做個有效的營銷戰(zhàn)略是件難事兒，往往繳盡腦汁，結(jié)果卻是自嗨指數(shù)爆了表，目標人群看熱鬧，與成功案例比對一下，怎么看都是差不多。那么，問題來了，差距在哪兒呢？近日，營銷“老司機”TCL動作頻頻，借助體育營銷和娛樂營銷，打出一系列營銷組合拳，且廣受好評。看看TCL成功營銷是怎么做的，或許能夠找到突破尷尬營銷的門道兒。

李安導(dǎo)演攜主演喬•阿爾文（右）、李淳（左）亮相《比利•林恩的中場戰(zhàn)事》北京首映禮發(fā)布會現(xiàn)場

　　11月6日，李安的最新力作《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》在京首映，TCL旗下高端副品牌“XESS 創(chuàng)逸”作為活動唯一行業(yè)合作伙伴，借此打了一場高效的短、平、快營銷戰(zhàn)。此次營銷活動，TCL借助李安和熱門IP電影，不僅體現(xiàn)了TCL· XESS 創(chuàng)逸與目標群體的契合度，也潛移默化的帶動了高端消費者與品牌之間的共鳴。

　　借強勢IP輸出圈層文化

　　TCL在娛樂營銷技巧方面，可謂功力深厚，總是能創(chuàng)出令人驚嘆的技法。當我們還在苦思哪一位明星最適合體現(xiàn)品牌形象的時候，TCL卻已借助明星，帶著用戶開始感受“XESS 創(chuàng)逸”代表著什么樣的圈層文化了。在此次《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》北京首映禮活動中，TCL并沒有邀請李安做品牌代言，而是巧妙的通過贊助首映禮，讓“XESS 創(chuàng)逸”與電影發(fā)生關(guān)聯(lián)，特別是“XESS 創(chuàng)逸”所追求的創(chuàng)新、工藝、品質(zhì)，與李安導(dǎo)演在電影事業(yè)上所追求的科技與藝術(shù)的高度完美融合，有著異曲同工之妙。

首映禮發(fā)布會上，李安導(dǎo)演分享電影拍攝的心得體會

　　李安是一名非常具有魅力的華人導(dǎo)演，而他的魅力來源于他的經(jīng)歷與情懷。舉止儒雅，性情溫和的李安，總有一種“靜靜地做個美男子”的氣質(zhì)。但是，他卻是當之無愧的XESS-MAN，從他的故事中，能讓人了解到如何經(jīng)歷生活的淬煉和對夢想的執(zhí)著追求，變得愈發(fā)強大。1990年，36歲的李安才憑借著《推手》，第一次獲得獨立執(zhí)導(dǎo)影片的機會，可算是大器晚成。在此次之前，李安在家賦閑6年，靠著妻子養(yǎng)家。但是，李安在人生低谷中并未選擇放棄，而是用充裕的時間提升自己，在包攬了所有家務(wù)之際，他不停地閱讀、看片、寫劇本……。于是，李安對生活與情感擁有了一份獨特的細膩感觸與洞察力，并借此展現(xiàn)了一幕幕深刻的畫面，《推手》、《喜宴》、《飲食男女》、《斷背山》、《臥虎藏龍》，這些影片，涉及了家庭、親情、愛情，以及關(guān)于成長等多種話題。但無論是生活的哪一面，李安都能信手拈來。

　　堅守著一份理想，在困境中砥礪而行，在低谷中執(zhí)著攀越。李安的經(jīng)歷并非獨有，在當下取得成就的卓越群體中，或多或少有著相似的故事。“XESS 創(chuàng)逸”自問世以來，凝聚了一支以“創(chuàng)新、堅守、夢想”為特質(zhì)的明星團隊——XESS MAN。從女排傳奇教練郎平到足壇精神旗幟肇俊哲，他們身上“源于中國、屬于世界”，“執(zhí)著堅守、不忘初心”的屬性與“XESS 創(chuàng)逸”所追求的“以品質(zhì)和品味,承載生活的感動”的品牌核心價值高度契合。作為XESS-MAN，他們的經(jīng)歷與成就演繹了“XESS 創(chuàng)逸”用戶群體的共性，而他們的故事，也讓TCL·XESS創(chuàng)逸具有一份獨有的用戶情懷，形成了品牌特有的區(qū)隔。

　　創(chuàng)新大電影與品牌理念是絕搭

　　匠心精神與創(chuàng)新精神是一直支撐TCL快速發(fā)展的內(nèi)動力，這也是TCL鍛造品質(zhì)與科技優(yōu)勢的關(guān)鍵。TCL通過贊助《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》來強化品牌優(yōu)勢和理念，可謂是精準到位之極。作為李安的最新力作，用匠心制造與創(chuàng)新打造更好的觀影體驗，是這部影片最令人關(guān)注的賣點。這部影片采用了前所未有的格式與技術(shù)，被命名為“Immersive Digital”（沉浸數(shù)字式），結(jié)合了3D/4K/120fps三種技術(shù)，3D技術(shù)先鋒大神卡梅隆導(dǎo)演稱其為“新白金標準”，并說“它無懈可擊”。李安在接受媒體采訪時曾說，這種創(chuàng)新技術(shù)使畫面達到了前所未有的清晰程度，同時也對于導(dǎo)演如何駕馭提出了巨大的難題。然而，在李安的心里，嘗試創(chuàng)新，創(chuàng)造更好的觀賞體驗，無疑是最重要的。據(jù)李安說，在拍攝過程中，每天都有各式各樣的疑難雜癥，每找出一個答案，就會引發(fā)10個新疑問。拍攝過程極為痛苦，本身就是一場生存戰(zhàn)。

　　李安對于創(chuàng)新與品質(zhì)的執(zhí)著，與TCL的追求與理念形成了高度結(jié)合。TCL的理念是為用戶創(chuàng)造極致的產(chǎn)品與服務(wù)體驗，在創(chuàng)新的推動下，TCL不斷實現(xiàn)著技術(shù)成果迭代。截止到2015年，TCL歷年專利申請量在國內(nèi)企業(yè)中排名第四，發(fā)明專利申請量在國內(nèi)企業(yè)中排名第三，其研發(fā)的QUHD 量子點顯示技術(shù)等核心技術(shù)是當今領(lǐng)先技術(shù)的代表。而TCL·XESS 創(chuàng)逸高端副品牌更是領(lǐng)先技術(shù)與理念的體現(xiàn)。TCL集團品牌管理中心總經(jīng)理李佩文曾表示，TCL·XESS 創(chuàng)逸的品牌調(diào)性注重“人文科技感、高端品質(zhì)感、藝術(shù)設(shè)計感”。為此，XESS 創(chuàng)逸“以先人一步的創(chuàng)新科技，引領(lǐng)行業(yè)的標準”，“以先人一等的頂級配備，體現(xiàn)非同凡響的高端品質(zhì)”；“用簡約現(xiàn)代的匠心設(shè)計，彰顯獨到的藝術(shù)氣質(zhì)”；“以精致細膩的細節(jié)工藝，映襯獨特的生活品味”為四大支柱，來體現(xiàn)其“以品質(zhì)和品味, 承載生活的感動”的核心價值。

　　娛樂營銷怎樣走心借著TCL說三點

　　TCL借助《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》這一熱門IP實現(xiàn)與消費者的有效溝通，并不是一次偶然事例，細數(shù)TCL近年來的娛樂營銷案例，不難看出，TCL具有一套系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系。2013年，TCL冠名好萊塢中國大劇院，使這地標性建筑成為體現(xiàn)TCL國際化品牌形象的標志。2015年，TCL再次深化與中國大劇院的合作，以TCL的技術(shù)與產(chǎn)品支持大劇院的數(shù)字化建設(shè)，并為此建立了TCL中國大劇院品牌館，為TCL全球領(lǐng)先的制造企業(yè)的品牌形象打造了一個極受注目的標簽。不僅如此，TCL通過對熱門IP的精準把握，實現(xiàn)了與目標群體的有效溝通，使其品牌在新的時代重塑了形象。通過《碟中碟5》、《尋龍訣》等國內(nèi)、外強勢影片的合作，令消費者對于TCL產(chǎn)品的時尚與科技感留下了深刻印象，同時，也為TCL塑造了具有時尚、年輕、國際化的品牌形象。

　　深層次思索TCL娛樂營銷，在熟練運用明星名人、熱門IP的背后，是產(chǎn)品力、市場掌控力以及創(chuàng)新力的支撐。正是由于對消費需求的洞察，使TCL與消費者之間的交流，創(chuàng)造了順暢的通道。而創(chuàng)新能力與制造能力，則讓TCL與消費者之間產(chǎn)生共鳴。

搜索更多: