 跌跌不休，可能是小米手機(jī)過(guò)去一年市場(chǎng)表現(xiàn)最為傷感也最為真實(shí)的寫照。
在過(guò)去一年，小米在智能手機(jī)領(lǐng)域，始終未能重現(xiàn)往昔輝煌，銷量(出貨量)同比下降已成為小米常態(tài)。以IDC數(shù)據(jù)為例，我們可以看到：2016年第一季度到第四季度，小米智能手機(jī)銷量(出貨量)同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達(dá)36%，市場(chǎng)份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。
 但從小米方面來(lái)看，其推出新品的速度并未減緩，去年十月，財(cái)經(jīng)雜志記者宋瑋在采訪雷軍時(shí)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下小米同時(shí)在售機(jī)型有十一款，在數(shù)量上并不輸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么究竟是什么原因讓小米市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加速蠶食?
一、2016年，小米智能手機(jī)銷量跌跌不休，問(wèn)題出在哪了?
1.線下渠道作用凸顯，但深諳互聯(lián)網(wǎng)模式的小米在線下渠道建設(shè)尚未取得大的突破
中國(guó)的龐大市場(chǎng)容量支撐起了智能手機(jī)廠商的飛速發(fā)展，但在區(qū)域發(fā)展不平衡，東西、城鄉(xiāng)差距過(guò)大等諸多現(xiàn)實(shí)因素下，飛速發(fā)展的智能手機(jī)在市場(chǎng)分布上也展現(xiàn)出了不同的區(qū)域分布特點(diǎn)，所形成的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是：一二線城市用戶智能手機(jī)普及已經(jīng)完成，需求日趨飽和;三、四線以下以及更為廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)則開始進(jìn)入智能手機(jī)大規(guī)模普及階段。
此番現(xiàn)實(shí)對(duì)于智能手機(jī)廠商而言，則是三、四線及以下市場(chǎng)的市場(chǎng)增量將成為增速的主要推力。但在城鄉(xiāng)差距、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熟練度與接納度的觀念現(xiàn)實(shí)以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及程度上，四線及以下的農(nóng)村市場(chǎng)，都與一二線城市不是一片天，在這里需要的是渠道下沉，深入扎根，融入生活日常，而這讓諳熟互聯(lián)網(wǎng)模式而一度疏于線下渠道建設(shè)的小米難以發(fā)揮特長(zhǎng)。
也正是這種現(xiàn)實(shí)，使得2016年，智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了渠道巨變。據(jù)賽諾此前數(shù)據(jù)顯示：2016年，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%;而線下渠道增速卻從2015年的-3.5%升至17.4%，實(shí)現(xiàn)了大幅提升。
 2.消費(fèi)升級(jí)，但小米性價(jià)比模式理性有余卻感性不足，忽視人性世俗力量
這兩年，智能手機(jī)市場(chǎng)除開增速放緩和渠道熱潮之外，存量換機(jī)、消費(fèi)升級(jí)也成為了熱門關(guān)鍵詞匯。對(duì)于一二線城市用戶群來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代正在全面到來(lái)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求從剛需性需求到改善性需求進(jìn)發(fā)，中高端市場(chǎng)被徹底激活，2000-3000元價(jià)位產(chǎn)品成為增速最快市場(chǎng)。
但在增速最快的2000-3000檔這一市場(chǎng)，小米產(chǎn)品在此前卻尚未取得真正意義上的成功，其所遵循的低價(jià)策略，使得其多數(shù)產(chǎn)品正落在份額下跌區(qū)間。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 全球副總裁雨果·巴拉離職背后是小米的七年之癢 小米公司副總裁雨果·巴拉宣布離職 小米國(guó)際化之路坎坷 全球副總裁雨果離職 小米影業(yè)宣發(fā)團(tuán)隊(duì)宣布解散 小米影業(yè)解散宣發(fā)部門 回應(yīng)稱工作調(diào)整本就四五個(gè)人 搜索更多: 小米 |
