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品牌觀察網(wǎng)訊：2008年，史玉柱介入保健酒行業(yè)，使一直低迷的保健酒市場熱鬧了許多，雖然黃金酒砸下了上千萬的廣告費在區(qū)域市場實驗成功，但是日益成熟的保健酒市場告訴我們，以往那種暴利時代一去不復(fù)返了，微利日子已經(jīng)悄然而臨，2009年黃金酒已陷入進(jìn)退兩難的境地，偏執(zhí)的史玉柱并沒有撼動保健酒的市場格局。
據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前保健酒市場正在以每年30％的增長率高速發(fā)展，從保健酒消費情況來看，到2010年，保健酒市場容量將達(dá)到130億元以上。在保健酒類市場上，目前國內(nèi)還沒有一家占絕對優(yōu)勢的品牌和企業(yè)。湖北勁酒和海南椰島鹿龜酒領(lǐng)軍保健酒市場是一個不爭的事實。名列全國三甲，一直以來競爭激烈，互不相讓。但是在全國市場占有率上兩者通過“蘭查斯特指數(shù)”的計算都還沒有達(dá)到41.7%的安定線。
兩酒成名已久，市場之戰(zhàn)已不像早些年的“腥風(fēng)血雨”，雙方都采用了差異化的市場策略，各自在自己有利的區(qū)域內(nèi)深入分銷和逐步滲透。
2008年市場業(yè)績
從1998年的8000萬到2006年的13.5億，勁酒的高速發(fā)展讓它穩(wěn)坐“中國保健酒第一品牌”的交椅。據(jù)行業(yè)人士估測，其銷售規(guī)模在2008年已達(dá)到20億，進(jìn)入了全國24個省級市場，且全部實現(xiàn)了“均衡增長”。以武漢市場為例，其中勁酒占據(jù)60%的市場份額，餐飲渠道占近90%的消費份額，地位根深蒂固。2007年，世界權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)美國AC尼爾森調(diào)查公司的一項調(diào)查表明：在中國保健酒市場上，消費者最接受的產(chǎn)品是勁牌。無論是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感還是香型，都深得大眾喜歡。
自上世紀(jì)60年代起，我國保健酒行業(yè)便流傳著這樣一句話：“北有虎骨酒，南有鹿龜酒”。目前，椰島公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到全國十幾個省、直轄市和數(shù)百個區(qū)域性市場，以椰島鹿龜酒為核心的滋補(bǔ)酒系列已經(jīng)覆蓋全國各大主要城市，在保健酒品類中樹立了強(qiáng)勁的品牌知名度和品牌忠誠度，椰島鹿龜酒的市場占有率和銷量不斷攀升，在保健酒行業(yè)中年年穩(wěn)居前列。2008年海南椰島保健酒收入為4.85億元，雖比勁酒少，但也相當(dāng)不錯。
公司體制不同
勁牌有限公司創(chuàng)立于1953年，1998年作為保健酒第一品牌的勁酒，實現(xiàn)了從國有企業(yè)到民營企業(yè)的改制轉(zhuǎn)型，已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)。產(chǎn)品從單一的白酒發(fā)展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。擁有面積400畝的勁牌工業(yè)園和3個原酒制造基地，年生產(chǎn)保健酒綜合能力達(dá)6萬噸。近二十年以來，公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均遞增30%以上，勁牌企業(yè)保健酒事業(yè)部總經(jīng)理李清安認(rèn)為：“勁酒的態(tài)度是扎扎實實地做自己的事情。
作為國內(nèi)保健酒行業(yè)唯一的上市公司，海南椰島是最早取得ＧＭP認(rèn)證的企業(yè)，主要的業(yè)務(wù)是保健酒的生產(chǎn)和銷售，主打產(chǎn)品包括椰島鹿龜酒和椰島海王酒。其中椰島鹿龜酒面向禮品酒市場，而后推出的海王酒則進(jìn)軍中低端的餐飲市場。其主導(dǎo)的保健酒椰島鹿龜酒，被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、“全國質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。該酒在全國保健酒類中產(chǎn)值、稅利均排名第一，市場占有率在20％以上。
2008年6月，甚至還傳出瀘州老窖已通過其控股的華西證券，在二級市場大舉買進(jìn)海南椰島之事，據(jù)2008年海南椰島財報顯示，積極應(yīng)對原材料漲價及國際金融危機(jī)造成的不利影響，確保保健酒業(yè)務(wù)持續(xù)增長將成為海南椰島2009年的工作重點。
市場切入文化先行
湖北勁酒和椰島鹿龜酒在市場切入點上是一致的，都做到了挖掘中國傳統(tǒng)文化，勁酒幾十年如一日地宣傳“勁“文化，椰島定位在親情的“禮”文化上，都講究�；途�(xì)化運(yùn)作，突出差異化和個性化，彼此都善于將傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)融合現(xiàn)代的消費需求心理，注重品牌理念，因而迅速成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
勁酒公司于20世紀(jì)80年代初，挖掘古方，在清末宮廷御酒總監(jiān)陳伍榮老先生提供的原始組方基礎(chǔ)上，配以御蓯蓉、淫羊藿等三十多種名貴動植物藥材，應(yīng)用現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，潛心研究，經(jīng)過十余次組方，開發(fā)出“中國勁酒”，率先開拓中國滋補(bǔ)保健酒市場。
椰島鹿龜酒配方源自秦唐以來的宮廷秘方“龜鹿二仙膏”，工業(yè)化生產(chǎn)歷史已逾40多年。 共2頁 [1] [2] 下一頁 勁酒：廣告高端 市場低端 勁酒：轟炸廣告得不到消費者認(rèn)可 搜索更多: 勁酒 |
