在很多人眼里，傳統(tǒng)的空調(diào)市場(chǎng)夏季熱鬧過(guò)后便是冷清。而在海信看來(lái)，只有淡季思維沒有淡季市場(chǎng)，尤其是在國(guó)慶和雙十一之間的空窗期存在巨大的市場(chǎng)空間。

　　早在三年前，空調(diào)巨頭海信敏銳找準(zhǔn)"制熱"支點(diǎn)，試水淡季旺做手法發(fā)動(dòng)大手筆投入、聲勢(shì)浩大的"制熱節(jié)"，創(chuàng)造性地?cái)U(kuò)展中高端市場(chǎng)需求空間，如今經(jīng)過(guò)3年多的市場(chǎng)運(yùn)作、用戶培育，制熱節(jié)已被成功打造為每年冬天一場(chǎng)全民選購(gòu)精品變頻空調(diào)的狂歡節(jié)，高能效變頻空調(diào)精品擔(dān)當(dāng)主角。隨著今年制熱節(jié)啟幕，節(jié)能補(bǔ)貼、炫彩空調(diào)等新內(nèi)容在市場(chǎng)迅速發(fā)酵，引發(fā)新一輪認(rèn)籌潮、搶購(gòu)潮。

　　主動(dòng)出擊：抓住市場(chǎng)升級(jí)空窗期

　　對(duì)于眾多空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的家電市場(chǎng)，底端的情況到底有多么糟糕已不再重要。重要的是，拿什么來(lái)拓寬中高端市場(chǎng)空間和鼓起高端轉(zhuǎn)型的信心，特別是即將到來(lái)的雙11電商大促帶來(lái)的消費(fèi)狂戲，也進(jìn)一步說(shuō)明市場(chǎng)新一代改善需求并非完全低迷，而是更缺乏有效打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和手段。

　　此次海信空調(diào)"制熱節(jié)"的引爆，表面上就是以制熱為主題的空調(diào)大促，趕在雙11狂歡之前的空窗期完成一場(chǎng)企業(yè)主動(dòng)造節(jié)、商家參與推動(dòng)、消費(fèi)者最終受益的淡季終端市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引爆。

　　然而，實(shí)際上卻是海信空調(diào)通過(guò)"淡季旺做"的思維，以"資源提前集中向零售渠道提前投放"手段，幫助一大批空調(diào)經(jīng)銷商完成去庫(kù)存之后的產(chǎn)品升級(jí)和信心增強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)在寒冬市場(chǎng)上的消費(fèi)全面升級(jí)。

　　就在"制熱節(jié)"啟動(dòng)會(huì)當(dāng)天，海信空調(diào)在山東"大本營(yíng)"市場(chǎng)聚集來(lái)自省內(nèi)70%以上的核心家電經(jīng)銷商參與動(dòng)員、認(rèn)籌，更在現(xiàn)場(chǎng)高調(diào)喊出"千億海信，看山東"的市場(chǎng)口號(hào)，打響海信空調(diào)的強(qiáng)者地位。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，海信空調(diào)這種主動(dòng)出擊，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者考慮的共創(chuàng)共贏思維已不多見�？梢灶A(yù)見的是，這種統(tǒng)籌多方力量的協(xié)同做戰(zhàn)，會(huì)為眾多空調(diào)經(jīng)銷商重塑信心，為消費(fèi)者優(yōu)惠選購(gòu)創(chuàng)造新的契機(jī)。

　　優(yōu)勢(shì)明顯：造節(jié)強(qiáng)勢(shì)引爆靠實(shí)力

　　不難發(fā)現(xiàn)，這一次海信空調(diào)制熱節(jié)活動(dòng)的主動(dòng)亮劍、強(qiáng)勢(shì)引爆，對(duì)于空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)有三大差異化優(yōu)勢(shì)非常明顯，充分加以把握和利用，才能真正完成在終端市場(chǎng)上的積極搶奪。

　　一是產(chǎn)品有賣點(diǎn)：此次制熱節(jié)海信主打的就是差異化變頻空調(diào)，全是一二級(jí)的高能效變頻。包括珍珠女神空調(diào)、炫彩空調(diào)兩大新品等加入精品陣容，除了擁有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，還有外觀和功能上的差異化，形成與當(dāng)前市場(chǎng)銷多是定頻空調(diào)為主的差異化格局。更為重要的是，作為變頻專家的海信，過(guò)去20多年的產(chǎn)品技術(shù)積累也終于在當(dāng)前的一線競(jìng)爭(zhēng)中得到引爆。

　　二是市場(chǎng)敢投入：可以看到此次海信公開宣稱要拿雙11線上價(jià)格，放到線下市場(chǎng)來(lái)引爆，這就釋放給所有商家和消費(fèi)者一個(gè)信號(hào)，只要廠家愿意投入，線下商家和消費(fèi)者同樣可以獲得比線上更好的產(chǎn)品、價(jià)格等資源。值得注意，海信空調(diào)專門組建了環(huán)保政策補(bǔ)貼資金，給予消費(fèi)者額外的節(jié)能補(bǔ)貼，精準(zhǔn)切中國(guó)家政策要求和市場(chǎng)需求升級(jí)的痛點(diǎn)。

　　三是品牌有拉力：其實(shí)對(duì)于整個(gè)家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，海信的品牌影響力近年來(lái)呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上漲的姿態(tài)。特別是在海信電視、冰箱等強(qiáng)勢(shì)發(fā)展和領(lǐng)跑的局面下，形成了與海信空調(diào)并駕齊驅(qū)的商業(yè)新格局。在今年來(lái)的歐洲杯，以及奧運(yùn)會(huì)期間，海信作為品牌贊助商全面亮相、持續(xù)引發(fā)社會(huì)大眾的關(guān)注。這也是讓商家在一線市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，可以釋放給消費(fèi)者更大的信心。

　　海信空調(diào)營(yíng)銷公司總經(jīng)理王成泉指出，"隨著一輪高端空調(diào)消費(fèi)熱潮的開啟，對(duì)于擁有技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷等諸多優(yōu)勢(shì)的海信空調(diào)來(lái)說(shuō)，有責(zé)任更有實(shí)力引爆這一輪消費(fèi)變革的風(fēng)向標(biāo)。"

　　行業(yè)引爆：成就行業(yè)新旗幟

　　當(dāng)前，以海信為代表的一大批空調(diào)行業(yè)巨頭，通過(guò)主動(dòng)引爆市場(chǎng)和迎合消費(fèi)需求的動(dòng)作和舉措，讓更多空調(diào)商家意識(shí)到：逆水行舟不進(jìn)則退。在家電行業(yè)下行壓力加大的環(huán)境下，坐以待斃無(wú)益于慢性自殺，但也不能指望"一招見效"。

　　有能力的企業(yè)，總在關(guān)注任何一個(gè)細(xì)微的市場(chǎng)機(jī)遇，不論是淡季，還是旺季，都會(huì)精心地耕耘市場(chǎng)，不只是迎合需求，還在創(chuàng)造、激活潛在需求。已經(jīng)連續(xù)實(shí)施三年的海信空調(diào)制熱節(jié)，不只是完成了對(duì)空調(diào)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新性滿足，更為重要的是實(shí)現(xiàn)"早起的鳥兒有蟲吃"，就是要趁未動(dòng)的情況下，提前出手搶奪市場(chǎng)份額與蛋糕。

　　實(shí)際上，海信空調(diào)前兩次的制熱節(jié)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)不小轟動(dòng)，隨著第三節(jié)制熱節(jié)的快速引爆。一些空調(diào)企業(yè)甚至也開始爭(zhēng)相效仿，參與進(jìn)來(lái)，試圖分割秋冬市場(chǎng)。由此可見，所謂淡季，只不過(guò)是一些人腦中形成的刻板印象罷了，不出動(dòng)出擊，旺季又能如何?

　　業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜多變，空調(diào)企業(yè)和商家需要?jiǎng)?chuàng)造力和想象力，把握每一次節(jié)點(diǎn)主動(dòng)積極參與并借勢(shì)深挖、引爆需求，搶跑新一輪規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品升級(jí)的賽點(diǎn)。類似于制熱節(jié)推廣方式，其他廠商在以品牌日等形式緊跟其后，但是海信今年提出"買空調(diào)看制熱，選變頻看能效"新思路，通過(guò)最優(yōu)質(zhì)、高能效的變頻產(chǎn)品升級(jí)撩動(dòng)年輕用戶需求、引導(dǎo)消費(fèi)新潮，在空調(diào)市場(chǎng)插上"制熱節(jié)能"新旗幟，這已烙印市場(chǎng)空白，必然無(wú)可替代。

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