防霾口罩真相
防霾口罩存在諸多陷阱，也暗含著巨大利潤(rùn)
位于浙江省西南部、仙霞嶺腹地的遂昌縣近幾年火了。這個(gè)有“中國(guó)竹炭之鄉(xiāng)”稱(chēng)號(hào)的縣城，因霧霾迎來(lái)了絕佳的機(jī)遇——許多以竹炭生意起家的工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型做起了口罩，一大批以生產(chǎn)防霾口罩為主的工廠(chǎng)也在當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)，甚至有外地人慕名前來(lái)投資。
侯軍(化名)就是其中之一。作為土生土長(zhǎng)的遂昌人，他在2013年以前是做竹炭加工生意的，主要經(jīng)營(yíng)能夠去除異味的竹炭包。2013年，防霾口罩開(kāi)始熱銷(xiāo)，侯軍就轉(zhuǎn)型做起了口罩生意。
“市場(chǎng)一下子就起來(lái)了，迅速膨脹，真是千載難逢的機(jī)會(huì)。”侯軍告訴《瞭望東方周刊》，當(dāng)?shù)匾恍o(wú)以為繼的小工廠(chǎng)都在那個(gè)時(shí)候復(fù)活。
侯軍不僅自己生產(chǎn)防霾口罩，還對(duì)外批發(fā)，甚至給一些工廠(chǎng)代工和貼牌。不到半年，工廠(chǎng)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額就增加了一倍。不過(guò)，到了2014年，他覺(jué)得生意難做了，“雖然市場(chǎng)還在擴(kuò)大，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。”
貼牌盛行
霧霾給口罩市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)不言而喻。正如侯軍所說(shuō)，霧霾讓很多做口罩的企業(yè)有了生意。
行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中研普華向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)防霾口罩市值約1億元，到2013年增至20億元，增長(zhǎng)了20倍，而2014年前10個(gè)月防霾口罩總市值就已超過(guò)2013年全年，達(dá)到22億元。
中研普華的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2014年1月~10月國(guó)內(nèi)防霾口罩銷(xiāo)量已達(dá)3.6億件，增幅超過(guò)100%，預(yù)計(jì)2015年仍將保持100%的增長(zhǎng)率。
“市場(chǎng)越大，引來(lái)的投機(jī)者越多。”侯軍說(shuō)。
他的直觀(guān)感受是，2013年以后，遂昌當(dāng)?shù)刈龇丽部谡值男」S(chǎng)、小作坊增加了很多。以竹炭開(kāi)發(fā)為主的遂昌維康竹炭開(kāi)發(fā)有限公司，也是在這一時(shí)期開(kāi)始生產(chǎn)防霾口罩的，該公司的維康牌防霾口罩是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品牌之一。
和空氣凈化器一樣，面對(duì)日益擴(kuò)大的口罩市場(chǎng)，很多投機(jī)者賣(mài)起了貼牌產(chǎn)品。“這是一個(gè)賺快錢(qián)的方法，基本上只要出錢(qián)就行。”遂昌當(dāng)?shù)亓硪幻麖氖驴谡稚獾臉I(yè)者劉勇(化名)告訴《瞭望東方周刊》，和空氣凈化器不同的是，口罩的投資成本小，參與的投機(jī)者也更多。
例如，杰森(JIESEN)口罩的生產(chǎn)商義烏市運(yùn)富利服飾有限公司，就是一家專(zhuān)門(mén)做口罩貼牌代工的廠(chǎng)商。
該公司總經(jīng)理許秀娟告訴本刊記者，他們提供的貼牌口罩共有四層過(guò)濾芯片，包括目前市場(chǎng)上主流的活性炭濾芯和熔噴濾芯，對(duì)PM2.5(顆粒物)的過(guò)濾效率與3M產(chǎn)品相差無(wú)幾。貼牌生產(chǎn)的起訂量是2萬(wàn)個(gè)，包含一個(gè)口罩、一個(gè)濾片和包裝盒在內(nèi)，一套產(chǎn)品的價(jià)格是4.6元。
許秀娟說(shuō)，目前該公司生產(chǎn)的成人口罩共有32款顏色，兒童口罩共有15款顏色。“你可以到購(gòu)物網(wǎng)站上看一看，很多廠(chǎng)家提供的口罩顏色都是這些，基本上都是我們公司生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品，包括那些所謂的日本品牌、韓國(guó)品牌也都由我們供貨。”
她直言，那些所謂的外國(guó)品牌很多都是賣(mài)貼牌產(chǎn)品的，“說(shuō)是國(guó)外的，就是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，反正又不標(biāo)注產(chǎn)地，就蒙那些不懂的消費(fèi)者。”
這一點(diǎn)也在本刊記者的調(diào)查中被證實(shí)。此前選取的11款檢測(cè)樣品中，有半數(shù)并無(wú)明確標(biāo)注產(chǎn)地信息，有些甚至只出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的名字。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，義烏市運(yùn)富利服飾有限公司目前代工和貼牌的品牌多達(dá)50個(gè)，其中不乏日本三次元等所謂的洋品牌以及綠盾、維康等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名品牌。“那些大品牌貼牌都是口罩和濾芯整套一起做。”許秀娟說(shuō)。
另一家做貼牌的廠(chǎng)商義烏市鳳華竹炭廠(chǎng)提供的價(jià)格則更加優(yōu)惠。該公司董事長(zhǎng)程鳳華向本刊記者介紹說(shuō)，一款附帶兩片濾芯的防霾口罩，貼牌價(jià)僅3.7元，且防霾效果經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)檢測(cè)能夠達(dá)到90%以上。
即使是遂昌維康竹炭開(kāi)發(fā)有限公司這樣的廠(chǎng)商，在做自己的品牌維康之外，也同時(shí)做貼牌業(yè)務(wù)。該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理闕海燕對(duì)本刊記者說(shuō)，公司給客戶(hù)提供的貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是大眾產(chǎn)品，即供應(yīng)給多個(gè)品牌的產(chǎn)品；另一種是專(zhuān)供產(chǎn)品，即專(zhuān)供某一品牌的產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)的價(jià)格和起訂量有很大差異。
“產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝都是我們來(lái)做，客戶(hù)只需要打上自己的LOGO就行，甚至產(chǎn)品的生產(chǎn)地址都能隨意修改。”闕海燕說(shuō)。不過(guò)，由于提供的服務(wù)較多，該公司給出的貼牌價(jià)也明顯高于上述兩家公司，即使是大眾口罩產(chǎn)品的貼牌成本價(jià)也達(dá)到7元左右。
利潤(rùn)豐厚
“很多人存在一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得口罩的售價(jià)低，利潤(rùn)也很低，其實(shí)不然。”劉勇說(shuō)。
在劉勇看來(lái)，口罩屬于日常損耗品，使用量較大。“一臺(tái)空氣凈化器能用一年以上，但一只口罩只能用幾天。口罩的利潤(rùn)是通過(guò)銷(xiāo)量累積的。而因?yàn)槭袌?chǎng)需求擴(kuò)大，口罩的價(jià)格也普遍較高，這也提高了產(chǎn)品利潤(rùn)。”
本刊記者通過(guò)一位中間人聯(lián)系上了一家專(zhuān)門(mén)批發(fā)3M口罩的廠(chǎng)商——上海真涵商貿(mào)有限公司。該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理丁醇告訴本刊記者，公司是3M公司的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)，供應(yīng)29款3M公司生產(chǎn)的口罩。
至于批發(fā)價(jià)，以目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆的3M 9001V耳掛式口罩為例，該公司給客戶(hù)提供了兩種包裝售賣(mài)方式——一種是環(huán)保裝，按盒賣(mài)，一盒25只口罩；一種是獨(dú)立裝，一只口罩一個(gè)包裝。前者批發(fā)價(jià)一盒是105元，每只平均4.2元；后者每只口罩的批發(fā)價(jià)是4.6元，最低3.4元。如果批發(fā)量大，價(jià)格還可以商量。
丁醇說(shuō)，3M 9001V型口罩目前市面單價(jià)至少在5元以上，甚至更高，完全由經(jīng)銷(xiāo)商自己決定。
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