小米出海成敗得失
小米在印度進(jìn)入前五，與其在當(dāng)?shù)厮⒌钠放朴绊懥σ约芭c電商的合作不無關(guān)系�？梢哉f，未來很多欲進(jìn)入印度市場的中國手機(jī)廠商，都可以以小米當(dāng)初的做法作為參考，加速自身業(yè)務(wù)進(jìn)展。
不過，從另一個角度來講，相比華為、TCL、聯(lián)想和中興等國產(chǎn)手機(jī)廠商，小米在海外總體銷量不高，主要有三點原因：首先，在于華為、TCL、聯(lián)想和中興都?xì)⑷氲臍W美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，小米其尚未正式進(jìn)入;其次，小米力主進(jìn)軍的巴西市場最終折戟;第三，小米在印度市場排名靠前，但印度目前智能手機(jī)總銷量仍不高，還是一個很小的盤子，為小米帶來的銷量增長有限。
1、小米不能進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家，主要有兩方面因素——專利限制和運營商主導(dǎo)。
專利限制：不少中國手機(jī)廠商出海都曾受制于專利的困擾，交了一大筆學(xué)費。不少手機(jī)廠商在出海之前，就已經(jīng)做好了應(yīng)對專利訴訟的準(zhǔn)備，專利侵權(quán)以及打官司的費用將成為手機(jī)廠商在海外最重要的開銷之一。
運營商主導(dǎo)：與中國智能手機(jī)市場由開放市場主導(dǎo)不同，歐美眾多國家的智能手機(jī)市場都是運營商占據(jù)絕對主導(dǎo)，用戶購買手機(jī)也是經(jīng)過運營商。這意味著，以往在開放市場僅僅依靠產(chǎn)品過硬、口碑好、會做營銷那套玩法行不通了，在運營商主導(dǎo)的市場，手機(jī)出貨量很大程度上都要依賴廠商與運營商的關(guān)系。
魅族副總裁李楠告訴騰訊科技，關(guān)于中國智能手機(jī)出海如何突破運營商主導(dǎo)的市場，目前并非沒有可參考的樣本。其中，iPhone就走出了一條切實可行的道路：
iPhone誕生的前幾年，由運營商主導(dǎo)整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的日本一直處于封閉狀態(tài)，不愿意引入iPhone，日本第一大運營商N(yùn)TT DoCoMo直接拒絕了蘋果的條件，喬布斯當(dāng)時便說不做日本市場了。
但由于用戶呼聲太高，小運營商軟銀坐不住了，便順應(yīng)大勢大力引進(jìn)iPhone，由此一炮打響，最后日本第二大和第一大運營商不得不相繼引入iPhone，很快iPhone便成為日本手機(jī)市場絕對的主導(dǎo)者。
李楠說，蘋果當(dāng)年應(yīng)對運營商的強(qiáng)勢做法的確值得同行參考，雖然目前國產(chǎn)手機(jī)在海外還沒有強(qiáng)大的那個地步，但很快會起來。
2、小米進(jìn)軍巴西失敗，主要有以下原因：
進(jìn)軍巴西市場不滿1年，小米于2016年5月宣布改變巴西市場策略，短期之內(nèi)不再發(fā)布新款手機(jī)，團(tuán)隊也將返回中國，這意味著小米進(jìn)軍巴西的策略已失敗。
一位熟悉小米供應(yīng)鏈的業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊科技，小米在南美和北美銷售的手機(jī)都由巴西富士康生產(chǎn)，但自2016年下半年以來，巴西富士康已沒有太大動靜。據(jù)悉，2015年進(jìn)入巴西市場之后，小米官方在巴西推出了2款手機(jī)：紅米2和紅米2 Pro。
小米在巴西市場折戟有多方面原因，其中之一就包括巴西對于本國電子產(chǎn)品采取極其嚴(yán)苛的貿(mào)易保護(hù)，已經(jīng)讓非本國手機(jī)廠商面臨極大的進(jìn)入門檻，外國手機(jī)廠商需要在巴西本地完成CKD(全散裝件組裝)，才能避免高額的關(guān)稅。
稅收幾乎已經(jīng)成了巴西市場的“攔路虎”。據(jù)悉，巴西聯(lián)邦、州和市三級政府所征收的稅種目前超過100種。
聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁陳旭東曾對媒體稱，“巴西市場跟20多年前的中國市場比較相近，不在本地做生產(chǎn)的話就要付很高的稅”。
但這并不是噩夢的全部，巴西市場的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超外界想象。雨果·巴拉曾解釋稱：“在巴西，生產(chǎn)規(guī)章、在線銷售的稅收政策不斷變化，我們決定短期之內(nèi)不會在巴西發(fā)布新產(chǎn)品。雖然粉絲期待我們推出新產(chǎn)品，但是根據(jù)目前的狀況，我們覺得這不是一個好主意。”
小米總裁林斌則告訴騰訊科技，撤出巴西是因為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)波動太大，任何一家企業(yè)都沒法承受這種波動，整個巴西連續(xù)幾年負(fù)增長，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)崩潰了。
“經(jīng)濟(jì)崩潰最直接的影響就是貨幣貶值，巴西不像人民幣有時貶值百分之幾，他們可以貶值50%，比如我們今天定這部手機(jī)賣1000，明天這1000就只值500了，很多企業(yè)都在里面虧慘了，所以都沒法做。”林斌說。
實際上，不僅僅是小米，聯(lián)想也在巴西遭遇了麻煩，聯(lián)想集團(tuán)曾在財報中多次提及巴西市場經(jīng)濟(jì)低迷拖累聯(lián)想整體財報表現(xiàn)。
3、印度市場是未來但不是現(xiàn)在
幾乎所有手機(jī)廠商都知道，印度由于人口眾多、資源集中、目前仍然落后于發(fā)達(dá)國家，將是下一個移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的最關(guān)鍵市場。贏得了印度就贏得了未來，因此紛紛在這一市場押注。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米在2016年第三季度首次擠入印度智能手機(jī)前五名。該季度印度市場智能手機(jī)出貨量3230萬臺，小米出貨240萬臺占比7.4%。同期，中國市場智能手機(jī)出貨量為1.15億臺，是印度的3.5倍。
小米在印度所取得的業(yè)績固然可喜，但相比小米單季總出貨量(一般在1000萬臺以上)，印度市場所貢獻(xiàn)的比例仍然很小，目前大部分銷量來自中國市場。由于中國市場競爭太過激烈，渠道和供應(yīng)鏈成了決勝的關(guān)鍵因素，以至于小米2016年的手機(jī)出貨量不增反降。
也就是說，印度智能手機(jī)市場要真正迎來爆發(fā)，還需要一定的時間，目前尚屬于小米的積累期。
小米手機(jī)在印度的困局在于一直為未能進(jìn)入高端市場，這一市場目前主要是蘋果，三星等品牌掌控。一位印度手機(jī)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雨果·巴拉的離職除了其本人所宣稱的“健康原因”以外，或許和壓力過大有關(guān)。
七年之癢如何度過?
關(guān)于雨果·巴拉的離職，除了其本人所稱的“健康原因”以外，小米內(nèi)外還出現(xiàn)了不少猜測，其中就包括其權(quán)利是否被架空、海外市場是否未達(dá)雷軍預(yù)期或者小米的發(fā)展是否未達(dá)他的預(yù)期等。
那么，在公司成立的第七個年頭，小米近來的發(fā)展現(xiàn)狀如何?我們不妨用一組數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)：
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度，小米出貨量出現(xiàn)同比0增長，從2016年第一季度起，小米出貨量甚至出現(xiàn)同比負(fù)增長。2016年，小米在中國和全球范圍內(nèi)的手機(jī)出貨量排名也出現(xiàn)下滑，被以線下渠道見長的OPPO和vivo超過。
小米一直強(qiáng)調(diào)自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的就是增長情況，如果增長為0甚至為負(fù)增長，資本市場對其認(rèn)可度會明顯下降，這也是為什么有不少聲音認(rèn)為小米估值也出現(xiàn)下滑。
實際上，在線上渠道增長乏力，線下渠道受到線上渠道掣肘的情況下，小米的確在經(jīng)歷著一波艱難的轉(zhuǎn)型。其中，小米2016年最大的變化就是在全國范圍內(nèi)瘋狂開設(shè)了數(shù)十家線下店，以及加緊進(jìn)布局海外的準(zhǔn)備，其中包括專利授權(quán)和購買等。
不過，盡管2016年小米的出貨量下滑，但正如雷軍所說的那樣，2017年小米仍然有望迎來谷底反彈。為迎來“谷底反彈”，小米做了這些事：
1、打造了概念手機(jī)小米Mix，為小米在高端市場贏得了口碑，2017年小米發(fā)力高端手機(jī)有望得到更多用戶的認(rèn)可;
2、加緊布局印度市場，與富士康在印度建廠。印度智能手機(jī)市場仍然在高速增長，有望在一兩年內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)，一旦小米在印度的品牌優(yōu)勢建立，未來將拿下更多海外用戶;
3、2017年將開設(shè)更多“小米之家”線下門店，補(bǔ)齊在線下渠道方面的短板;
4、為進(jìn)軍歐美市場做準(zhǔn)備，其中包括購買1500項微軟專利、拿下Via公司AAC專利許可等，一旦專利難關(guān)攻克，小米將快速殺入更多市場。
�。▉碓矗候v訊科技 作者：王潘 卜祥）
共2頁 上一頁 [1] [2]
小米公司副總裁雨果·巴拉宣布離職
小米國際化之路坎坷 全球副總裁雨果離職
小米影業(yè)宣發(fā)團(tuán)隊宣布解散
小米影業(yè)解散宣發(fā)部門 回應(yīng)稱工作調(diào)整本就四五個人
沙地小鎮(zhèn)小米品牌亮相天南地北赤峰人春晚
搜索更多: 小米
