另外，現(xiàn)代聯(lián)合持有的天目藥業(yè)1262263股無限售流通股及孽息也將被凍結(jié)，本次輪候凍結(jié)起始日為2010年10月12日，凍結(jié)期限自轉(zhuǎn)為正式凍結(jié)之日起2年。

　　這是天目藥業(yè)第二次發(fā)布與深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司借款糾紛相關(guān)的凍結(jié)事件。

　　同時(shí)，此前因?yàn)槭艿搅酥袊?guó)證監(jiān)會(huì)的行政處罰，有權(quán)益受損的投資者正在咨詢關(guān)于如何提起對(duì)天目藥業(yè)證券民事賠償訴訟。

　　“愿意為天目藥業(yè)投資者提供這樣的訴訟代理法律服務(wù)”。上海某律師事務(wù)所明確表示，并提示說該案的訴訟時(shí)效將于2011年2月21日屆滿，離訴訟期僅余4個(gè)月。

　　有市場(chǎng)人士指出，其實(shí)，比股權(quán)凍結(jié)、或被訴訟更為可怕的是，天目藥業(yè)的品牌正在市場(chǎng)上日漸褪色。

　　品牌褪色

　　“大股東的實(shí)際控制人章鵬飛在4年前接手天目藥業(yè)后，一直把精力放在資本運(yùn)作上，基本沒有關(guān)心過公司拳頭產(chǎn)品‘珍珠明目滴眼液’的技術(shù)、品牌拓展等問題”。知情人士告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者。

　　公司半年報(bào)的內(nèi)容似乎印證了該人士說法。“在限定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地完成‘珍珠明目滴眼液’無菌制劑的技術(shù)改造任務(wù)，上半年制藥公司已基本完成‘明目液技術(shù)改造’的室內(nèi)拆遷、平整工作。項(xiàng)目的招標(biāo)、設(shè)備選型等工作也基本落實(shí)”。

　　知情人士說，就在他們進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)改造的時(shí)候，生產(chǎn)眼藥水的同行們?cè)缇驮谑袌?chǎng)營(yíng)銷、宣傳策劃等方面拔得頭籌，產(chǎn)品、品牌等都在快速發(fā)展。

　　“目前全國(guó)有7個(gè)廠家擁有珍珠明目滴眼液生產(chǎn)批文，其中4家（含杭州天目山藥業(yè)）為上市公司。這7家公司產(chǎn)品的價(jià)位差別很大，價(jià)格相差3—10倍，杭州天目山藥業(yè)的產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格”。資深醫(yī)藥營(yíng)銷人張正闊告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者。

　　他說，當(dāng)前的情況是，幾個(gè)大品牌幾乎瓜分了中藥類滴眼液ＯＴＣ市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額。從銷售金額上看，強(qiáng)勢(shì)品牌者占據(jù)了市場(chǎng)份額的大部分，幾家企業(yè)的珍珠明目滴眼液的聯(lián)合銷售額不過是在1億元左右，占份額近30％；在數(shù)量上，強(qiáng)勢(shì)品牌與珍珠明目滴眼液又倒過頭，珍珠明目滴眼液份額超過了60％。

　　面對(duì)龐大的市場(chǎng)，天目藥業(yè)的“珍珠明目滴眼液”是個(gè)什么情況呢？

　　10月18日，天目藥業(yè)董秘辦的徐先生在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者電話采訪時(shí)說，珍珠明目滴眼液作為天目藥業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，近幾年的銷售收入沒低過千萬元，“但具體的銷售數(shù)字還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)”。

　　“眼藥水的生產(chǎn)、銷售應(yīng)專業(yè)化”。張正闊說，有關(guān)資料顯示，目前銷售額靠前的單品種都是專業(yè)眼科藥品企業(yè)所生產(chǎn)；很多企業(yè)都成立專門的銷售隊(duì)伍。種種跡象表明，專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個(gè)市場(chǎng)。

　　眼藥水市場(chǎng)仍未充分細(xì)分，市場(chǎng)營(yíng)銷仍有空間。在張正闊看來，目前絕大部分滴眼液生產(chǎn)企業(yè)的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎都只針對(duì)ＶＤＴ（計(jì)算機(jī)視屏顯示終端）和學(xué)生兩類人，但需求者密集的人群實(shí)際上還有很多，比如司機(jī)這一龐大的消費(fèi)人群，目前就還沒有專門的產(chǎn)品開展有針對(duì)性的營(yíng)銷。

　　“面對(duì)眼藥水的專業(yè)生產(chǎn)和細(xì)分市場(chǎng)空間，作為杭州第一家上市公司，這么多年來完全有理由把這個(gè)品牌做大做強(qiáng)，可眼前的事實(shí)是，天目藥業(yè)的‘珍珠明目滴眼液’無論從價(jià)格、市場(chǎng)占有量、營(yíng)銷手段等哪方面來講，都黯然失色”。張正闊說。

　　市場(chǎng)乏力

　　除了拳頭產(chǎn)品“珍珠明目滴眼液”的褪色外，天目藥業(yè)其他產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也很乏力。

　　資料顯示，在天目藥業(yè)的子公司、控股子公司中，只有杭州天目山制藥有限公司、黃山市天目藥業(yè)有限公司兩家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品劑型、品種最多。其中不乏婦樂沖劑、心無憂片、復(fù)方鮮竹瀝這樣的“國(guó)家中藥保護(hù)品種”。

　　然而，在新醫(yī)改的利好政策下，這些“國(guó)家中藥保護(hù)品種”為什么不能迅速擴(kuò)容呢？

　　“主要還是因?yàn)槠髽I(yè)當(dāng)家人只顧資本運(yùn)作，不重視品牌建設(shè)、渠道維護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作造成的。”張正闊說，天目藥業(yè)前身的天目山藥廠、黃山制藥總廠均有過了50年的歷史，在中國(guó)的中成藥發(fā)展史上有過輝煌，曾經(jīng)的天目山牌婦樂顆粒，新安江牌六味地黃口服液在行業(yè)中有一定的聲譽(yù)。“可他們走到今天的地步，實(shí)在惋惜”。

　　公司2009年年報(bào)中稱，“銷售指標(biāo)沒有質(zhì)的突破，自有品種始終徘徊在1個(gè)多億，全年單個(gè)品種未能突破5000萬元大關(guān)，此外，在銷售模式創(chuàng)新、銷售政策制定、銷售隊(duì)伍建設(shè)等等方面，都存在不足”。

　　對(duì)此，公司董秘辦的徐先生向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，公司年銷售額在2個(gè)多億，“自有品種是在 1個(gè)多億，單個(gè)品種沒有5000萬元的（銷售收入）”。

　　不過，在公司2009年年報(bào)、今年半年報(bào)中，始終未見有上述提及的哪個(gè)單品種藥品的銷售收入出現(xiàn)。

　　公司半年報(bào)說，自有品種銷售從4月份開始，建立了兩廠開票的銷售體制，逐步完善了自有品種銷售隊(duì)伍管理，加強(qiáng)計(jì)劃、預(yù)算、應(yīng)收賬款的控制，強(qiáng)化了售后服務(wù)及客戶信息管理。

　　“現(xiàn)在著手有點(diǎn)晚了，因?yàn)楦鞣N成本都在增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，天目藥業(yè)的產(chǎn)品品牌在短期內(nèi)難挽頹勢(shì)。”專業(yè)人士說。

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