中國(guó)政府一再稱要搞“創(chuàng)新型國(guó)家”，不保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)還創(chuàng)什么“新”?如果中國(guó)企業(yè)總是在本土市場(chǎng)上搞花拳繡腿的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，一出國(guó)門難免被人一劍封喉。
“雙12”正當(dāng)國(guó)內(nèi)“米粉”進(jìn)行又一次網(wǎng)購狂歡時(shí)，小米手機(jī)在印度被阿三哥打了當(dāng)頭一棒：印度法院面對(duì)愛立信的起訴，禁止小米手機(jī)在印度銷售。當(dāng)日小米印度官網(wǎng)即向公眾致信說明情況。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額搶跑
本來中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)是殺得血流成河，可小米手機(jī)后發(fā)先至，憑借獨(dú)特的營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在紅海中再殺出一片紅海。今年上半年據(jù)Counterpoint Technology Market Research發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，小米以11%的份額排名國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第三，僅居三星18%和聯(lián)想的12%之后。
小米的成功在某種程度上也可說是中國(guó)智能手機(jī)的成功。據(jù)科技資訊網(wǎng)CNET報(bào)道，韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)人聯(lián)合會(huì)(FKI)報(bào)告顯示，2014年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額已經(jīng)趕超韓國(guó)——九家中國(guó)手機(jī)制造商所占有的整體市場(chǎng)份額，超過韓國(guó)三星和LG所占份額。
“小米營(yíng)銷”國(guó)外失靈
雖然說中國(guó)手機(jī)企業(yè)看似一派光明，但小米這次在印度的遭遇卻不能不給中國(guó)手機(jī)企業(yè)澆個(gè)冰桶：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功的競(jìng)爭(zhēng)模式未必能在國(guó)外復(fù)制。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然相當(dāng)激烈的，但幾十年來中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式卻是基本相同的，就是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)最常用的是價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等等。但這次小米在印度的遭遇卻與國(guó)內(nèi)的完全不同：專利技術(shù)侵權(quán)。小米在印度官網(wǎng)上稱：“我們一直努力在印度銷售紅米Note和紅米1S手機(jī)。僅過去兩天，我們就通過Flipkart收到了超過15萬臺(tái)紅米Note手機(jī)的注冊(cè)申請(qǐng)，這一勢(shì)頭令人驚訝。”盡管小米手機(jī)高配低價(jià)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很有亮點(diǎn)，勢(shì)頭甚猛，但愛立信的訴訟卻讓小米的營(yíng)銷策略毫無用武之地。因?yàn)殡p方用得不是一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)模式。
商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多種模式競(jìng)爭(zhēng)，除了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)是另一層面的競(jìng)爭(zhēng)模式。國(guó)外幾大智能手機(jī)巨頭的專利技術(shù)戰(zhàn)早就打得皮開肉綻，專利訴訟失敗動(dòng)輒賠償數(shù)億美元。2012年蘋果贏得了對(duì)三星的專利侵權(quán)訴訟，三星手機(jī)被判賠償蘋果10.5億美元，蘋果還申請(qǐng)?jiān)诿澜?款三星智能手機(jī)。這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果基本就是“要么交錢，要么滾蛋”。
小米專利技術(shù)之憂
智能手機(jī)是專利技術(shù)集合密集的產(chǎn)品。有媒體報(bào)道：一部售價(jià)400美元的智能手機(jī)，各種專利費(fèi)用加起來竟然高達(dá)120美元，甚至超過了設(shè)備的零部件成本。
正是在這個(gè)前提下，構(gòu)成了蘋果、三星等智能手機(jī)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)模式。蘋果公司的專利數(shù)量從2000年的1120個(gè)增長(zhǎng)到如今的3500個(gè)，公司的凈收入也增長(zhǎng)了25倍。
據(jù)智慧芽的數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)的專利申請(qǐng)量達(dá)5.2528萬件，授權(quán)量有2.923萬件。索尼的專利授權(quán)量為1.7785萬件，蘋果也有1169件。而小米手機(jī)專利技術(shù)與這些廠家根本不在一個(gè)等級(jí)上，就是與華為、中興這些國(guó)內(nèi)企業(yè)比也相去甚遠(yuǎn)。
小米加步槍怎樣對(duì)付衛(wèi)星加導(dǎo)彈?競(jìng)爭(zhēng)模式不同，就不在一個(gè)檔次上。國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在本土搞得風(fēng)風(fēng)火火，是因?yàn)橹袊?guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境太差，專利技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)模式還不大管用。小米取道印度也是深知此意�？芍悄苁謾C(jī)的“智”就在專利技術(shù)上，這道免費(fèi)午餐終有吃完的一天。中國(guó)政府一再稱要搞“創(chuàng)新型國(guó)家”，不保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)還創(chuàng)什么“新”?如果中國(guó)企業(yè)總是在本土市場(chǎng)上搞花拳繡腿的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，一出國(guó)門難免被人一劍封喉。
(來源：《中外管理雜》志社 作者：張曙光）
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