資本運(yùn)作的平臺(tái)，將替代實(shí)業(yè)的蓬勃，成為身處虧損邊緣的索芙特(000662.SZ)增長故事的延續(xù)。
品牌觀察網(wǎng)訊：半個(gè)月前，”剛剛對(duì)這家公司進(jìn)行過調(diào)研的人士稱，索芙特董事長梁國堅(jiān)對(duì)他們稱，不出一年，索芙特將發(fā)生質(zhì)變。
梁國堅(jiān)當(dāng)年下海創(chuàng)辦的索芙特，是A股日化行業(yè)僅有的幾家公司之一，從上世紀(jì)九十年代到這個(gè)世紀(jì)初，創(chuàng)造了一個(gè)化妝品企業(yè)的神話。但現(xiàn)在這家公司每況愈下，今年前三季度凈利潤22.94萬元，比上年同期減少89.52%。這還是出售了所持交通銀行股票后才勉強(qiáng)保持的盈利。
投資界人士稱，保潔、安利曾先后與梁國堅(jiān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過接觸，談判收購，但都不了了之。現(xiàn)在，梁國堅(jiān)正著手單干。
梁國堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃包括，先成功操作參股的國海證券借殼上市，接著將今年宣布投入60億元打造的桃花島項(xiàng)目整體注入索芙特，將索芙特打造成資本運(yùn)作的超級(jí)平臺(tái)；另一方面，在二三線城市“不要利潤要市場”式鋪網(wǎng)布點(diǎn)，打造藥妝連鎖，增加索芙特在資本市場講故事的能力。
索芙特董秘李博對(duì)上述計(jì)劃沒有做出任何回應(yīng)，他稱，本月底開會(huì)碰頭了才會(huì)知道今年的情況如何，也得等大會(huì)碰頭了后才會(huì)宣布明年的一些計(jì)劃。
神話不再
上世紀(jì)八十年代末到九十年代中期，全民對(duì)美容行業(yè)剛剛開始有需求的時(shí)候，梁國堅(jiān)適逢其時(shí)地下海創(chuàng)業(yè)。
從一開始，索芙特選擇的就是一條回避與合資企業(yè)正面沖突的道路，發(fā)掘、引導(dǎo)和培育細(xì)分市場，實(shí)行差異化產(chǎn)品策略，首推“減肥、豐胸”等功能化妝品概念。后來對(duì)中國本土日化業(yè)影響深遠(yuǎn)的典型“索芙特公式”就是：某物質(zhì)名稱(概念)+功能訴求+推廣=某暢銷產(chǎn)品。
這也是索芙特引以為豪的 “東方草本+現(xiàn)代科技”，現(xiàn)在被無數(shù)日化企業(yè)效仿。索芙特就是套用這一公式，克隆出了木瓜白膚洗面奶、負(fù)離子洗發(fā)水、瘦臉洗面奶、防脫育發(fā)香波、瘦身沐浴露等系列產(chǎn)品。上述產(chǎn)品在同類商品中市場占有率曾高達(dá)60%-70%。
2008年，索芙特遭遇滑鐵盧：凈利潤大幅下滑90.25%，僅為757萬元。2009年更是雪上加霜，凈利潤進(jìn)一步下滑至293萬元。這是索芙特在成功時(shí)就埋下的隱患，過分依賴概念營銷，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是其近年來業(yè)績下滑主要原因。
索芙特的明星產(chǎn)品防脫洗發(fā)水請(qǐng)來李連杰代言，2003年一經(jīng)推出市場占有率就高達(dá)62.43%，卻漸被成龍代言的霸王占據(jù)了超市、賣場的防脫柜臺(tái)。據(jù)歐睿所發(fā)布的中草藥洗發(fā)水市場占有率，索芙特去年被康王趕超，落在了這一細(xì)分市場的第三位，從7.8%下降至5.4%。
2004年前后，日化業(yè)進(jìn)入整合時(shí)期。2005年，寶潔3.85億元奪得央視標(biāo)王，預(yù)示著日化行業(yè)進(jìn)入高度集中寡頭時(shí)代。正是從那時(shí)起，歐萊雅牽手小護(hù)士、拜耳聯(lián)姻絲寶、強(qiáng)生收購大寶，眾多具有較高行業(yè)聲譽(yù)的本土品牌紛紛被洋品牌所收購。此時(shí)，本土小品牌發(fā)展遇到了難以逾越的瓶頸。
梁國堅(jiān)曾想以醫(yī)藥作為索芙特突破瓶頸的缺口。2007年，索芙特收購了廣州市靚本連鎖超市有限公司及陜西集琦康爾醫(yī)藥有限責(zé)任公司的股權(quán)，意在把國外已經(jīng)成熟的藥妝連鎖店的銷售模式引進(jìn)國內(nèi)，建立國內(nèi)藥妝連鎖店和產(chǎn)品流通渠道，培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn)。
上述投資公司人士稱，近年來，索芙特的產(chǎn)品推廣減少了，主要集中力量在攻打二三線市場，鋪藥妝連鎖網(wǎng)絡(luò)，甚至有指示“不要利潤，要市場”。此舉旨在提振投資者的認(rèn)可，打開索芙特在未來的增長空間。
不過，與此同時(shí)，霸王也推出了中草藥化妝品品牌“本草堂”，上海家化也雄心勃勃，擬以1.7億元增資主要用于“佰草集”品牌建設(shè)、渠道建設(shè)。此外，片仔癀、同仁堂、敬修堂等藥企也紛紛加大對(duì)旗下中草藥化妝品系列的投入。
新故事版本
到現(xiàn)在，索芙特幾乎是一家被機(jī)構(gòu)投資者遺忘的上市公司，很少能夠看到機(jī)構(gòu)專門為索芙特發(fā)布的研究報(bào)告。索芙特眼下仍然被關(guān)注理由，無非因?yàn)槠涫侨栈鐑H有的幾家上市公司之一，另外，殼資源也較為稀缺。
寶潔一名內(nèi)部人士稱，內(nèi)部曾經(jīng)掀起過收購索芙特的討論，但多數(shù)言論認(rèn)為，索芙特品牌已經(jīng)不具優(yōu)勢(shì)，收購并不劃算。
知情人士稱，寶潔與梁國堅(jiān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過接觸，寶潔提出的一項(xiàng)條款，要求未來數(shù)年之內(nèi)，梁國堅(jiān)及其管理團(tuán)隊(duì)不能再進(jìn)入國內(nèi)化妝品領(lǐng)域，這使梁國堅(jiān)非常難以接受。
另一家看中索芙特的公司是安利中國。安利中國自從1992年9月進(jìn)入中國市場以來，走的都是直銷通路。據(jù)稱，安利的出價(jià)是20億元。
不過，對(duì)于這些說法，截至發(fā)稿，記者未能從寶潔和安利方面得到回應(yīng)。
知情人士稱，梁國堅(jiān)團(tuán)隊(duì)對(duì)出售索芙特短期之內(nèi)有意愿，但沒有行動(dòng)，因?yàn)閷?duì)20億的出價(jià)不滿意。知情人士引述梁國堅(jiān)稱，與其現(xiàn)在以20億元出售，不如先將索芙特打造成資本平臺(tái)，搭建完成之后，至少也能整合成30億元。
梁國堅(jiān)在資本市場長袖善舞已為人共知，早年?duì)帄ZST康達(dá)控股權(quán)，操刀索芙特借殼上市便是例證。
梁國堅(jiān)的第一步計(jì)劃是，操作其持股11.89%的國海證券借殼上市。他以現(xiàn)金和所持國海證券股權(quán)置換S*ST集琦41.34%的股權(quán)，然后S*ST集琦以新增股份吸收合并國海證券。
索芙特人士稱，國海證券借殼上市現(xiàn)在只是時(shí)間問題。不過，歷史上，相關(guān)重組計(jì)劃拖延多年。
梁國堅(jiān)另外一個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃是今年宣布投入60億元打造的 “桃花島”項(xiàng)目，廣西桃花島現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司正是為此成立。該項(xiàng)目亦受到崇左當(dāng)?shù)卣邔拥拇罅χС帧?/p>
按計(jì)劃，從今年起的7年時(shí)間里，將在廣西崇左市江州區(qū)馱盧鎮(zhèn)蓮塘村花梨屯投資60億。項(xiàng)目首期開發(fā)區(qū)域包括1000多畝農(nóng)耕地和6000多畝山界林木，總投資3.25億元人民幣。
知情人士稱，首期資金由索芙特注入，但二期、三期將尋找其他資金來源，或轉(zhuǎn)向二級(jí)市場。
桃花島項(xiàng)目目前與上市公司沒有關(guān)系。不過，相關(guān)人士稱，梁國堅(jiān)的計(jì)劃是未來將 “桃花島”整體注入索芙特，索芙特將成為“小化妝大旅游”。
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