2017年，五糧液營(yíng)銷總體原則和要求已經(jīng)確定，公司將對(duì)“普五”產(chǎn)品在2016年基礎(chǔ)上實(shí)行總體減量25%的市場(chǎng)投放。劉中國(guó)表示，在不影響銷售目標(biāo)的前提下，只取更優(yōu)質(zhì)更精華的部分原酒作為五糧液的基酒，2017年相比2016年同期實(shí)際的銷量，預(yù)計(jì)將減少25%左右。
另?yè)?jù)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2017年的減量是由于“普五”產(chǎn)量有限所致，每年公司生產(chǎn)的全部成品基酒只有10%-15%是用于五糧液高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，該比例一直保持相對(duì)穩(wěn)定。與此同時(shí)，五糧液還確定了“渠道優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”的總體原則和要求。其中，計(jì)劃外銷售每瓶增加30元，也就是按出廠價(jià)769元/瓶來執(zhí)行，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條”價(jià)。
朱忠玉表示，目前五糧液價(jià)格正在恢復(fù)中，經(jīng)銷商打款也比較積極。最近兩個(gè)月，五糧液還新增團(tuán)購(gòu)商、專賣店60余家，這都說明市場(chǎng)信心正在增強(qiáng)。
未來做大市值
近幾年，五糧液前被貴州茅臺(tái)拉大差距，后被洋河股份強(qiáng)勢(shì)追擊。
2016年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入266億元，凈利潤(rùn)125億元；五糧液（上市公司）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入177億元，凈利潤(rùn)51億元；洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入147億元，凈利潤(rùn)48億元。在從A股市值層面來看，貴州茅臺(tái)總市值高達(dá)4115億元，高居滬深兩市第七位；五糧液及洋河股份則分別為1346億元和1059億元，差距正在縮小。
唐橋指出，在“十三五規(guī)劃”中，五糧液提出一些指標(biāo)，其中就有市值管理問題。2015年，五糧液當(dāng)時(shí)就已構(gòu)思提出必須把公司市值做大，所以提出員工持股計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，這也跟資本市場(chǎng)低迷、響應(yīng)證監(jiān)會(huì)號(hào)召的大背景有關(guān)，同時(shí)五糧液希望把商家、企業(yè)、業(yè)務(wù)骨干利益綁在一起。
12月15日，證監(jiān)會(huì)已審議通過五糧液定向增發(fā)計(jì)劃，所有發(fā)行條件均已具備。按照方案，五糧液計(jì)劃以22.54元/股的價(jià)格發(fā)行8225萬股新股（股本擴(kuò)大2.6%），募集不超過18.5億元，鎖定期為三年，發(fā)行對(duì)象為經(jīng)銷商、管理層、員工和戰(zhàn)略投資者。
據(jù)透露，五糧液股份公司內(nèi)部潛力挖掘很大，要實(shí)施對(duì)整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的全面改造，明年下半年所有車間都要實(shí)施相對(duì)獨(dú)立核算，兩年內(nèi)五糧液生產(chǎn)系統(tǒng)必須實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立。同時(shí)，五糧液希望通過三年時(shí)間，讓集團(tuán)公司和股份公司的委托經(jīng)營(yíng)管理全部斷開。
證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，五糧液還存在著多年的歷史遺留問題，上市公司與五糧液集團(tuán)等關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生的交易金額逐年增加。其中，2015年五糧液實(shí)際發(fā)生關(guān)聯(lián)交易金額為22.72億元，同比增長(zhǎng)49%，占當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入的10.49%。而在2016年，五糧液預(yù)計(jì)發(fā)生關(guān)聯(lián)交易33.55億元，較去年增加10.83億元。
針對(duì)上述問題，唐橋表示，五糧液必須下決心去解決關(guān)聯(lián)交易問題，這也是投資者和證監(jiān)會(huì)對(duì)公司提出的要求，希望通過這些措施把公司利潤(rùn)做大，確保投資者的利益。目前，五糧液集團(tuán)公司提出一個(gè)核心四個(gè)支柱，酒作為核心，其中有一個(gè)支柱就是現(xiàn)代包裝，未來需要把包裝業(yè)務(wù)放在集團(tuán)下面，解決擠占股份公司利益的問題。
圖為五糧液2016年經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。唐強(qiáng)/攝
證券時(shí)報(bào)記者 唐強(qiáng)
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