除夕臨近,不少消費者已經(jīng)做好了春節(jié)期間的游玩規(guī)劃,開始預(yù)訂民宿。各大民宿平臺也紛紛開啟“送溫暖”模式,推出各種優(yōu)惠活動。這里整理了三大主流平臺——愛彼迎、途家、木鳥的優(yōu)惠活動及房源對比信息,幫助大家了解春節(jié)期間各平臺的大體狀況,節(jié)省反復(fù)對比的時間,增加訂房效率。
一、新年優(yōu)惠對比
1、愛彼迎千元禮包——天女散花
券包構(gòu)成及性質(zhì):
愛彼迎的千元禮包分為境內(nèi)新春特惠券、亞太新春特惠券、境內(nèi)專享團圓券、亞太精選團圓券、境外通用團圓券五大部分,總計1000元,但分散到單個場景需求上則僅有200元左右。以境內(nèi)新春特惠券為例,使用規(guī)則為最低滿¥200減15,最高滿¥2500減180,即只有預(yù)訂2500元及以上的房間時,才能享受180元的優(yōu)惠。優(yōu)惠金額僅適用于支付房費和清潔費,服務(wù)費、稅費或其他相關(guān)費用需要另行支付。
鑒于愛彼迎的紅包設(shè)置分類較散,且入住條件、使用期限、適用城市等要求各有不同,建議用戶使用前認(rèn)真閱讀相關(guān)規(guī)則,以免錯用券包導(dǎo)致利益受損。
2、途家民宿600元春節(jié)紅包——量力而行
券包構(gòu)成:
相比愛彼迎的國內(nèi)、國外混合券包,途家的春節(jié)紅包僅限一次性使用,抵扣房費的8%,最高抵扣600元,即消費7500元及以上,才可減免600元。按照常規(guī)千元左右的訂單額計算,抵扣金額在80元上下。
3、木鳥民宿500元別墅紅包——?顚S
券包構(gòu)成及性質(zhì):
和其他兩家相比,木鳥民宿針對春節(jié)期間全家出游/多人出游占比較高的特性,推出了別墅專屬券包,折扣力度為滿2500減200、滿3500減300,針對性較強。據(jù)了解,木鳥民宿的優(yōu)惠活動推出的時間要早于愛彼迎和途家,跨度時間較長。
小結(jié):
對比三家優(yōu)惠信息可以發(fā)現(xiàn),愛彼迎的優(yōu)惠力度最小,途家民宿次之,木鳥民宿的優(yōu)惠力度最大。券包構(gòu)成方面,愛彼迎的券包設(shè)置較為多樣,但缺點是一般用戶很難全部用上,對于部分用戶來說屬于無效券包,而途家民宿和木鳥民宿的設(shè)置更為簡單、針對性更強。使用期限方面,愛彼迎設(shè)置了21天的期限,時間最長,途家民宿和木鳥民宿均為7天,和春節(jié)假期的契合度更高。
可以看出,愛彼迎為了迎合全球用戶多樣化的需求,春節(jié)券包也更多樣化,但平攤到單一用戶群體身上則略顯單薄,顯得誠意不足。相對而言,途家民宿和木鳥民宿在滿足用戶需求方面更專注、優(yōu)惠力度也更大。其中,途家民宿的春節(jié)紅包無房間類型使用限制,適應(yīng)面更廣泛。
二、房源數(shù)量對比
鑒于春節(jié)出游人群對年味兒、娛樂活動、新鮮好奇的探尋欲望比較強烈,本次對比選擇當(dāng)下熱門的網(wǎng)紅城市——上海、成都、三亞,進(jìn)行房源數(shù)量的篩選和對比。三個城市的對比結(jié)果均為:
木鳥民宿>途家民宿=愛彼迎。
1、上海房源數(shù)量對比:
愛彼迎:300+
途家民宿:300+
木鳥民宿:55500+
2、成都房源數(shù)量對比:
愛彼迎:300+
途家民宿:300+
木鳥民宿:54000+
3、三亞房源數(shù)量對比:
愛彼迎:300+
途家民宿:300+
木鳥民宿:22300+
小結(jié):
經(jīng)過查找對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),三個目標(biāo)城市中,愛彼迎、途家民宿的房源數(shù)量均只顯示300+,只有木鳥民宿顯示相對具體的房源數(shù)量,上海、成都、三亞的房源數(shù)量分別為55500+、54000+、22300+,更符合傳統(tǒng)認(rèn)知。
鑒于三家均為知名的民宿預(yù)訂平臺,不存在真實房源僅有300套的“裸奔現(xiàn)象”,唯一合理的解釋為:愛彼迎和途家民宿并沒有顯示真實房源數(shù)量。這種情況會造成信息傳遞干擾現(xiàn)象:用戶會產(chǎn)生愛彼迎和途家民宿平臺上房源數(shù)量“真的太少”的認(rèn)知,從而大概率轉(zhuǎn)投其他平臺的懷抱。
三、同套房源對比
對于不少房東來說,會選擇將自身的房源同時上傳至多個民宿預(yù)訂平臺,以增加房源的曝光度,提升房間的入住率。為了公平起見,選擇在愛彼迎、途家民宿、木鳥民宿同時上線的同一套房源,選擇同一日期進(jìn)行預(yù)定操作。
通過對比發(fā)現(xiàn),同一套房源在三家平臺上的房源介紹、配置詳情等內(nèi)容并無明顯出入,但在價格方面差異較大。納入減免優(yōu)惠之后,木鳥民宿平臺的價格為399元/晚;愛彼迎平臺的價格為440元/晚,溢價10%以上;途家民宿平臺的價格為485元/晚,溢價20%以上,如果按原價608元計算,則溢價50%以上。
小結(jié):
從對比中可以看到,以往肆虐電商領(lǐng)域的“先提價后打折”套路已經(jīng)滲透到了住宿領(lǐng)域。春節(jié)假期期間,房源數(shù)量供不應(yīng)求,市場采取經(jīng)濟手段調(diào)解供需平衡無可厚非,但采用非常規(guī)手段則會無形中降低用戶的信任度和口碑,企業(yè)品牌應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
總結(jié):
春節(jié)期間,愛彼迎、途家民宿、木鳥民宿三家民宿預(yù)訂平臺的使用友好度排名如下,消費者可自行選擇適合自己的平臺:
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