每月百萬元經(jīng)營指標 維系廣告投放
25年，輾轉(zhuǎn)十幾個地區(qū)的莆田系醫(yī)療機構(gòu)，陳永利稱自己想給人治好病，但他不否認其中的暴利。
體會最深的一次，是2005年，他被介紹到山東泰安一家莆田系醫(yī)院做經(jīng)營院長。經(jīng)營院長必須完成收益指標，他接到的任務(wù)目標是，實現(xiàn)一個月百萬元毛利。而在他上崗時，這家醫(yī)院每天的收益只有千元，近乎倒閉。
“不管病能不能治好，先管能收多少錢。”陳永利告訴《法制晚報》(微信ID：fzwb_52165216)記者，相關(guān)的套路都差不多——比如通常在檢查前先說一個費用，檢查后又加其他費用。
陳永利記得，一位患者曾經(jīng)來割包皮，花了1萬元。“這正常只要3千元左右，最多收四五千元。沒什么大病，反正就讓你把所有的儀器都過一遍。”
如同頻繁被曝光的過度醫(yī)療事件，陳永利笑了笑，坦承這些都很好忽悠。“就說你神經(jīng)敏感，或者有囊腫、早泄，都可以。讓患者上了手術(shù)臺之后，再增加項目和收費。”
“老板有時候都不知情，而是雇了的經(jīng)營院長在操作。”從經(jīng)營院長的角度，陳永利看見，一些不良的莆田系經(jīng)營者，更多存在于男科醫(yī)院。“投資一個醫(yī)院上千萬元不容易，被曝光了很難做下去，患者都失去信任了。”
陳永利的大部分經(jīng)營工作是廣告投放，這也是加進醫(yī)療費用的成本。
早年，多是交給莆田老家的廣告設(shè)計公司，設(shè)計完成后，他再給醫(yī)院所在地的電視臺去拍攝。在他印象里，分為“30秒”和“1分鐘”兩類廣告，一個月要投入一兩萬元，并不便宜。
不過，相比之下，陳永利在經(jīng)營較好的醫(yī)院中，患者多，藥品利潤在50%~60%，一天就有萬元收益，廣告費很快就能賺回來。而近年，對在百度的廣告推廣，陳永利稱比電視廣告還要貴，“都是通過網(wǎng)絡(luò)公司和百度聯(lián)系推廣，我們自己還聯(lián)系不到百度。他們按吸引到的患者流量來計算。”
在一個名為“醫(yī)院競價交流群”的QQ群中，《法制晚報》記者看見，群內(nèi)文件曾在去年3月上傳過網(wǎng)絡(luò)營銷工具介紹，就針對每月花了幾萬甚至幾十萬百度競價廣告費的醫(yī)療機構(gòu)，推出可抓取網(wǎng)站訪客手機號等聯(lián)系方式的工具，以此建立數(shù)據(jù)庫，進行二次營銷。
此外，圍繞著百度網(wǎng)頁，陳永利每個月還要支出消除負面評價的費用。一條上萬元，每月起碼一兩條。
因家族斗爭決定單干 未來出路難尋
陳永利被下暴利指標的那家山東莆田系醫(yī)院，之前正因為經(jīng)營不善，老板才聘請陳永利幫忙。而陳永利在接手經(jīng)營院長3個月后，讓每天的收益提升到2萬多元，“但隨后老板說我不合格，讓我走。莆田系都是家族關(guān)系，看到有另外家族成員有可能做得比自己好，就會想到打壓下去。”
陳永利又到四川南通市一個鎮(zhèn)上的莆田系醫(yī)院后，雖然被任命為經(jīng)營院長，但是老板隨意調(diào)動人事并不經(jīng)過他的同意。做了5個月，陳永利再次辭職。最后一站，他被迫來到的是河南一家博愛醫(yī)院。
“這家醫(yī)院之前也因為暴利的經(jīng)營方式，流失了患者，做不下去，最終被轉(zhuǎn)手給現(xiàn)在的老板。”陳永利從接手的一個月營業(yè)額40萬元，做到第三個月進100萬元。“原先老板跟我談的是，毛利在200萬元以下，按5%提成，以上按8%。到第四個月時，他把我叫過去，說只能4%和6%來算。也是因為親戚之間商量過的結(jié)果。我覺得還不如后勤，就走了。”
“民營醫(yī)院老板留不住人才。”陳永利談到，離鄉(xiāng)從醫(yī)的莆田東莊鎮(zhèn)人，像他這樣顛沛而并無太大獲利的有很多。經(jīng)營的老板每年回鄉(xiāng)時，會在大年初一到初四招聘，“他們一直在換人，流動性很強。”
2013年，陳永利終于回鄉(xiāng)蓋了一套5層樓的房子。直到去年，他離開開封，徹底轉(zhuǎn)行。
“現(xiàn)在家鄉(xiāng)的年輕人不用再學(xué)當年的治療技術(shù)，上一代已經(jīng)把江山打好，他們直接繼承。”陳永利覺得，下一代也不會愿意再多琢磨行醫(yī)方式，而只顧經(jīng)營。“近些年，新一代已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在經(jīng)營的都在30歲左右，腦子里都是暴利。”
陳永利看著莆田系成功的老板正在拓寬房地產(chǎn)、汽車等多元化產(chǎn)業(yè)，逐漸轉(zhuǎn)型，或者像祖師爺陳德良一樣抽身而退。他雖然不想再做這一行，但不知道還能告訴下一代做什么更好，自己的大孩子也依然去了莆田系醫(yī)院做后勤。“現(xiàn)在東莊鎮(zhèn)還是在延續(xù)醫(yī)療行業(yè)的傳統(tǒng)，多數(shù)年輕人都繼續(xù)接班。”來源：法制晚報 作者：毛翊君
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