“當一個消費類電子產(chǎn)品公司不會做用戶體驗時，他們會做些什么?”在錘子科技發(fā)布第一部手機Smartisan T1時，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩問出了這句話。
時隔兩年，老羅用將近一半的股權(quán)質(zhì)押給出了答案。根據(jù)北京市工商局網(wǎng)站公示的信息，羅永浩出質(zhì)了其所持有的205.38176萬股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴，生效日期為6月27日，其持股比例已從56.3%下降至28.46%，不過這些股權(quán)質(zhì)押換取了阿里多少現(xiàn)金并沒有對外公布。
距離第一部手機發(fā)布已經(jīng)兩年，至今年出貨量不足百萬，感染不了用戶的錘子無法憑借手機本身的銷售額保證自己的現(xiàn)金流，面對殺成一片紅海的智能機市場，老羅也只能妥協(xié)了。
盡管從目前來看，羅永浩的控制權(quán)沒有變更，阿里并不參與錘子科技的日常管理和決策，然而，一旦老羅不能按時還款，債權(quán)人可以以處分、拍賣等方式處置質(zhì)押股權(quán)，并優(yōu)先受償，到時候，阿里巴巴就持有了錘子科技的股份。
當然，比被阿里的綁架更危險的情況，其實是錘子手機持續(xù)很久的尷尬地位，和老羅長久以來的決策。
一、接受阿里成了“拖延癥”老羅最快的決定
羅永浩一直以“戰(zhàn)士”的形象示人，手握“戰(zhàn)錘”，勇敢無畏，對攻擊者從不手軟。但表面強勢的背后，每一步都走得猶豫不決。
要知道，相比其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，羅永浩和他的錘子品牌進入市場并不算晚。甚至，若按成立時間來看，都能算作“鼻祖級”了。
2012年5月15日，錘子科技成立的時候，中華酷聯(lián)還沒有開始“互聯(lián)網(wǎng)思維”和獨立電商之旅，距離小米2發(fā)布還有3個月，魅族不溫不火地發(fā)展著。
當年6月，羅永浩就在演講中透露錘子ROM將在當年12月1日推出，結(jié)果一上來就跳票，直到次年的3月27日，錘子ROM終于面世。又等了一年，2014年5月，在發(fā)布了“錘子便簽”和“錘子鬧鐘”兩個獨立APP后，錘子第一代手機Smartisan T1才姍姍來遲。
即使從三疊紀拖延到侏羅紀時代，和其他互聯(lián)網(wǎng)手機比起來，錘子還算早的。彼時，樂視手機項目才剛剛立項，又過了半年，360董事長周鴻祎才宣布與酷派成立合資公司進軍智能手機行業(yè)。
漫長的準備時間過后，錘子并沒有突飛猛進，反而延續(xù)了過往的拖延癥。
截至目前，錘子科技一共才推出了三款產(chǎn)品，分別為旗艦機Smartisan T1、T2和低端機堅果Smartisan U1。不過，除了千元機堅果稍微賣座一點外，其余兩款旗艦機型銷量并不理想，一直飽受供應(yīng)鏈以及資金鏈影響。
錘子的第一款手機T1，由于過于理想化地追求硬件設(shè)計，導致較低的良品率和產(chǎn)品產(chǎn)能的嚴重不足。而后，在僅僅發(fā)布5個月、上市3個月后，其官方定價就下調(diào)超過一千元，創(chuàng)下了當時國產(chǎn)手機界短期內(nèi)降價幅度的最高紀錄。
盡管這樣，截至去年八月千元機堅果誕生前，T1在整整一年時間內(nèi)，也只賣出了255,626臺，離目標50萬銷量差了將近一半。
相比之下，被稱為“拯救錘子”關(guān)鍵的堅果，仍未公布銷量。唯一可推測的是在去年天貓雙十一中，堅果在手機銷量排行榜中排名第十，根據(jù)排名第四的奇酷大神所公布的16萬多臺銷量來看，堅果的銷量應(yīng)該不會高于10萬臺。今年四月，老羅自曝“所有顏色里賣得最少的一款”黃色版堅果，已經(jīng)把價格下調(diào)到了16GB版本599元、32GB版本699元。
同樣的現(xiàn)象在去年年底發(fā)布的T2身上再次重演，上市以后在任何銷量榜上都看不到，發(fā)布僅兩個多月之后就開始頻繁降價。以原價2499的16GB版為例，今年三月就在一號店降價200元;4月，又在京東旗艦店推出狂歡節(jié)活動中直降到1999元;剛剛過去的618，其16G版本售價降到了1799 元，比半年前的定價整整降了700元!
距離Smartisan T2發(fā)布已經(jīng)大半年，隨著各大廠商旗艦產(chǎn)品的推出，該機的配置早已跟不上主流了。讓人不得不懷疑，情懷販賣者羅永浩完全是靠打折來提銷量。
從決定做手機，到手機發(fā)布，老羅的每一步都進行得緩慢，然而，在接受阿里這件事上，老羅似乎換了一個人。
今年5月份，羅永浩現(xiàn)身2016年YunOS合作伙伴大會，和魅族科技副總裁李楠的一張握手合影令坊間議論紛紛，有傳言稱錘子科技有可能會推出搭載YunOS的手機。
眾所周知，李楠所在的魅族曾獲得了阿里5.9億美元的投資，而后發(fā)布了基于YunOS的Flyme系統(tǒng)，主要搭載在魅藍系列手機上。
隨后，今年6月18號，老羅一反常態(tài)地在個人微博上感慨，“作為一個企業(yè)的CEO，到今天’錘子’也沒有賣得很火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反省的”。
沒過幾天，股權(quán)置換消息傳出，一切揭開謎底。
要知道，2014年，在魅族接受阿里投資前的一年， 魅族手機一年的出貨量僅有400-500 萬臺。然而，2015 年魅族手機的出貨量提前超過 2000 萬臺，其中 1000 萬來自魅藍品牌。老羅在巨大的銷量壓力下，這樣的妥協(xié)也解釋得通。
然而，老羅這樣“講情懷”的商人，怎么會輕易轉(zhuǎn)了航道?
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