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正品、大牌、爆款,掌上生活“419美妝盛典”強(qiáng)勁來(lái)襲

  正品、大牌、爆款……4月12日—19日,掌上生活A(yù)pp迎來(lái)如火如荼的“419美妝盛典”,活動(dòng)期間,掌上商城不僅聯(lián)合雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、海藍(lán)之謎、YSL、雪花秀、Sisley、WHOO等高端品牌打造超級(jí)品牌日活動(dòng),更為用戶提供免息分期、5倍積分等超值福利,還將在4.19當(dāng)天發(fā)放紅包津貼。“電商平臺(tái)舉辦美妝節(jié)并不新鮮,但如此高規(guī)格的品牌聚集,且有豐富補(bǔ)貼的活動(dòng)并不多見(jiàn)。”美妝業(yè)人士表示。

  掌上生活A(yù)pp掌上商城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,本次“419美妝盛典”主打“正品、大牌、爆款”,與各大品牌聯(lián)合讓用戶暢享美妝盛宴。這意味著,用戶可在“419美妝盛典”期間買到又全又新的美妝商品,且能獲得額外加贈(zèng)好禮。

  據(jù)了解,掌上生活作為招行信用卡官方App,不僅僅是純金融類App,而是綜合生活服務(wù)類平臺(tái)。去年,掌上生活A(yù)pp在7.0改版中跳出金融屬性,重點(diǎn)探索高頻生活場(chǎng)景,將“生活”提到C位,打出了“品質(zhì)生活,沒(méi)那么復(fù)雜”的價(jià)值主張。

  正品保證、大牌云集,美妝盛典“小而美”

  美妝在國(guó)內(nèi)有多火?市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示,2013-2017年,中國(guó)化妝品行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.6%,遠(yuǎn)超全球平均增幅;國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)也顯示,2018年1—11月化妝品零售總額累計(jì)達(dá)2375億元,同比增長(zhǎng)10.5%,高于社會(huì)消費(fèi)品零售增速整體水平。“美麗經(jīng)濟(jì)”正全面覺(jué)醒,美妝高速增長(zhǎng)的背后,消費(fèi)者如何既挑選到大牌,又有正品保證?“這就需要一個(gè)有足夠信任度的平臺(tái),迎合目前美妝消費(fèi)者高端化、挑剔化的走向。”業(yè)內(nèi)人士表示。

  掌上生活“419美妝盛典”一大特點(diǎn)便是“100%正品保證”。相較其他平臺(tái)美妝品牌“自主入駐”,掌上生活A(yù)pp采用“邀請(qǐng)進(jìn)駐、一一審核”的發(fā)展邏輯,在產(chǎn)品挑選、供應(yīng)商管理等方面嚴(yán)格把關(guān),在源頭上杜絕假貨。“不同于一般電商平臺(tái),銀行尤其是招行這類股份制大行在做商城時(shí),最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一便在于擁有更高的品牌格調(diào),來(lái)自體制層面的約束和自我要求,使其在商品品質(zhì)上絕不含糊。”觀察人士認(rèn)為。

  這一品質(zhì)追求也體現(xiàn)在品牌選擇上。本次美妝盛典另一大特點(diǎn)是 “大牌云集”,在4月12日—18日期間,掌上生活A(yù)pp在眾多合作品牌中每天主推一個(gè)精選大牌,包括雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻,海藍(lán)之謎、YSL、雪花秀、Sisley、WHOO。其中雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻長(zhǎng)年高居中國(guó)高端美妝銷售前列;海藍(lán)之謎作為“全球高端奢華品牌”,近年來(lái)在國(guó)內(nèi)異軍突起;而來(lái)自法國(guó)的 YSL更是憑借爆款口紅火遍網(wǎng)絡(luò),深受年輕用戶追捧;雪花秀、WHOO則是韓國(guó)高端美妝品牌代表。

  “爆款”也是此次美妝盛典一大關(guān)鍵詞。據(jù)悉,此次活動(dòng)不僅有全網(wǎng)難求的爆款,還有限量產(chǎn)品發(fā)售,加上掌上商城免息分期、5倍積分等活動(dòng),對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更有吸引力。

  消費(fèi)升級(jí)大背景下,近年來(lái)高端化妝品表現(xiàn)強(qiáng)勁,掌上生活A(yù)pp不走“大而全”,而是選擇“小而美、優(yōu)而精”的高端美妝路線,先人一步洞察消費(fèi)潮流,在未來(lái)將有更大想象空間。

  品牌調(diào)性相符、客群重合,掌上生活A(yù)pp與高端美妝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

  事實(shí)上,美妝近年來(lái)已成為“掘金高地”,各大電商平臺(tái)對(duì)美妝這一垂直領(lǐng)域一直虎視眈眈。2019年,天貓宣布將扶持1000個(gè)美妝品牌在天貓開(kāi)店;以社區(qū)起家的小紅書(shū)也在拓展電商業(yè)務(wù),拓展與美妝品牌的合作。對(duì)各大電商平臺(tái)而言,中小品牌容易,高端美妝仍是一塊“難啃的骨頭”。

  而在掌上生活A(yù)pp,全球六大高端美妝集團(tuán)已有四家入駐,與包括雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、YSL、阿瑪尼等29個(gè)高端品牌有戰(zhàn)略合作。這樣的合作,不僅帶來(lái)品牌支持、新品同步發(fā)售,更有限量獨(dú)家發(fā)售資源。“我們是高端美妝品牌首選的線上戰(zhàn)略合作平臺(tái)之一,也是獲得高端美妝品牌直接授權(quán)較多的線上平臺(tái),高端美妝品牌資源比肩天貓、京東、唯品會(huì)等。”掌上商城相關(guān)人士介紹。

  高端美妝品牌為何集體向掌上生活A(yù)pp拋出“橄欖枝”?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),首先源于掌上生活A(yù)pp的用戶年輕優(yōu)質(zhì),具有旺盛的消費(fèi)力,且對(duì)品質(zhì)生活有追求。根據(jù)招行2018年報(bào),招行信用卡交易額3.79萬(wàn)億元,流通戶5803萬(wàn)戶,相當(dāng)于每個(gè)流通戶年交易額突破6萬(wàn)元,消費(fèi)能力在信用卡同業(yè)名列前茅。在今年公布的胡潤(rùn)百富《2019中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌傾向報(bào)告》中,招行信用卡連續(xù)15年蟬聯(lián)胡潤(rùn)百富“最受千萬(wàn)富豪青睞的信用卡”大獎(jiǎng)。而掌上生活A(yù)pp綁定用戶6000多萬(wàn),年輕客群占比超過(guò)70%,這些以年輕白領(lǐng)、高學(xué)歷為主的用戶,消費(fèi)需求旺盛且具備高消費(fèi)能力。對(duì)于高端美妝品牌,招行信用卡的用戶高端優(yōu)質(zhì),消費(fèi)能力強(qiáng),與其目標(biāo)受眾重合度極高。對(duì)招行信用卡來(lái)說(shuō),與高端美妝品牌的合作既可以讓更多的美妝人士轉(zhuǎn)化為用戶,也可以為現(xiàn)有用戶帶來(lái)各種權(quán)益,這對(duì)自身品牌形象建設(shè)、用戶拓展將起到極大促進(jìn)作用。雙方的客群屬性完美重合,合作也是雙贏之舉。

  其次,掌上生活A(yù)pp擁有高于同業(yè)的高端美妝“帶貨能力”。據(jù)了解,掌上生活A(yù)pp平臺(tái)美妝年交易額龐大,其中高端美妝銷售占比近90%,如此高效、精準(zhǔn)的銷售能力對(duì)準(zhǔn)了尋求線上零售轉(zhuǎn)型的高端美妝品牌胃口。

  并且,掌上生活A(yù)pp品牌調(diào)性符合高端美妝對(duì)合作平臺(tái)要求。掌上生活A(yù)pp無(wú)論是其飯票、影票還是商城入駐品牌均經(jīng)過(guò)銀行級(jí)“精挑細(xì)選”,已在業(yè)內(nèi)和用戶中形成“品質(zhì)口碑”,加上招行信用卡在產(chǎn)品、服務(wù)等方面長(zhǎng)期樹(shù)立的優(yōu)質(zhì)形象,與高端美妝品牌調(diào)性相符。

  拉新+促活,美妝成掌上生活A(yù)pp向生活轉(zhuǎn)型抓手

  作為一家銀行App,為何如此跨界投入美妝盛典?據(jù)悉,去年掌上生活A(yù)pp在7.0改版中已變身成為綜合生活服務(wù)類App,目前掌上生活A(yù)pp有 44%的流量來(lái)自非金融服務(wù),包括飯票、影票、商城、旅游海購(gòu)、生活繳費(fèi)等。“電商是掌上生活A(yù)pp向生活轉(zhuǎn)型的一大亮點(diǎn),高頻、高流量的美妝是其最適合的抓手之一,如每年雙11,美妝品類往往占據(jù)銷售額排行榜前列。”掌上生活A(yù)pp相關(guān)人士透露,一方面,移動(dòng)電商用戶近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛,發(fā)展電商將為掌上生活A(yù)pp帶來(lái)大量新用戶,另一方面,用戶尤其是年輕用戶對(duì)移動(dòng)電商粘性不斷增加,發(fā)展電商將提高掌上生活A(yù)pp用戶留存度和活躍度。

  盡管美妝節(jié)幾乎成了各電商每年保留節(jié)目,但對(duì)掌上生活A(yù)pp來(lái)說(shuō)意義有所不同,并非單純?yōu)榱虽N量,而是通過(guò)“正品、大牌、爆款”等優(yōu)勢(shì),幫助掌上生活A(yù)pp從金融向生活場(chǎng)景進(jìn)行反向滲透。“通過(guò)美妝盛典,用戶將意識(shí)到掌上生活A(yù)pp不再僅僅是金融平臺(tái),其擁有不遜于其他電商平臺(tái)的品牌、價(jià)格、活動(dòng)優(yōu)勢(shì),是一個(gè)綜合生活服務(wù)平臺(tái)。”相關(guān)人士強(qiáng)調(diào)。

  據(jù)了解,目前掌上生活A(yù)pp累計(jì)用戶數(shù)7002.73萬(wàn)戶,其中非信用卡用戶占比24.38%;月活近4000萬(wàn),比肩一線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。未來(lái),掌上生活A(yù)pp將持續(xù)發(fā)力生活場(chǎng)景、改善用戶體驗(yàn),繼續(xù)在客戶規(guī)模和活躍度上領(lǐng)跑。

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