(yè)的戶外知識。并且要抓住粉絲的需求，為粉絲提供全方位的旅游服務(wù)，帶粉絲去旅行，傳播戶外知識，包括購買我們山脈戶外的裝備，都是提供服務(wù)，就是粉絲要什么，我們就提供什么，我們要打造一個小而美而不是大而全的戶外生態(tài)圈，這是我將來所要做的事情。

　　發(fā)現(xiàn)、行走、記錄、分享這些也是徒步中國一直堅持的事情，此外我本身作為深證登協(xié)的高級教練，還會做戶外培訓(xùn)，把戶外知識、戶外線路、戶外裝備、攀登理念傳播給更多的戶外愛好者。

　　戶外俱樂部篇：

　　新疆的戶外徒步資源是全國最豐富的，走8戶外俱樂部也是新疆戶外旅行俱樂部的中堅力量，請談?wù)劸銟凡康倪\營與升級，對于中青旅、凱撒旅游和探路者等業(yè)界巨頭都陸續(xù)在戶外旅游產(chǎn)業(yè)投入資金，預(yù)測對戶外俱樂部的機遇和影響。

　　戶外俱樂部代表新疆走8戶外-胡狼表示：

　　在座的各位可能大多都來自于戶外俱樂部，我們應(yīng)該是這個行業(yè)從業(yè)人員面對客戶最多的一個群體，走8戶外成立于2013年，算是這個行業(yè)的一個新兵，但是并不妨礙我們趕上了這個戶外的大好時代，雖然我們小，但是我們會是一個非常專業(yè)、規(guī)范、健康的一個企業(yè)。

　　最重要的就是不要忽略戶外的本質(zhì)，把自己的事情做好，你的服務(wù)，你的體驗，讓你的客戶滿意，這就是我們的核心價值和競爭優(yōu)勢。要朝這個方向去努力。

　　戶外知名IP運營篇：

　　戶外星球-徐征表示：戶外產(chǎn)業(yè)要做大必須考慮IP落地的生活化和娛樂化運作。而戶外星球所做的就是真正從人與自然高度融合的角度，讓戶外世界走進所有人的生活，充盈人們的生命歷程。無論是貝爾生存訓(xùn)練營還是戶外星球自身的課程及產(chǎn)品，所遵循的核心都是回歸自然。

　　徐征也肯定了貝爾這一IP為戶外星球所帶來的的品牌及聯(lián)帶效應(yīng)。他說：“品牌也是我們獲勝的利器，我們能夠受到資本界乃至政府等重要相關(guān)方的青睞，也是因為我們的IP運營成為了世界和中國在戶外領(lǐng)域交流的重要支點之一。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)+時代的企業(yè)家，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計和運營，更要對更深層次商業(yè)模式進行思考。戶外星球在激活的IP的商業(yè)化運作中，摸索出從戶外活動、青少年戶外教育、戶外主題視頻，到戶外娛樂產(chǎn)業(yè)、戶外賽事等的全方位商業(yè)模式，立志于打造無邊界戶外生態(tài)圈，成為戶外產(chǎn)業(yè)獨樹一幟的新秀。

　　徐征在現(xiàn)場透露，2017年戶外星球還將在戶外教官學(xué)院、戶外賽事、青少年戶外教育等方面全面發(fā)力，與各類合作方展開更深層次的合作，并在全國范圍內(nèi)快速展開。而其在北京的戶外基地建設(shè)也將正式啟動，成為布局戶外生態(tài)的重要一環(huán)

　　隨著先路戶外的啟動，意味著山脈戶外正式開啟了戶外裝備和戶外旅游的雙電商模式，戶外旅游業(yè)務(wù)在中國主要集中在全國中小戶外俱樂部和旅行社手上，當(dāng)初馬云推出淘寶是為了服務(wù)全國中小商家，如今先路推出，是為了攜手全國中小戶外旅游商家實現(xiàn)電商化，我們拭目以待!

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