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重金營銷 自曝“吹牛”
欠薪事件與此前明星衣櫥“不差錢”式的高調(diào)營銷形成鮮明對比。不過，林清華坦承，所謂燒錢，只是一種營銷手段。
明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢”冠名是一大殺手锏。明星衣櫥此前以6119萬元拍下綜藝節(jié)目《女神新裝》中郭碧婷與設(shè)計師李薇合作的作品，震驚業(yè)內(nèi)。北京商報記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，僅在該節(jié)目中，明星衣櫥的競拍金額即已超2億元。“這6000萬元，其實我們一分沒花”，林清華接受采訪時坦言，為了抓眼球，與節(jié)目組簽訂了整體打包價，“一共一兩千萬元”。此外，對于《超級女聲》、《中韓時尚王》、《娛樂猛回頭》、《時尚爆米花》等一系綜藝活動的合作，林清華同樣表示，“去年的營銷費是一個多億，平均每月一千多萬元”，均低于宣傳金額。林清華談到，營銷對電商而言“絕對必要”。明星衣櫥用戶數(shù)量從四五千萬增長到7500萬，月活1800萬，轉(zhuǎn)化率超5％。
轉(zhuǎn)型跨境 何去何從
“吹牛”式營銷在互聯(lián)網(wǎng)圈早已見怪不怪，夸大融資額已是潛規(guī)則。不過，對于由導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型而來的明星衣櫥，如何破局成為必須要思考的問題。
明星衣櫥與蘑菇街、美麗說等電商平臺一樣，最早均由導(dǎo)購平臺起家，不過在上游電商平臺的威脅下，最終紛紛轉(zhuǎn)型。其中，明星衣櫥重新定位于跨境電商平臺。值得玩味的是，同樣采用高調(diào)營銷手段的美麗說已經(jīng)與蘑菇街完成合并。
根據(jù)明星衣櫥方面的介紹，平臺轉(zhuǎn)型做跨境服飾電商將采用海外中轉(zhuǎn)倉、國內(nèi)保稅倉加海外直郵三種模式。在林清華看來，海外商品毛利率較國內(nèi)商品更高，盈利還需靠跨境電商。不過，也有業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示，跨境電商目前面臨著政策問題，而且供應(yīng)鏈方面難度也非常大。在該業(yè)內(nèi)人士看來，目前全球性服務(wù)行業(yè)都面臨不小問題，明星衣櫥進(jìn)軍跨境電商服裝平臺面臨不小挑戰(zhàn)。
北京商報記者 李鐸 王運/文 賈叢叢/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 明星衣櫥陷入資金吃緊羅生門 土豪營銷能讓明星衣櫥任性多久 朗姿股份急速互聯(lián)網(wǎng)化：兩天內(nèi)接連購買“明星衣櫥”和聯(lián)眾國際 入股“明星衣櫥” 朗姿加速布局移動端 明星衣櫥創(chuàng)始人林清華：男人比女人更懂女人 搜索更多: 明星衣櫥 |
