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6月21日，貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商入圍服務(wù)商進(jìn)行公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司中標(biāo)。
中標(biāo)后的物美率先進(jìn)行了茅臺酒投放。7月30日，“物美超市”在公眾號發(fā)文，物美集團(tuán)與貴州茅臺集團(tuán)達(dá)成合作，成為茅臺酒全國商超經(jīng)銷商，以每瓶1499元的價(jià)格針對物美電子會員，進(jìn)行銷售。8月3日起，物美超市開啟掃碼預(yù)售。
至此，茅臺入超計(jì)劃正式落地。
能否平抑終端零售價(jià)格？
此次茅臺酒進(jìn)入商超，算是茅臺渠道改革的重要一步。
復(fù)雜的經(jīng)銷渠道造成飛天茅臺終端價(jià)格混亂。這兩年，茅臺持續(xù)加強(qiáng)對經(jīng)銷渠道的管理，擴(kuò)大直銷渠道。
茅臺財(cái)報(bào)顯示，2018年，公司減少437家茅臺酒經(jīng)銷商。2019年上半年再對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。
今年5月5日，茅臺集團(tuán)營銷公司正式揭牌。茅臺董事長李保芳5月在股東大會上回應(yīng)設(shè)立營銷公司質(zhì)疑時(shí)就表示，隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一，不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出。
“成立集團(tuán)營銷公司，就是要充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，在推行大客戶團(tuán)購的同時(shí)，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步豐富和拓展?fàn)I銷渠道，健全和完善市場營銷體系。”李保芳在會上說。
因此，茅臺選擇了與物美等商超合作，首批配置600噸，物美享有120噸。據(jù)中國證券報(bào)消息，在8月1日-10日的10天里，物美計(jì)劃分貨量為1750箱，隨后的三周，計(jì)劃分貨量均為1410箱。
數(shù)百噸茅臺投入商超，以1499元的限定價(jià)出售，很多人關(guān)心是否會抑制目前飛天茅臺終端零售價(jià)居高不下的局面。
對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“照目前的情況看，600噸的投放根本不足以平抑整個(gè)市場的價(jià)格。現(xiàn)在市場價(jià)已經(jīng)炒到2700元左右，此番合作對市場的影響其實(shí)是杯水車薪，更多要看茅臺在新零售這塊后續(xù)如何加大布局。”（中新網(wǎng)客戶端 謝藝觀） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 飛天茅臺 |
