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如果不是近期上市招股書曝光，很少有人知道修圖軟件美圖今年上半年的5.855億元營收中95.1%來自于手機銷售，這在以廣告為主要變現(xiàn)手段的工具類產(chǎn)品中實屬罕見，在美圖的變現(xiàn)規(guī)劃中，硬件銷售仍為四大主要來源之首。美圖究竟靠軟件能否掙到錢、如何變現(xiàn)不光是業(yè)界關注的焦點，也是美圖的難點。
以防代攻
從桌面端工具到如今軟硬件并發(fā)又進軍游戲、直播的美圖被曝赴港上市，招股書中的亮點不止巨額虧損，還有營收中絕大部分來自硬件銷售。根據(jù)招股書，美圖手機產(chǎn)品收入截至2013年、2014年及2015年12月31日止以及截至今年6月30日占總營收的59.7%、87.8%、89.9%及95.1%，說它是一家硬件公司一點也不為過。
這讓普遍靠廣告變現(xiàn)的工具類同行詫異不已。“像美圖這樣的情況確實不多。”易觀智庫新媒體研究總監(jiān)龐億明與行業(yè)從業(yè)者有同感，“從美圖推出手機的時機來看，其實正處于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍智能硬件的大潮，而且像vivo等一些傳統(tǒng)的手機廠商打的也是美顏、拍照等招牌，美圖多少有點被動的味道。”
招股書透露，目前美圖的智能硬件在中國內(nèi)地、香港、澳門及臺灣有7家分銷商，在中國內(nèi)地有7家零售商。“與軟件變現(xiàn)不一樣的是，做終端生意的成本更大，還有來自供應鏈的挑戰(zhàn)，加上現(xiàn)在國內(nèi)智能手機的競爭很激烈，美圖還是有壓力的。”龐億明這樣認為。美圖在招股書中也表示，“智能手機銷售占據(jù)美圖收益的一大部分，如相關銷售額出現(xiàn)任何下滑或相關銷售額有關成本出現(xiàn)任何上漲，美圖的業(yè)務將受到重大不利影響。”
變現(xiàn)慢熱
通過一款工具型應用先切入市場圈住用戶，再逐步借產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)更多功能、輻射更多的用戶，進而嘗試變現(xiàn)，這是獵豹、360等發(fā)跡于工具的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法，也是美圖八年來的商業(yè)邏輯。
美圖希望沿著上述邏輯在軟件上完成變現(xiàn)突破。截至今年6月30日美圖擁有包括美圖秀秀、美顏相機、Beauty Plus、潮自拍、美妝相機以及視頻與直播社區(qū)應用美拍。 共2頁 [1] [2] 下一頁 美圖赴港IPO：虧損逾60億元 變現(xiàn)模式仍待探索 美了女人虧了自己，美圖秀秀3年融資31億，30個月虧掉62億！ 美圖仍未擺脫虧損：累計虧63億 營收95.1%靠手機 一邊虧損一邊 IPO ：美圖“看起來很美”的賺錢邏輯是什么？ 海量美圖告訴你老外的歪果仁商業(yè)廣場怎么玩? 搜索更多: 美圖 |
